эффективный нетворкер, как им стать

Модное слово нетворкинг сейчас у всех на слуху, но многие не знают, что это такое. В этой статье мы постараемся простыми словами передать суть этого понятия.

Что такое нетворкинг. Нетворкинг – это взаимодействие и обмен полезной информацией между людьми, которые имеют точки соприкосновения, касающиеся работы, хобби или учёбы.

Чаще всего такое взаимодействие происходит на каких-то встречах, конференциях, семинарах или специальных мероприятиях, посвящённых установлению деловых контактов.

Эффективный нетворкер, как им стать?

В переводе с английского «нетворкинг» — это работа в рамках одной сети. На вышеперечисленных мероприятиях вы расширяете круг знакомых, ищите интересные возможности трудоустройства, налаживаете полезные связи, узнаёте самые свежие новости в своей сфере и взамен тоже делитесь полезной информацией.

Важные составляющие нетворкинга.

1. Получение информации. Присутствуя на деловом мероприятии, слушайте и внимательно анализируйте информацию, задавайте больше вопросов.
2. Новые знакомства и взаимный обмен полезными знаниями и опытом. Предоставляя людям важную информацию, вы можете получить не менее ценные сведения взамен. Обладая ценными знаниями и знакомствами, вы будете магнитом для людей. При этом никогда не известно, какое знакомство будет полезным в тот или иной период жизни. Поэтом окружите себя правильными людьми, и всегда будете успешны.

Кроме того, зная всех полезных людей в рамках своей сферы, вы можете вместе генерировать идеи, стать партнёрами или найти новых работников.

3. Повышение лояльности. Личное общение не заменит ничто. На личной встрече вы можете найти прекрасные возможности для более продуктивной работы, получить доступ к закрытым предложениям.

Плюсы нетворкинга.

Первое и основное преимущество – это уже упомянутая выше возможность завести новые знакомства, найти партнёров или клиентов, получить возможности для развития бизнеса. Но также есть и ряд других плюсов:

1. Наработка репутации. Участвуя в деловых встречах на постоянной основе, вы будете не только заводить новые знакомства, но и регулярно напоминать о себе уже существующим знакомым и укреплять ваши отношения.
2. Возможность идти в ногу с постоянно меняющейся реальностью. Для успеха своего бизнеса вы должны быть в теме последних изменений на рынке, новых отраслевых тенденций. Этого можно добиться, посещая различные мероприятия, где есть возможность пообщаться с людьми «в теме».

   

3. Возможность решить бизнес-проблемы. Заводя новые знакомства, вы можете найти хорошего работника на освободившуюся вакансию или инвестора для нового проекта. Очень часто беседа с людьми, которые вращаются в вашей сфере, позволяет под новым углом взглянуть на какую-то проблему и найти нестандартное решение.
4. Обмен опытом. Собираясь запустить новый проект, пообщайтесь с людьми, которые уже делали что-то подобное, их опыт поможет вам избежать ошибок.
5. Поднятие уверенности в собственных силах, повышение мотивации. Успешные бизнесмены, как правило, оптимистичны, уверены в себе. Общаясь с такими людьми, вы и сами будете чувствовать себя более уверенно и свободно, они станут вашим стимулом на пути к целям.

Всё вышеперечисленное поможет вам достичь основной цели нетворкинга – повышения своих доходов.

На заметку! Обычно, когда происходит что-то непредвиденное, мы мечемся в поисках нужных знакомых, чтобы этого не происходило, нужно обзаводиться полезными контактами заранее.

Нетворкинг в интернете.

Интересные знакомства для обмена знаниями можно найти и в сети. Существует ряд специальных платформ, как пример, самая крупная – Linkedln. Там можно найти успешных людей, работающих в вашей сфере и обмениваться знаниями, а также вести свой блог. Ещё можно разместить резюме или найти вакансию.

Также можно найти интересные знакомства в социальных сетях, но для этого вы должны подготовить должным образом свой профиль. Во-первых, он должен быть максимально заполненным, во-вторых, там должны быть хорошие фотографии и чем больше, тем лучше. В-третьих, пересмотрите список сообществ, в которых состоите, список ваших видео и публикации на своей стене. Они должны относиться к той сфере, в которой вы ищите полезные знакомства.

