ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ СТАРТАПА

Даже если у вас есть замечательная идея, реализовать ее бывает сложно. Каждый стартапер — это исследователь, который ищет свою работающую бизнес-модель. Рассказываем, какие шаги стоит предпринять для запуска бизнеса

Содержание
  1. Что такое стартап?
  2. Запускаем стартап с нуля
  3. Шаг 2. Сформулируйте видение
  4. Шаг 3. Проверьте свою идею
  5. Шаг 4. Постройте бизнес-модель
  6. Шаг 5. Создайте MVP
  7. Шаг 6. Найдите партнера
  8. Персонал
  9. Мотивация
  10. Инвестиции и рынок
  11. Практические советы для запуска первого стартапа
  12. Как найти стартап-идею
  13. Как выработать нужный навык?
  14. • Быть в курсе актуальных новостей мира технологий
  15. • Стать эрудированным экспертом
  16. • Видеть проблему и искать решение
  17. • Опираться на работающие концепции
  18. • Отслеживать актуальные мировые тенденции
  19. • Двигаться и общаться
  20. • Оценить новые рынки
  21. От навыка к стратегиям
  22. • Опора на собственные навыки
  23. • Решение личных проблем
  24. • Стартап как хобби
  25. • Фокус на новые явления
  26. • Использование стратегического прогнозирования
  27. • Стартап в проблемной индустрии
  28. • Правило «в 10 раз больше»
  29. Как сформировать команду?
  30. Нарисуйте структуру компании, прежде чем собирать команду
  31. Выбирайте подходящих сотрудников
  32. Ищите вдохновлённых людей
  33. Вдохновляйте и мотивируйте
  34. Проводите собеседования
  35. Как найти инвестиции?
  36. Банки
  37. Венчурные инвестиции
  38. Государственные инвестиции
  39. Частные инвесторы
  40. Бизнес-ангелы
  41. Молодёжи на заметку
  42. Найти идею и не повторить ошибки
  43. Ошибка № 1. Отсутствие анализа целевой аудитории
  44. Ошибка № 2. Преждевременный запуск
  45. Ошибка № 4. Отсутствие ориентации на конечного пользователя
  46. Ошибка № 5. Игнорирование внешней помощи
  47. Подведём итоги
  48. Как найти бизнес-идею?
  49. Как оценить бизнес-идею?
  50. 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes
  51. Деньги на дороге не валяются
  52. Не скрывайте свою идею
  53. Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться
  54. Имя стартапа
  55. Делайте наброски всего
  56. Проверяйте вашу идею

Что такое стартап?

Согласно предпринимателям Стиву Бланку, Эрику Рису и Полу Грэму, стартап — это временная организация, созданная для поиска масштабируемой и прибыльной бизнес-модели в условиях ограниченных ресурсов и экстремальной неопределенности с целью быстрого роста.

Если провести аналогию с жизненным циклом человека, стартапу свойственны стадии рождения и роста, характеризующиеся высокой степенью неопределенности. Проводятся эксперименты и проверка гипотез, случаются ошибки и развороты, идет постоянный поиск нового — от усовершенствования самого продукта/услуги до выбора бизнес-модели. Предпринимателю в это время особенно важно действовать проактивно: формировать видение своего продукта, искать новые возможности, создающие ценность для других. При этом быть не просто исследователем, а идейным вдохновителем, способным вести за собой команду.

Запускаем стартап с нуля

С учетом того, что построение стартапа — это длинный путь, примерно в 5–7 лет, вам придется идти от себя. Что это значит? Нужна идея, в которую лично вы верите, которая вас драйвит. Начните с определения проблемы, которая уже существует в непосредственной близости от вас: с ней сталкивался кто-то из ваших друзей, знакомых, коллег, клиентов. Например, в этом году мои студенты с MOOVE выявили такие проблемы: недостаток мотивации к изучению языков и занятий спортом (ими занялись команды стартапов Nemen и HealthyBet), сложность выбора одежды в интернете (стартап Yovo), высокая текучка кадров (стартап Smartboarding).

Ищите идею, которая вас цепляет, в сфере, где у вас есть экспертиза. Если же такой идеи нет, а есть только желание быть финансово успешным, модель стартапа вам не подойдет. Советую отдать предпочтение, например, франшизе с устоявшейся бизнес-моделью.у

Шаг 2. Сформулируйте видение

Опишите вашу идею через проверенные инструменты — рекомендую использовать Lean Canvas от Эша Маурья (Ash Maurya). Ваша задача на этом этапе — через ключевые блоки сформулировать видение идеи в понятном любому человеку формате.

