Что такое роялти, простыми словами. Франчайзинг — бизнес без больших рисков

Франчайзинг, он же коммерческая концессия, в российском законодательстве сейчас приобретает все большую популярность. Оформляя такую форму сотрудничества, франчайзи – пользователь, обязан заплатить правообладателю — франчайзеру за предоставленные ему права и услуги.

Прогнозируя потенциальную прибыль,  особое внимание всегда уделяется размеру регулярных платежей, выплачиваемых франчайзеру, а именно, роялти. Что такое роялти в бизнесе простыми словами — это периодические  платежи, выплачиваемые пользователем (торговой марки, патента, авторских прав, бизнес-модели и пр.) владельцу прав на все перечисленное.

Термин «royalty» имеет английское происхождение, в переводе означает «королевский». Первоначально он применялся к платежам, которые бизнесмены платили государству за разработку недр. Со временем данное понятие превратилось определение ежемесячных или ежеквартальных оплат по договорам франшизы.

Что такое роялти, простыми словами

Франчайзинг — бизнес без больших рисков

Приобретая франшизу, предприниматель получает право на некоторые действия, будь то производство товара или предоставление ряда услуг под товарным знаком франчайзера. Вознаграждения, которые будет обязан заплатить франчайзи в франшизе, условно можно сгруппировать в 3 блока:

1. Самый первый платеж — паушальный взнос. Этот платеж неким образом открывает новому партнеру двери в новое пространство, где ему предоставляется возможность использовать товарное наименование и технологии и разработки.
2. Текущие выплаты — это роялти. В франшизе простыми словами, ежемесячный или ежеквартальный гонорар фирме-держателю интеллектуальной собственности, за оказание постоянных франчайзинговых услуг.
3.  Рекламные платежи. Они могут быть включены в сумму роялти, либо выставляться дополнительно. Иногда эти платежи отсутствуют совсем. В данном случае условия диктует и прописывает правообладатель.

Как мы уже говорили, по договору коммерческой концессии определяются платежи франчайзи франчайзеру. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.

Способов расчета роялти существует несколько:

• Процент с оборота. Франчайзи перечисляет сумму, рассчитанную на основе определенного процента от объема продаж. Период времени может быть определен по согласованию сторон. Как правило, это месяц или квартал.  Также оговариваются условия оплаты.
•  Процент с маржи. Данная выплата рассчитывается, как разница между розничной ценой и себестоимостью продаваемого продукта или услуги. Здесь все находится в руках приобретателя франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах. Естьт возможность регулировать ценообразование.
• Фиксированная ставка роялти – это некоторая сумма, которая жестко фиксируется в договоре и может быть изменена только дополнительным соглашением по согласованию сторон. По ходу работы, как франчайзер, так и франчайзи могут вести переговоры по изменению суммы роялти в ту или иную сторону, в зависимости от экономической ситуации, спроса и покупательной способности клиентов.

В случае, если франчайзер освобождает своего подопечного

от ежемесячных платежей, в таком случае франчайзи уплачивает солидный паушальный взнос в начале.

Также существует опция «мягкого франчайзинга», когда вообще нет никакого паушального взноса, а наоборот существует только регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.

Со временем, повышая процентную ставку, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос. Это имеет большое привлекательное  значение для новых франчайзи, что способствует расширению бизнеса.

Таким образом, если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Приведем примеры известных франшиз, в которых изначально отсутствовал паушальный взнос:

1. Обувная сеть ECCO.
2. Ресторан-бистро «Гриль Хаус».
3. Ювелирная сеть Sunlight.

Для чего нужно платить?

Роялти – это самая важная часть эффективного существования системы франчайзинга.

Допустим, нет роялти. Головная компания просто получает сразу паушальный взнос и все. Возникает вопрос, а интересен ли франчайзи компании-основателю в дальнейшем? Если дочерняя компания больше ничего не платит, нет смысла ее дальше поддерживать. И все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

Если посмотреть с другой стороны, то при отсутствии паушального взноса может появиться большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.

Таким образом, для того, чтобы развитие  франчайзинговой сети было грамотным, величина роялти должна рассчитываться с учетом следующих критериев:

• условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
• объем передаваемых прав, территория действия договора;
• размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.

На выходе роялти будет стимулирующим фактором, который поддержит франчайзи на протяжении всего периода работы. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И также франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством грамотного франчайзера.

Формируя платежи, необходимо максимально и ответственно подойти к этому вопросу. Исходя из того, что рынок порой переполнен конкурирующими франшизами, каждая из которых во главу угла ставит перспективы своего развития, необходимо продумать лучшие условия сотрудничества с франчайзи, что впоследствии обеспечит вам приток новых клиентов.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

Рассмотрим ряд франчайзинговых примеров успешных организаций.

Сеть ресторанов быстрого питания Макдональдс

• Первоначальные вложения – около $ 2 млн.
• Роялти – 12,5% в месяц;
• Паушальный взнос — $ 45 000.

Кофейня «Шоколадница»

• Роялти – 7 %
• Паушальный взнос – 2 500 000 рублей.

Фикс прайс (Fix price)

• Роялти – 4 % от выручки
• Первоначальный взнос — ₽ 300 000 рублей.
• Вложения –  около 6 млн. руб.

Сеть клиник «Инвитро»

• Инвестиционные вложения – до 5 млн. руб.
• Роялти —28 000 рублей/месяц, льготный период – квартал, далее ежемесячно с 4 месяца работы.
• Паушальный взнос – 700 000 рублей для Москвы и  300 000 рублей для региональных франчайзи.

Плюсы и минусы выплаты роялти

Роялти имеют свои плюсы и минусы. Самый главный плюс для франчайзера – это постоянный пассивный доход, конечно, если выплаты регулярные,который формируется и нарастает.

Если по условиям франшизы были установлены выплаты определенного процента с прибыли или оборота,  правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства. С другой стороны, для франчайзи роялти – это постоянная статья расходов, что, на первый взгляд кажется, отрицательным фактором. Но вместе с этим, наличие роялти и заинтересовывает франчайзера повышать собственную прибыль за счет улучшения работы своего подопечного. Что впоследствии положительно сказывается на сотрудничестве.

Риски. Если говорить о рисках, здесь они минимальны. Может возникнуть вопрос о необоснованности роялти. В данном случае это может быть тогда, когда франчайзер не осуществляет должной поддержки своему подопечному, а только лишь желает получать регулярные вливания в виде роялти.

Также стоимость использования бренда может быть неадекватной. Более того, этот факт не очевиден в самом начале, когда еще подписывается договор и взаимоотношения только налаживаются. Происходит нецелесообразный отток средств. Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Важно знать, что после подписания договора снизить ставку устно не получится, для этого будет необходимо подписать дополнительное соглашение, либо расторгнуть первоначальное и заключить новое.

Вывод

Таким образом, роялти – это регулярное периодическое вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы. Предприниматель, заключивший договор с  франчайзером,  зарабатывать стабильную прибыль в составе процветающей компании. При этом, франчайзи не придется начинать все с нуля, ему уже подготовлена наработанная программа и база.

Что удобно, для франчайзи уже наработаны и апробированы инструкции. Достаточно им следовать, принимать во внимание проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Собственно, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.