Виды нетворкинга.

Нетворкинг бывает двух видов:

1. Позитивный. Ориентирован на принесение пользы, опыта, знаний другим. Часто этим видом пользуются сильные успешные люди, которые хотят воспитать себе смену из более слабых на данный момент единомышленников или которые надеются, что люди, которым они помогли, тоже в будущем будут им полезны.

Какой информацией обычно делятся? Рассказывают про возможности трудоустройства, дают советы, повышают компетенцию, морально поддерживают.

2. Негативный. Ориентирован на получение выгоды от других людей. Что это значит? Знакомясь с человеком, вы прикидываете, насколько он может быть вам полезен и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или сводите его на нет. В таком случае ваше окружение будет максимально сильным, но контакты будут носить исключительно рыночный характер.

В идеале нужно сочетать оба вида: и давать информацию, и стараться получить её. При этом позитивный нетворкинг всегда должен преобладать.

Почему нетворкинг так важен?

Он помогает в:

1. Развитии карьеры. Все успешные люди много общаются и укрепляют личные и деловые связи. Они понимают, что одно удачно заведённое знакомство может полностью изменить карьерное течение.

На развитие карьеры, конечно, влияет целый ряд факторов. И должность, которую вы изначально занимаете, и опыт, и личные достижения, и обучение. Но очень важно также и налаживание связей с людьми: вы улучшите свои навыки и качество своей работы, соответственно обратите на себя внимание руководства.

2. Работе. Нетворкингом необязательно заниматься вне работы, вы можете и должны устанавливать связи и внутри компании, в которой работаете. Это полезно для карьерного роста.
3. Поиске работы. Нетворкинг в 10 раз повышает ваши шансы на трудоустройство на хорошем месте. Если вы хотите сменить вид деятельности, то пообщавшись с людьми из сферы, в которую хотите перейти, получите немало ценных советов и знаний.

Справка! 70–80% вакансий в хорошие компании нигде не публикуются, их заполняют как раз с помощью нетворкинга.

Как стать эффективным нетворкером.

Существует несколько правил, выполняя которые вы придёте к успеху.

1. Чаще участвуйте в различных мероприятиях: семинарах, конференциях, презентациях.
2. Задавайте вопросы спикеру. Поскольку тема мероприятия обычно известна заранее, у вас есть время продумать свой вопрос так, чтобы ненавязчиво презентовать себя.
3. Найдите свой личный стиль общения. Кто-то предпочитает общаться в тихом месте за чашкой кофе один на один, кто-то – на групповых мероприятиях.
4. Используйте для заведения полезных знакомств социальные сети. Существует очень много полезных закрытых сообществ. Комментируйте посты, давайте советы, и вы сможете наладить связи.
5. Убирайте границы. Вам необязательно посещать все мероприятия, выбирайте только те, которые интересны для вас. Так вы найдёте именно тех людей, с которыми ваши профессиональные или личные интересы совпадают.
6. Составьте план. Это необходимо, когда вы собираетесь на то или иное мероприятие. Поставьте себе цель: познакомиться с тремя людьми или найти одну новую идею.
7. Не бросайте новых знакомых. Добавьтесь к ним в Linkedln, делитесь время от времени интересными новостями, интересуйтесь профессиональными успехами. Можно писать в мессенджере.
8. Следите за своей внешностью: вы не должны быть одеты вызывающе, но и не одевайтесь слишком незаметно.
9. Старайтесь расширять свой кругозор, чем больше у вас интересов, тем лучше.
10. Не старайтесь впарить свой товар или услугу.
11. Возьмите с собой на мероприятие знакомого, которого оно тоже заинтересует. Двое людей, которые в перерыве оживлённо обсуждают выступление спикера, вызовут желание присоединиться к их диалогу. А вот большую компанию брать не стоит. Вряд ли к вам тогда подойдут знакомиться.
12. Не задавайте собеседникам вопросы, на которые можно ответить односложно. Старайтесь вовлечь их в активную беседу.
13. Приходите на мероприятие заранее и уходите в числе последних. В это время люди находятся в ожидании и с удовольствием пообщаются с вами.
14. Ну и, конечно, не забывайте про позитивный нетворкинг и принцип Парето. Отдавайте больше, чем получаете и слушайте больше, чем говорите.