Шаг 3. Проверьте свою идею

После того, как вы описали идею, разработав видение, вам нужно выявить ключевые ограничения для ее реализации. Оптимально сделать это через экспертное интервью и конкурентный анализ. Вам нужно получить ответы на следующие вопросы:

Для поиска ответов рекомендую:

1) Найти действующие аналоги на рынке и понять, как устроены их бизнес-модели. Составьте по ним Lean Canvas, выясните, из чего состоит их продукт, модель монетизации и как выглядит путь клиента до получения ценности. Могу посоветовать также сервисы SimmilarWeb, SEMRush для анализа сайтов, Sensor Tower, App Annie для мобильных приложений.

2) Пообщаться с отраслевыми экспертами, которые понимают правила игры и факторы конкуренции между игроками. К примеру, в случае нашей программы помимо преподавателей ребятам помогают «бадди» — выпускники MOOVE, которые продолжают заниматься своими стартапами или работают в крупных компаниях, эксперты из МТС (вместе с которыми мы делаем программу), выпускники других программ СКОЛКОВО: CDTO, MBA, «Практикум» и других. Последних мы обязательно приглашаем на все питчинги (презентации идей) и таким образом формируем широкую поддерживающую среду. Еще один источник поддержки — нетворк трекеров, специалистов по сопровождению стартапов. Трекер есть у каждой команды, он ведет ее по всему пути развития стартапа, а еще трекеры помогают командам участвовать во внешних проектах: например, Фонда «Сколково», предпринимательского сообщества, ФРИИ.

3) Провести интервью с пользователями существующих решений и выяснить, есть ли неудовлетворенный спрос. Возможно, после этого вы решите, что вам стоит пойти в другие клиентские сегменты. Если же вы считаете, что обнаружили рыночную нишу и ваша вера в идею стала только сильнее, переходите к созданию бизнес-модели.

Шаг 4. Постройте бизнес-модель

Постоянное улучшение продукта с учетом пожеланий клиента — это то, что лежит в основе методологии Lean StartUp. Именно ее я и рекомендую применить на этом этапе. Порядок действий такой: создаете максимально простой продукт, получаете фидбек от целевой аудитории, улучшаете продукт, снова получаете обратную связь, изучаете полученные данные и вновь уходите на доработку. Таких итераций может быть множество — важно не останавливаться и искать тот самый продукт, который будет отвечать всем запросам клиентов.

Подход Lean StartUp отличается от классического. Классический подразумевает, что сначала создается продукт, затем демо и только потом стартуют продажи (Build—Demo—Sell). По Lean StartUp порядок другой: сначала делаем демо продукта, сразу ищем для него клиентов и только потом дорабатываем реальный продукт (Demo—Sell—Build).

Шаг 5. Создайте MVP

MVP — Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт». Это самая ранняя версия продукта: он уже функционирует, его уже можно презентовать клиентам и запускать первые «ручные» продажи. На этом этапе продукт может быть собран командой самостоятельно — например, в формате чат-бота или простого приложения. Актуальная на этом этапе цель — убедиться, что продукт работает и решает обозначенную проблему. Только после этого можно переходить к этапу финальной доработки продукта. На нашей программе это обычно происходит примерно через три месяца после старта работы. Динамика у всех разная — сроки обычно больше у тех, кто занимается сложными продуктами для b2b-рынка. Мы учим строить реальный бизнес, поэтому не стремимся к тому, чтобы команды создавали «хоть какое-то» MVP. Если выясняется, что идея не работает, можно начать заново уже с другим продуктом.

Рекомендую использовать low-code платформы, конструкторы и сервисы: для быстрой сборки мобильных приложений — Glide, Adalo, FlutterFlow, для чат-ботов — BotFather, Integromat, ChatForma, AirTable, для web-приложений — Tilda, AirTable, Integromat, Collabza. В открытых источниках есть множество доступных материалов по теме low-code.

Шаг 6. Найдите партнера

Поиск co-founder’а, сооснователя стартапа, обычно идет параллельно с остальными шагами. Оптимальным считается состав с тремя мета-ролями:

Это идеальная картина для стартапа — в реальности же один человек чаще всего совмещает в себе сразу две роли. А вот совмещать все три уже физически невозможно.

Нужно понять, какие из профилей вы можете закрыть сами, а на какую роль необходимо найти человека с подходящими компетенциями. Важно, чтобы он был вовлеченным, надежным, чтобы ваши ценности совпадали. Вам должно быть комфортно вести совместную деятельность — например, чтобы студенты познакомились и объединились в команды, мы проводим разные мероприятия: спид-дейтинг, нетворкинг, предпринимательская игра, решение кейсов в группах, а еще советуем им встречаться и свободное время. Это позволяет узнать лучше друг друга и более осознанно сформироваться в команды.

Будьте готовы к тому, что первоначальная идея не сохранится в исходном виде: она будет множество раз преобразована, скорее всего, вы пройдете какое-то количество «разворотов». Разворот — это существенное изменение одного или нескольких элементов бизнес-модели с целью достижения плановых показателей эффективности. Это могут быть изменения в любом из пунктов бизнес-модели: ценностное предложение, сама технология, операционная модель, стратегия выхода на рынок (каналы) или схема монетизации. В этом и заключается суть стартапа — постоянный поиск нового решения, поиск своей бизнес-модели, развороты внутри нее.

