Где и как продать готовый бизнес быстро и дорого? Как это сделать самостоятельно?

Когда продают работающий бизнес, это не значит, что с ним что-то не так. Кто-то создает бизнес, чтобы потом продать и получить прибыль. Кто-то просто и банально устал и хочет уйти на отдых.

Бывает так, что создатели и владельцы бизнеса выгорают и устают от ежедневной оперативной работы 24/7 и не видят другого выхода, как отойти от дел. Кто-то вкладывает вырученные средства в недвижимость.

Собственно говоря, для многих это и является целью, продать бизнес после того, как он будет поставлен и раскручен.

Где и как продать готовый бизнес быстро и дорого? Как это сделать самостоятельно?

Где и как продать готовый бизнес быстро и выгодно рассмотрим по шагам.

Чек-лист по продаже готового бизнеса

  1. Соберите актуальную отчетность за последние полгода-год. Данные о финансах, доходах и расходах, клиентах.
  2. Соберите документы о регистрации бизнеса, если у вас компания.
  3. Подготовьте ваши активы. Сайт, аккаунты в социальных сетях, интеллектуальные права, оборудование, товарные остатки, клиентскую базу.
  4. Продумайте и назначьте адекватную  цену. Используйте для этого доходный и сравнительный способы оценки бизнеса.
  5. Сообщите о продаже бизнеса арендодателю, сотрудникам и контрагентам.
  6. Найдите брокера и через него покупателя. Это возможно сделать через специальные брокерские площадки, популярные доски объявлений, телеграм-каналы.
  7.  Проведите предварительные переговоры с потенциальным покупателем и будьте готовы, что он захочет посмотреть бизнес вживую.
  8. Заключите сделку с потенциальным покупателем. Либо самостоятельно либо с помощью юриста.
  9. Обязательно погасите налоговые обязательства. Обычно это НДФЛ и налог на прибыль.

Продать бизнес и выгодно и дорого

Бизнес, когда его хотят продать, становится товаром, поэтому все приемы купли-продажи теперь применимы и к нему. Чем лучше приведешь в порядок вещь перед продажей, тем выше можно установить цену. Все то же самое относится и к бизнесу.

Предпродажная подготовка

Для подготовки бизнеса к продаже придется заняться в прямом смысле уборкой и наведением порядка. Тем, на что в обычной ситуации всегда не хватает времени. По хорошему на это может уйти ло двух лет. И чем лучше вы «приберетесь», «причешете» свои дела, тем быстрее вы сможете выйти на сделку с наименьшими затратами.

Очень важно подготовить подробную управленческую отчетность. Эти внутренние отчеты предприятия, которые готовятся на добровольной основе, наилучшим образом отражают достоверную информацию о положении дел на конкретную дату.

Бизнес-план

Опишите порядок работы компании. Включите все сведения о производстве, продаже, маркетинге. Раскройте рынки сбыта вашей продукции, организацию операций и их эффективность. Если хотите продать бизнес выгодно, обратите особое внимание на описание бизнес-процессов. Всё потому, что никто не любит беспорядок и сомнительные цифры, каждый хочет увидеть и пощупать то, что покупает. Компания сразу увеличится в цене.

Соберите документы о регистрации бизнеса, если у вас компания.

Ценообразование

При продаже бизнес является товаром, а действующий бизнес является ещё и уникальным товаром. Стоимость бизнеса нельзя вычислить по какой-то формуле. Различные эксперты посчитают вам все-по разному. Обычно используется несколько методов:

  • Затратный метод. Бизнес рассматривается, как совокупность издержек. Производится расчет активов в отдельности, потом все суммируется из общей суммы вычитают не погашенные обязательства. Полученная цифра и будет считаться рыночной стоимостью компании. Данный метод применим к компаниям, которые не стабильны в получении дохода.
  •  Сравнительный способ. В основе расчетов лежит информация о стоимости аналогичных компаний. Метод не простой, так как найти одинаковые компании на рынке крайне сложно.
  • Доходный способ базируется  на будущем доходе и возможных экономических рисках. Прогнозный метод, если посмотреть на ваш бизнес со стороны покупателя. Сколько он заработает на вашей компании в случае работы или продажи. Данный метод широко применяется на практике.