Как вести себя на деловых мероприятиях.

1. Хорошо отдохните, будьте бодры, оставьте плохое настроение за дверью. Никто не захочет общаться с унылым человеком. Не перебарщивайте с алкоголем.
2. Не стесняйтесь подходить к людям и заговаривать с ними. Вы не узнаете ничего о человеке, если будете молчать.
3. Записывайте всю полезную информацию в блокнот, чтобы не забыть.
4. Задавайте вопросы.
5. Делайте селфи с интересными вам людьми и не отказывайтесь от селфи с вами.
6. Делитесь своими полезными контактами и информацией, которая у вас есть. Если ваш совет пригодится человеку, то вы будете автоматически занесены в разряд полезных знакомств. Но если человек не спрашивает вашего совета, не надо его ему навязывать, это признак плохого воспитания.
7. Сохраняйте все визитки. Но обязательно подписывайте на них кратко, где вы познакомились с этим человеком.

Важно! Держите свои и чужие визитки в разных карманах. Если, собираясь дать человеку визитку, вы долго будете искать её в пачке других, это оттолкнёт от вас.

8. Не навязывайтесь человеку, если он не в настроении общаться.
9. Для успешного установления связей общайтесь с людьми, которые стоят ненамного выше вас по рангу. Долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются начинающим предпринимателем.

Что делать, если вы не знаете, как поддержать диалог?

В случае затянувшихся пауз хорошо работает принцип «здесь и сейчас». Обсудите выступление спикера, спросите собеседника, хорошо ли он добрался, вкусный ли кофе подают на мероприятии.

Основные правила для поддержания беседы.

1. Обсуждайте актуальные темы, но при этом не вступайте в полемику с собеседником.
2. Не стоит затрагивать убеждения, религию и политику. Большая вероятность того, что ваши взгляды и взгляды вашего собеседника не совпадут.
3. Обсуждайте нейтральные темы: живопись, музыка, кино, книги, тренды. Но следите, чтобы вашему собеседнику выбранная тема была интересна.
4. Используйте технику активного слушания. Кивайте в ответ на слова собеседника, выражайте жестами и мимикой своё одобрение.
5. Держите руки свободными и открытыми.
6. Когда говорите, добавьте в свою речь эмоции, жесты, мимику, паузы. Не будьте скучны и занудны.

Как организовать мероприятие, посвящённое нетворкингу: полезные советы.

1. Продумайте количество гостей. Их должно быть столько, чтобы всем было комфортно и была возможности вести единый разговор. Старайтесь, чтобы не получалось так, что большая часть гостей уже знакома между собой, а меньшая – ещё нет.
2. Выберете тему мероприятия или точку соприкосновения всех гостей.
3. Побуждайте людей к знакомству и общению. Можно подготовить небольшое выступление о полезности мероприятия.
4. Оборудуйте зону отдыха с мягкими диванами и столиками, где в перерывах между деловой программой люди смогут выпить кофе и пообщаться. Обязательно положите там ручки и блокноты. Также можно сделать специальную вывеску над зоной, чтобы люди знали, куда идти.
5. Можно сделать так называемую connecting wall. Это стенд, разделённый на тематики по профессиям, куда любой желающий может прикрепить свою визитку и переписать контакты интересующих его специалистов.
6. Хорошей идеей будет поставить экран, на котором будут транслироваться советы и рекомендации по нетворкингу, или, если была предварительная регистрация, будут транслироваться фотографии и краткая информация об участниках мероприятия.
7. Проведите что-то типа «открытого микрофона», когда каждый желающий может выйти на сцену и презентовать себя.
8. После окончания мероприятия способствуйте продолжению общения между участниками, создайте группу в соцсетях, выложите фотографии с мероприятия. Сделав это, вы поможете случайным знакомствам перерасти в деловые связи.

Таким образом, нетворкинг – это своеобразная инвестиция в бизнес. Вы заводите новых знакомых, получайте полезные деловые контакты, устанавливаете связи, обмениваетесь опытом и ценной информацией. Всё это способствует успеху вашего дела и развитию вас, как специалиста в определённой сфере.