Венчурный инвестор рассказал Forbes, как управлять рисками в быстрорастущих компаниях, мотивировать сотрудников и партнеров и завоевывать рынок

Для любой начинающей компании одним из важнейших вопросов является управление рисками и бюджетом. Молодой команде — особенно если у неё большого опыта в построении операционных процессов — легко совершить ошибки в бюджетировании и выборе приоритетов. За годы работы я накопил определенный практический опыт в том, что касается создания новых бизнесов и вывода компаний в прибыль, который будет полезен стартапам, особенно в технологической сфере.

Принципы управления рисками и бюджетом определяются стадией развития компании. На начальной стадии основным ориентиром является MVP (от англ. minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт). Горизонт планирования на данном этапе — 3 месяца. С управленческой точки зрения, речь идет о планировании на ежемесячной основе с еженедельной проверкой достигнутых результатов и корректировкой понимания того, каким будет проект. Формирование более длинных планов на этом этапе — лишняя трата времени. При переходе к альфа-версии продукта горизонты удлиняются. С этого момента можно применять квартальное и полугодовое планирование. При этом, по факту выполнения конкретных задач планы совершенно спокойно и легко должны пересматриваться.

Персонал

Наибольшее внимание следует уделять расходам на персонал. Подход очень простой.

На стадии MVP численность персонала должна быть минимальной — эффективная команда из 3-4 человек, расходы очень понятны и полностью прогнозируются.

При переходе к созданию альфа-версии эта статья тоже хорошо прогнозируема: понятно, сколько необходимо людей, чтобы сформировать работающий продукт, его рабочую версию, выпустить в продакшн. Отталкиваясь от трудочасов, можно спокойно спланировать и численность персонала, и расходы на его размещение, и налоги.

Часто возникает вопрос бюджетных допусков и перерасходов. При планировании расходов на создание альфа- и бета-версии допустимо закладывать двукратный перерасход. При таком запасе итоговые траты с вероятностью 99% попадут в диапазон, определенный стратегическим планом проекта.

Целесообразно использование аутсорсинга, причем на внешний подряд нужно выносить максимум задач, как на этапе MVP, так и в процессе разработки альфа-версии. Чем больше работ вынесено на этой стадии на аутсорс, тем более проект легок на подъем и эффективен как команда. Фиксировать стоимость работ не стоит, лучше расплачиваться исходя из результата и отказываться от людей, которые делают долго, дорого и неэффективно в пользу тех, кто делает быстро, дорого и эффективно. Азбучная истина: дешевой и качественной работы не бывает, если у исполнителя нет какой-то дополнительной мотивации. А для аутсорсера всё-таки основным мотиватором являются деньги, у него очень редко есть побочный интерес к проекту.

Что касается затрат на сотрудников, есть два важных момента. Во-первых, для разработчиков на IT-рынке, достигших определенного уровня благополучия и развития, важно заниматься чем-то, что усиливает их как специалистов. Программисту страшно оказаться в болоте, пропустить новые технологии и новые витки развития, отстать от IT индустрии. Это позволяет использовать дополнительную мотивацию. Когда придумываешь крутой проект, когда достаточно заряжен энергией, чтобы убедить людей в прорывном характере идеи, найти сильных специалистов гораздо проще.

Но, чтобы проект сложился, необходимо, конечно же, нанимать специалистов по рыночной цене. 10-15 лет назад, индустрия была более молодой, у людей было больше нематериальной мотивации, чем сейчас. Возможно было найти толковых ребят, которые за еду и интерес, развлечения ради могли написать игру или создать проект. Сегодня тоже так бывает, но это всё-таки редкость, исключение.

Системный подход к ставкам и зарплатам в стартапах таков: нужно предлагать рыночную зарплату. Всё, кроме тех позиций, которые нельзя закрыть никак иначе, надо покупать обычными деньгами. Если есть вакансия, которая критична, и от неё зависит разработка всего проекта, и вокруг нет кандидатов, которых можно завлечь идеей — по этой одной конкретной вакансии можно предложить ставку выше рынка.

Мотивация

Что касается нематериальной мотивации, экономить на этом сейчас стало сложно. Но вопрос, что мы подразумеваем под экономией, не тривиален. Сегодня в Москве хороший программист стоит от 150 000 рублей в месяц.

Вершина рынка – зарплата в 250 000-300 000 рублей, лидер в команду может стоить 600 000 и 1 млн в месяц.

При этом, повторюсь, для лидеров команд и ключевых программистов очень важна интересная задача и хорошая среда. Большинство из них хотели бы работать над крупным проектом в сильной команде, когда речь идет о причастности к чему-то большему, интересному. Дополнительная материальная мотивация в этом случае – бонусы или премии, привязанные к успеху проекта. За счет нематериальной мотивации можно сэкономить до 50%. А деньги, не потраченные – это деньги заработанные.