Способы продажи бизнеса

Используйте для этого доходный и сравнительный способы

Продавать бизнес можно несколькими способами.

  • С привлечением бизнес-брокера

Выставляя компанию на продажу, можно воспользоваться услугами брокерской компании. Нужно быть осторожным, несмотря на то, что это хороший способ.  Так как брокерская деятельность в России никак не лицензируется Есть шанс попасть на мошенников. Если же выбрать проверенную компанию, бизнес продать будет легко и можно продать выше рыночной цены, что покроет дополнительные траты на услуги брокера.

  • Самостоятельная продажа

Самый трудоемкий путь. Здесь важно – грамотное планирование времени, успеть управлять бизнесом и найти способ его продать. В этом деле важен баланс, главное, не упустить нить. Если вы перестанете управлять, то цена бизнеса будет падать. А в случае, если будете забывать заниматься продажей, процесс затянется на годы.

  • Продажа бизнеса партнёру

Обычной практикой является продажа бизнеса своему партнеру. Тут важно грамотно оценить стоимость своей доли и не сильно уступать по цене. Многие компании, основанные несколькими бизнесменами, с годами закрываются из-за разногласий или в случае, если из игры выходит один из участников.

Как продавать

  • Постепенное раскрытие информации

Информацию о бизнесе и финансовой составляющей лучше раскрывать постепенно, не при первой встрече. Не все люди порядочные, лучше дать больше информации уже после заключения предварительного соглашения и получения аванса. Так, вы оградите свое дело от утечки информации и от нечистых на руку людей.

  • Оповещение сотрудников о продаже компании.

Есть мнение, что информировать сотрудников о продаже бизнеса лучше всего позже, в самом конце процесса. Самое оптимальное – после получения предоплаты. В этом случае высока вероятность, что ценные кадры останутся у вас.

Заключение сделки

Процесс продажи бизнеса состоит из двух основных этапов.

  • Предварительный этап. Заключение предварительного договора, знакомство покупателя с компанией, раскрытие нюансов и особенностей. Покупатель вносит аванс. Покупатель изучает все документы, общается с сотрудниками, он может внедриться в один из бизнес-процессов предприятия, чтобы понять как все работает изнутри. Этот этап обычно занимает до календарного месяца.
  • Основной этап. Подписание договора купли-продажи бизнеса. Финальный аккорд. Окончательные расчеты, вы больше не собственник.

Как заплатить налоги

При продаже бизнеса важно поговорить про налогообложение. Также как при продаже квартиры, автомобиля, вырученные деньги подлежат налогообложению.

Если собственник – физическое лицо и компания была у него во владении более пяти лет, что он освобождается от уплаты НДФЛ в размере 13%. Если компании менее 5 лет (например, ООО) то по законы ей предоставляется налоговый вычет в 250 тысяч рублей.

Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес полным пакетом акций или совокупностью долей, то оно обязано уплатить налог на прибыль по ставке 20%. При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

Типы покупателей

Когда пройдены подготовительные этапы, составлены планы, пришло время переходить к теме поиска покупателя. Вопрос очень деликатный и сложный. Существует четыре основных типа покупателей.

  • Инвесторы. У этих покупателей главная цель купить с целью дальнейшей перепродажи. Поэтому их очень интересуют ваши перспективы роста и дохода.
  • Стратеги. Заинтересованы в вашей репутации и деловых связях. Их не очень волнуют доходы, они планируют вложить деньги, чтобы выйти на новый рынок или сделать расширение своей доли.
  • Новички. Люди без опыта предпринимательской деятельности, ищут новые сферы приложения своих знаний и умений. Одна из основных целей – увеличить свои капиталы.
  • Ваши сотрудники. Особенно те, которые проработали у вас десять и более лет. Они знакомы с нюансами вашего детища изнутри. У них есть уверенность, что они смогли бы управлять бизнесом не хуже вас, а, может быть, и лучше. В средствах они ограничены, поэтому будут торговаться, чтобы снизить цену.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