Существует огромное количество вариаций мотивационных схем. Создав за свою жизнь десятки стартапов и поработав с большим количество команд, я пришел к одной достаточно эффективно работающей модели. Во-первых, существуют партнеры – люди, с которыми создаешь бизнес, даже если сам его придумал. Они выполняют в нём ключевые роли, у них должны быть «живые» доли, закрепленные соглашением. Они должны их мотивировать и при этом быть не меньше 5%.

Кроме основателей в проекте есть дополнительная команда. Когда рядом с основателями появляются толковые и деятельные люди, у них должны быть опционы от прибыли проекта или направления, которое они ведут, на уровне 5-10%.

Международная практика предлагает широкий набор инструментов: выкупы акций, реальные или фантомные, прописанные окна для перераспределения долей в проекте, привязки к этапам разработки и KPI, сгорающие опционы. В случаях со стартапами в эти игры лучше не играть: чем жестче условия, тем больше дискомфорта вызывают у людей эти конструкции. Стартап — это не армия, стартап — это скорее творчество. Люди должны получать удовольствие от происходящего, а не думать о том, что если они не успеют что-то сделать, то у них отберут долю или выкупят её по сниженной цене.

Buy-back у сотрудников проекта — это, в принципе, не очень хорошая практика, если только нет задачи вознаградить конкретного сотрудника, заслужившего это многолетним трудом. В целом, это хорошо для кармы и неплохо для проекта, но только если он находится в зрелой стадии. Принудительный выкуп целесообразен только в случае, если нужно поменять сотрудника, который не справляется с задачей и тянет проект на дно. Для этого «на берегу» обязательно должны быть прописаны условия, при которых есть возможность выкупить его, попрощаться с ним, при условии, что это решение поддерживают все остальные участники проекта. Это важно, поскольку угасший или просто слабый человек своим поведением может уничтожить весь проект.

Инвестиции и рынок

Одной из ошибок является использование основателями проекта заемных средств. Это инструмент, которым следует пользоваться с большой осторожностью и применять его в соответствии с простыми, но строгими правилами. На фазе разработки MVP команде лучше оперировать своими собственными деньгами и своим собственным временем. При переходе к альфа-версии лучше найти для проекта не заемные средства, а вложения от ангельского или венчурного инвестора. Причем, даже если команда в него не очень верит.

Идеальным кандидатом будет опытный игрок, который знает нишу проекта и может помочь не только финансово, но и знаниями и умениями. Это сэкономит команде огромное количество средств и времени. Сценарий, когда проект, став адекватным, перешёл из стадии MVP в «альфу», получив ангельского инвестора, и является самым успешным.

Кредитные ресурсы имеет смысл привлекать только тогда, когда уже есть работающая воронка продаж. Когда, к примеру, проект тратит 3 рубля на маркетинг, а они возвращаются в виде 10 рублей в течение 7 месяцев. После этого уже можно привлекать внешние займы, это уже не угрожает полностью обанкротить проект и уничтожить стартап.

С точки зрения ставок ситуация в России понятна: для кредитов в рублях она сейчас доходит до 22% годовых. Это и определяет целесообразность привлечения займов для стимулирования развития и продаж — если внутренняя доходность от кредитных денег составит, например, 50% годовых, их имеет смысл привлекать, если 30% — процентная нагрузка становится болезненной и будет тормозить рост. В такой ситуации лучше привлечь долевого инвестора.

Критерии привлечения совладельцев и инвесторов в проект весьма размыты, но для IT верно общее правило: пускать в бизнес непрофильных инвесторов нельзя. Участие некомпетентного совладельца может привести к самому худшему варианту развития, когда команде мешают работать, не понимают, что она делает, и требуют обеспечения каких-то нерелевантных показателей.

В части стратегии крайне важным является ценообразование на продукт, особенно на этапе выхода на рынок. В последнее десятилетие в мире доминировала модель Uber и Groupon – демпинг, сопровождающийся убытками в $600-800 млн в год, ради захвата рынка. Я не очень верю в эту модель; она действительно позволяет быстро и эффективно захватить рынок, но сегодня, мне кажется, даже в Америке, в Силиконовой долине найти финансирование под подобные проекты всё сложнее и сложнее. Уже запущенным компаниям и проектам, использующим эту бизнес-модель, еще удается привлекать новые раунды финансирования, зачастую от инвесторов и фондов, участвовавших в предыдущем финансировании. Но новостей о новых масштабных начинаниях, которые бы предполагали убыточность не только на инвестиционном, но и на операционном уровне, появляется все меньше.

Одним из больших соблазнов для стартапа является привязка к якорному клиенту. Является ли это удачным решение для IT-стартапа, зависит от типа проекта: якорные клиенты не вписываются в модель B2C, их наличие ведет к расфокусировке и невозможности ориентироваться на сервис для большого количества потребителей. В конечном итоге это ведет к потере своей стратегии. Для B2B сервисов, заточенных на определенную нишу, наличие якорного клиента полезно, поскольку позволяет автоматически закрепиться на рынке и сформировать минимальный объём финансовых потоков.

Практические советы для запуска первого стартапа

Агротех — голубой океан для тех, кто хочет открыть стартап. Сельское хозяйство — стратегическая отрасль, которая переживает технологическую трансформацию. Сейчас она остро нуждается в цифровых продуктах и сервисах.

С другой стороны, уже сегодня в России создано более 220 агротех-стартапов, которые созданы и развиваются под покровительством государства и частных компаний.

Программы поддержки и развития агропредпринимательства становятся доступнее, а большое количество программ поддержки молодёжи даёт возможность организовать первый стартап со школьной скамьи.

С чего начать и как не допустить классических ошибок, если создавать стартап, не имея опыта?

Разбираемся вместе с Климентом Кузьминым, генеральным директором стартап-студии, основателем бизнес-школы и ментором студенческого агротех-акселератора Россельхозбанка.

Как найти стартап-идею

Термин «стартап» появился в 1939 году с подачи Дэвида Паккарда и Уильяма Хьюлетта, которые так назвали компанию, известную сегодня как корпорация HP Pavilion.

Сегодня под стартапом понимают выход на рынок с новаторской идеей или предложением, как решить какую-либо существующую проблему с помощью технологических открытий. Стартапом называют и команду проекта, которая готова превратить задумку в прибыльный бизнес.

Чтобы найти стартап-идею, нужно освоить навык по генерированию идей — это поможет найти ту самую мысль, которая ляжет в основу бизнеса.

Как выработать нужный навык?

Часто идея для стартапа связана с увлечением, на которое человек готов тратить время, деньги и силы. Увлечённость делом поможет погрузиться в тему и найти проблемы, требующие решения.

• Быть в курсе актуальных новостей мира технологий

В эпоху технологической революции более 90% стартапов «выстреливают», если в них используются прорывные технологии. Поэтому важно разбираться в цифровых новшествах в выбранной сфере, следить за публикациями в тематических СМИ, применять в жизни.

• Стать эрудированным экспертом

Мало быть экспертом в отдельной отрасли, нужно иметь представление о смежных направлениях деятельности. Для этого необходимы базовая профессиональная подготовка, опыт и стремление изучать новое.

Почему это важно? Большинство успешных проектов созданы на стыке нескольких сфер.

К примеру, компания Synchron, основанная в 2016 году, позиционирует себя как предприятие на стыке биологии, фармацевтики и цифровых технологий. Благодаря последней операции Synchron, пациент из Нью-Йорка, страдающий боковым амиотрофическим склерозом, теперь управляет компьютером с помощью силы мысли.

• Видеть проблему и искать решение

Оглянитесь. Повседневная жизнь наполнена трудностями и проблемами, но стартапы способны уменьшить их количество. Возьмите какую-то проблему и найдите решение для неё — это и станет идеей для стартапа. Важно, чтобы ваша разработка приносила практическую пользу. Идеи для стартапа появляются, когда людям предлагается решение для оптимизации необходимых действий, выполнение которых несовершенно.

Вызвать такси, найти подходящий билет на самолёт, забронировать номер в отеле по соотношению «цена — качество» — это реальные примеры проблем, которые помогли решит стартапы.

• Опираться на работающие концепции

Использовать в основе стартапа концепцию именитых компаний — доступный способ заимствовать основу идеи и улучшить образец. Возьмите концепцию компании-кумира и добавьте собственную опцию. Например, открывая лавку с фермерскими продуктами, наладьте доставку продукции до двери клиента.

• Отслеживать актуальные мировые тенденции

Идеи стартапа повсюду: в технологиях, медицине, моде, социуме, искусстве, пищевой промышленности и гастрономии. Просто не пропустите их мимо себя. Постоянный мониторинг событий в своей отрасли даёт возможность действовать на опережение и предлагать собственные идеи, соответствующие мировым трендам.

• Двигаться и общаться

Не сидите на месте. Да, интернет позволяет путешествовать, многое изучить и общаться, но опыт реального общения и участие в процессах, позволяет глубже погрузиться в реалии сферы и найти успешное решение проблем, которые лежат в основе стартапа.

Не упускайте шанса пообщаться с предпринимателями и состоявшимися стартаперами. Одарённые люди часто делятся своими нереализованными идеями с окружением, а вы можете развернуть её в успешный стартап, просто воспользовавшись грамотной подсказкой.

• Оценить новые рынки

Поискать идею можно в новых рынках. Например, организации в сфере туризма, страхования и ритейла стремятся к созданию собственных цифровых решений. Подумайте над созданием вспомогательных сервисов, которые легко адаптируются к потребностям конкретной компании.