К продаже бизнеса необходимо обязательно готовиться. Первое, что должно быть в порядке – это финансовая отчетность и регламентные документы. Не надо пытаться скрыть какие-то факты, все тайное в результате становится явным. Также не стоит сосредотачиваться на одном покупателе и хотеть продать и передать все дела за один день. Данная процедура не терпит суеты, она должна быть выверена и взвешена, чтобы потом не столкнуться с неудачами и разочарованиями.

Обратите внимание на следующие пять постулатов:

  • Сбор информации. В самом начале, заранее необходимо начать собирать информацию. Продажа бизнеса без предварительной углубленной подготовки может сорвать все ваши планы, снизить стоимость или вообще отменить сделку. Приведите в порядок финансы, отчетность, разберите бумаги м проведите инвентаризацию.
  • Среднерыночная цена. Проведите анализ продаж подобных компаний, посчитайте и определите рыночную цену. Не стоит слишком завышать или занижать стоимость, необходимо установить оптимальную цену.
  • Сезонность очень важна купле-продаже бизнеса. Не стоит сбрасывать со счетов этот нюанс. Постарайтесь попасть на пик спроса, но для этого надо будет успеть провести все подготовительные мероприятия.
  • Цена — это главное! Не завышайте цену, чтобы не отпугнуть вашего потенциального покупателя. То же самое относится к занижению цены. В этом случае у покупателя возникнут подозрения, что с бизнесом что-то не так. Постарайтесь сделать адекватные и трезвые оценки, во время продажи анализ рынка должен быть вашим главным занятием.
  • Обратитесь к специалистам. Иногда бывает, что заходишь в тупик и самому найти верное решение не получается. В этом случае есть рекомендации обратиться к профессионалам, которые грамотно и конструктивно помогут разобраться в специфических вопросах. Порой это будет дешевле, чем далее разбираться в собственных ошибках.

Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

Грамотно организованный бизнес с хорошей прозрачной структурой повышает желание его приобрести. Чтобы этого достичь надо:

  • Не завязывать бизнес исключительно на себе. Не будьте завязаны на всех бизнес-процессах компании. Это скорее минус для потенциального покупателя.
  • Соблюдать правило пятнадцати процентов. Опытные покупатели знают, что крупные клиенты компании часто плотно связаны с собственником, потому могут уйти вслед за ним, что не лучшим образом обернется для компании. Оцените постоянных клиентов в вашем бизнесе, насколько он тесно связан с вами. Если он меньше 15, то не о чем беспокоиться, а если больше, то необходимо внести какие-то изменения.
  • Стандартизировать процессы. Постарайтесь максимально всё стандартизировать и сделать прозрачным. Если у вас не получается сделать это самостоятельно, обратитесь к профессионалам, которые приведут в соответствие ваши дела. Устные договорённости уже не совсем соответствуют духу времени.

Продажа компании — это очень сложный и длительный процесс. Бывает так, что когда приведены в порядок все дела, желание продавать пропадает, потому что начинаешь смотреть на свое дело с другой стороны, другими глазами. В любом случае, навести порядок в собственном бизнесе и перераспределив рутину, у вас станет больше свободного времени и вы сможете заняться какими-то интересными вещами, не связанными только лишь с зарабатыванием денег.

Шакирзянова Аделя

Приветствую Вас, дорогой читатель, на сайте про бизнес-идеи. Я экономист Инга Долгая, обожаю бизнес и все что с ним связано, собираю бизнес идеи и полезную информацию для предпринимателей на этом сайте. Надеюсь, вы найдёте ответы на интересующие вас вопросы касательно бизнес-идей, делитесь опытом в комментариях! Желаю вам постоянно растущего бизнеса!

Оцените автора
Бизнес Идея
Добавить комментарий