От навыка к стратегиям

Навык освоили, пришло время использовать стратегии, позволяющие последовательно сгенерировать бизнес-идею.

• Опора на собственные навыки

Чтобы идея стартапа принесла результат, проведите оценку собственных навыков, чтобы понять, подходят ли они для конкретного проекта.

Для этого ответьте себе на вопросы: какие личные навыки можно задействовать для создания продукта стартапа? Ответив на эти вопросы, подумайте, какой тип продукта или услуги помогут реализовать навыки и способности. Конструктивный разбор скилов основателя поможет наметить правильную траекторию стартапа.

• Решение личных проблем

Восходящий подход основан на решении личных проблем основателей стартапа.

Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в личной и профессиональной жизни, и какие продукты или услуги могут их устранить. Представьте готовое решение, которое поможет их решить и реализуйте его в стартапе.

Найти сложности, требующие решений, можно не только в своей жизни, но и в жизни друзей, знакомых, родных. Оцените жизнь окружающих, расспросите о трудностях и помогите справиться с испытаниями с помощью новой идеи.

Например, бабушка и дедушка живут в пригороде и не имеют постоянного доступа к аптеке. Придумайте сервис, который будет работать в любом месте: доставка, постаматы и т.д.

• Стартап как хобби

Запуск стартапа завершится успехом, если основатели заинтересованы в проекте, продолжают трудиться над ним, несмотря на взлёты и падения. Ищите идею в хобби, ведь такие проекты подогреваются личным интересом, поэтому редко закрываются при первой неудаче.

Средний срок для превращения стартапа в сильную компанию — 10 лет, поэтому необходимо выбрать область, в которой команда проекта готова работать в течение следующего десятилетия, даже если это не принесёт выгоды.

Важно: не каждое увлечение подходит для бизнес-проекта, учтите это ограничение во время мозгового штурма.

• Фокус на новые явления

Нисходящий подход противостоит восходящему и предполагает разработку продукта с учётом появления новых технологий и ситуации в мире.

Использование нисходящего подхода ярко проявилось во время пандемии COVID-19, когда компании запускали проекты, чтобы поддерживать относительно нормальный ритм жизни.

Используя этот подход, постарайтесь не увлекаться идеями высокого уровня и не упускать из виду их фактическую реализацию. Если продукт появится после нормализации ситуации, то рынок уже не будет в нём нуждаться.

• Использование стратегического прогнозирования

Этот подход состоит в том, чтобы делать обоснованные предположения о будущем. Для этого проанализируйте, как повторяющиеся тенденции в прошлом могут повлиять на будущее. Затем попробуйте спрогнозировать предстоящие рыночные тренды.

При стратегическом прогнозировании следует учитывать события и изменения в таких сферах, как политическая, экономическая, социальная, технологическая и правовая.

• Стартап в проблемной индустрии

Многие отрасли до сих используют устаревшие подходы и с трудом удовлетворяют потребности современных пользователей. Вы можете разработать новый продукт или услугу для одной из них.

Анализируйте и найдите проблему, которую захотите решить продуктами своего стартапа.

• Правило «в 10 раз больше»

Правило «в 10 раз больше» означает ставить цели «в 10 раз больше», чем кажется возможным.

Это значит, что можно создать отличный продукт, если в 10 раз увеличить какой-либо из его аспектов. Например, сделать его в 10 раз проще, доступнее, быстрее или интереснее. Обратите внимание на уже существующие предложения, а затем подумайте, каким образом их можно значительно улучшить. Можно спросить мнение у своего окружения — они поделятся своими «болями», а вы придумаете «лекарство» для них.

Как сформировать команду?

Команда стартапа — один из важнейших факторов его оценки. Чтобы стартап работал как часы, важно собрать компетентную и мотивированную команду.

Нарисуйте структуру компании, прежде чем собирать команду

Желательно сделать это в двух вариантах:

Здесь нужно определить очерёдность найма и собрать «костяк» компании из первой минимально жизнеспособной структуры.

Ищите опытных специалистов (стажёрам придётся потратить время на обучение) и нанимайте ровно столько, сколько необходимо на текущий момент. Например, несколько разработчиков, один менеджер и маркетолог, несколько других специалистов — этого достаточно, чтобы протестировать бизнес-модель.

Важно: приглашённые сотрудники должны «закрыть» все компетенции стартапа.

Выбирайте подходящих сотрудников

В хорошей команде стартапа специалисты должны быть компетентны, ответственны и мотивированы трудиться на развитие компании. При найме команды стоит учитывать не только компетенции (softskills) сотрудников, но и то, насколько люди могут справиться с концептуализацией проекта.

Подходящие кандидаты в команду стартапа: смелые, гибкие, инициативные и легко обучающиеся люди. Такие кандидаты видят пути развития стартапа, хотят развиваться сами и умеют добиваться целей.

Ищите вдохновлённых людей

Человек, влюблённый в проект, верит в его успех и максимально отдаётся работе, проявляет инициативу и предлагает свежие идеи.

Чтобы найти таких сотрудников, расскажите на собеседовании о том, что хотите сделать. Если у человека загораются глаза и он начинает строить гипотезы, предлагать какие-то идеи — это тот, кто вам нужен, вы можете его вдохновить.

Вдохновляйте и мотивируйте

В стартапе важна мотивация: за счёт неё сотрудники могут развить даже те проекты, которые изначально казались безнадёжными.

Поэтому вдохновляйте и мотивируйте работников. Предложите гибкий график рабочего дня и систему оплаты за выполненный объём работы. Практика показывает, что это в разы повышает эффективность работы.

Правильная мотивация снижает текучку кадров и помогает получить сильный коллектив, который всегда поддержит руководителя.

Мотивацию необходимо подбирать индивидуально. Кому-то важно видеть перспективы финансового благополучия, кому-то важны похвала и признание, а кто-то ратует за высокотехнологичность. Дайте возможность каждому реализоваться, тогда команда свернёт горы для вас.

Проводите собеседования

Ещё одна хорошая практика при наборе сотрудников – личное проведение собеседования.

Можно отдать наём сотрудников на аутсорс, но агентства не всегда знают специфику стартапа. Часто предложенные кандидаты абсолютно вам не подходят.

Старайтесь найти время хотя бы на экспресс-вариант собеседования и задавайте вопросы, которые позволят сотруднику проявить себя как личность.

Например, вместо надоевшего «Кем вы видите себя через пять лет?» спрашиваем:

Из ответов будет понятно, как глубоко сотрудник погружается в тему и процессы, какие смыслы видит и что его мотивирует, кроме денег.

Для поиска кандидатов можно воспользоваться агрегаторами вакансий, социальными сетями, сервисами Spark, hh.ru, SuperJob, а можно поискать единомышленников в комьюнити-сообществах.

Например, на площадке Spark можно найти не только людей в команду, но также руководителей и инвесторов IT-проектов. На платформе есть раздел с вакансиями, куда можно добавить своё предложение, и каталог компаний, где тоже можно зарегистрировать стартап.

Также доступно продвижение стартапа, поиск сотрудников, участие в конкурсах, общение с сообществом — это поможет найти профессионалов, которые могут заинтересоваться вашим предложением.

Как найти инвестиции?

Инвестиции необходимы стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки, бизнес может получить помощь в развитии: некоторые инвесторы делятся опытом, помогают расширить контакты и наладить бизнес-процессы.

Есть 5 основных типов инвесторов:

Банки

Это самый распространённый, но далеко не самый удачный способ найти инвестирование. Если вы уверены, что у вас всё получится и вы сможете выплатить дивиденды вовремя, то этот способ вам подойдёт.

Венчурные инвестиции

Венчурные инвестиции используют как компании, так и частные лица. Отличие этого способа в том, что такой инвестор даёт деньги в разные стартапы, но небольшие суммы. Обычно это сумма, которая требуется для прототипа или создания MVP, чтобы потом пойти на следующий этап поиска инвестиций.

Государственные инвестиции

Государственные инвестиции чаще всего используются в развитии крупного бизнеса. Если государство решит, что ваша отрасль перспективна для развития государства, то у вашего стартапа появится шанс воспользоваться этим способом.

Частные инвесторы

Этот вид инвестиций поступает от частных лиц, иногда от компаний. Обычно такие инвесторы приобретают долю. Способ спорный, потому что нет никаких гарантий, что инвестор не решит начать контролировать проект, что может в итоге привести к неизвестным последствиям.

Бизнес-ангелы

Это тип частного инвестирования, но с небольшим условием — инвестор вкладывает деньги в ту область, в которой он разбирается. С одной стороны, это хороший способ стартапу понять тонкости сферы деятельности, получить советы и помощь от опытного в этой нише инвестора. А с другой — есть риск вмешательства со стороны инвестора в процесс разработки, как и при частном инвестировании.

Если отбросить классические варианты инвестиций, то сейчас актуальны стартап-акселераторы, венчурные фонды и клубы инвесторов.

Акселератор — это хорошая возможность для стартапа в течение нескольких месяцев не только «прокачать» свою бизнес-модель и продажи под руководством опытных менторов, но и обзавестись полезными связями среди инвесторов.

Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестфонды.

Венчурный фонд — в отличии от акселераторов инвестирует в стартапы, в которых видит многократный потенциал роста. Цель — выгодно продать через несколько лет свою долю другому фонду, корпорации или на IPO.

Как правило, фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах. Инвестиции через клуб — это, как правило, синдицированные сделки, т.е. совместное финансирование одного проекта сразу несколькими соинвесторами.

В одной из наших прошлых статей мы подробно описали, где взять деньги на развитие бизнеса.

Молодёжи на заметку

Реализовать свой проект можно в рамках стипендиального конкурса, который проводит Россельхозбанк среди учащихся ведущих вузов страны. Участникам предлагается придумать новый сервис и улучшить клиентский опыт экосистемы Своё. Авторы лучших работ будут получать ежемесячную стипендию в течение учебного года. Подробная информация об условиях участия на сайте РСХБ в цифре.

Найти идею и не повторить ошибки

Возможно, узнав какие проблемы волную фермеров, у вас появится идея нового стартапа. В одной из прошлых публикаций мы пообщались с представителями агробизнеса об автоматизации.

Для развития сельского хозяйства актуальны разные идеи:

Но какой бы успешной ни была идея, на начальных этапах создания стартапа многие команды совершают пять классических ошибок.

Ошибка № 1. Отсутствие анализа целевой аудитории

Многие считают, что ориентация на аудиторию не важна, если идея классная и нужна бизнесу. На самом деле это огромная ошибка, ведь запросы аудитории — это главные параметры для создания продуктов. Анализ аудитории позволяет увидеть, какой именно продукт интересен и будет пользоваться спросом.

Отсутствие глубокого анализа аудитории потенциальных потребителей приводит к ряду проблем, снижающих эффективность и успешность стартапа:

Решение: уделите больше времени анализу своей целевой аудитории перед запуском продукта.

Ошибка № 2. Преждевременный запуск

Запуск стартапа без должной подготовки в «сыром» виде редко выстреливает и приносит успех. Часто «недопечённая» идея, выпущенная в массы, приводит к печальным последствиям:

Решение: не торопитесь. Перед запуском подумайте о том, есть ли рынок для этого продукта или услуги, много ли у вас конкурентов на рынке.

Запомните, отсутствие конкурентов — негативный сигнал для развития стартапа.

Совет: затягивать с запуском продукта тоже не стоит, поэтому старайтесь сбалансировать время, создав услугу с минимальными функциями, ограниченную нишей или географической зоной. Такой подход требует меньших финансовых и трудовых затрат, но обещает быть выгодным.

Ошибка № 3. Игнорирование «скрытых» факторов, влияющих на создание и сопровождение продукта или услуги.

Отсутствие должного внимания к деталям и «скрытым» моментам может добавить проблем проекту:

Решение: распишите детально жизненный цикл продукта или услуги. При необходимости прибегните к помощи экспертов предметной области.

Ошибка № 4. Отсутствие ориентации на конечного пользователя

Потребитель продукта находится в центре процесса разработки. В этом случае стартап отдаёт приоритет потребностям и опыту пользователей продукта, а не желаниям других заинтересованных сторон, например, инвесторов.

Эта ошибка приводит к трём показателям, снижающим успех проекта:

Решение: провести исследование вашего продукта перед запуском, при этом необходимо своевременно учесть отзывы пользователей на всех этапах разработки. По результатам анализа исправить ошибки в продукте.

Ошибка № 5. Игнорирование внешней помощи

Внешняя помощь — это не только финансирование инвесторов и правительства. На начальных стадиях развития проекта важны внешние связи, ведь это обучение фаундера (основателя стартапа), знакомства, менторы и даже повышение мотивации команды.

Помощь в запуске проекта оказывают бизнес-инкубаторы и акселераторы. Они предлагают программы, направленные на поддержку стартапов, но на разных этапах его развития.

Так, акселератор РСХБ стимулирует новейшие разработки в агротехнологиях, организует обучение, формирует экспертизу.

Попасть в акселератор сложнее, чем в инкубатор — для этого компании необходимо пройти отбор. Когда команда собрана и MVP готов, можно считать, что бизнес дорос до акселератора. Задача акселератора — помочь в развитии и росте проекта.

Без внешней помощи или при отказе от неё возникают проблемы:

Решение: принимайте помощь. Наставники — нужные и продуктивные источники руководства для основателей стартапов, так как они дают советы, основанные на опыте, которые помогут достичь ближайших и долгосрочных целей команды проекта.

Подведём итоги

Стоит отметить — основатель стартапа не одинок на пути к воплощению бизнес-идеи в жизнь. Чтобы стартап принёс выгоду, удовлетворение поставленных целей и материальный доход, важно работать в команде.

Не отвергайте помощи и прислушивайтесь к советам наставников, учитывайте мнение клиентов и аудитории, перенимайте опыт успешных предпринимателей и руководителей.

Предложенный подход к созданию стартапа, позволит избежать большинства ошибок и превратить идею в успешный стартап, который сделает лучше жизнь миллионов людей.

Основатель образовательной компании «Нетология» Максим Спиридонов описал, как найти идею для успешного стартапа и как ее оценить

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

●      ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Деньги на дороге не валяются

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Аделя вз
Оцените автора
Бизнес Идея
Добавить комментарий