КАК ПРАВИЛЬНО РЕКЛАМИРОВАТЬ ТОВАР

Как создавать эффективные рекламные объявления?

Нужно проанализировать аудиторию бизнеса и сделать оффер, который решит проблему клиента

Читательница Елена пишет: «У меня бутик женской одежды в торговом центре. Хочу его прорекламировать. Мы ведем соцсети, где рассказываем об интересных моделях и поступлениях товара, но покупателей это почти не дает. Пока не понимаю, как и с чего начать — где мой магазин лучше всего рекламировать и как удачнее подать само рекламное объявление?»

Для начала определитесь, какую задачу вы хотите решить с помощью рекламы — получить новых постоянных покупателей, привлечь внимание к сезонным скидкам или что-то другое.

Лучше поставить СМАРТ-цель: она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной по времени. Например, для бутика одежды цель может быть такой: привести минимум 10 клиентов при помощи сезонных скидок в течение месяца.

Чтобы сделать эффективное объявление, нужно провести исследование:

Изучить целевую аудиторию. Важно понять, кто ваши покупатели: их пол, возраст, заработок, потребности и желания. Это нужно, чтобы сформулировать правильный оффер — показать, как человек с помощью продукта сможет решить проблему. Например, если покупатели — молодые люди, которые заботятся об экологии, для них важно донести, что изделия из синтетических материалов и ни одно животное не пострадало.

Основная аудитория бутика с одеждой — женщины 30—40 лет с доходом примерно 50 000 ₽ в месяц. Такая аудитория ориентируется в первую очередь на цену, качество и внешний вид товара, а не на премиальность бренда.

Собрать данные об аудитории можно разными способами, например попросить заполнить короткую анкету и подарить скидку на будущую покупку, посмотреть статистику аккаунта в соцсетях — кто чаще читает, лайкает и комментирует посты. А если есть сайт, можно посмотреть демографический отчет в системе веб-аналитики.

Во Вконтакте в разделе «Посещаемость» можно посмотреть, кто чаще всего смотрит посты. Здесь на графиках видно, что посты группы активнее всего читают женщины — в возрасте от 21 до 27 лет и от 30 до 45 лет

Поймите, как покупатели о вас узнают. Просто проходили мимо и зашли? Пришли целенаправленно, потому что понравился ассортимент? Посоветовал друг? Как часто покупатели возвращаются за повторными покупками?

Эта информация поможет разместить объявление там, где его увидит максимум потенциальных покупателей. Например, случайных прохожих можно привлечь яркой рекламой около ТЦ, а на постоянных покупателей настроить таргетированную рекламу в соцсетях с новинками ассортимента.

К примеру, 60% покупателей приходят в магазин одежды в торговом центре случайно — идут мимо и замечают витрину с товарами. Четверть — это постоянные покупатели, которым нравится ассортимент. Остальные приходят по рекомендациям друзей и близких.

В офлайне самый простой способ выяснить это — провести опрос или анкетирование. В интернете — посмотреть на источники трафика в системе веб-аналитики.

Оцените, как рекламируются ваши конкуренты. Дают ли они рекламу? Если да, то где и что они там рекламируют?

Анализ конкурентов подскажет, где можно разместить рекламу, как сформулировать оффер, чтобы он подчеркивал преимущества бизнеса перед конкурентами.

Конкуренты бутика с одеждой в том же торговом центре дают таргетированную рекламу в соцсетях и сервисах онлайн-карт, используют рекламные баннеры и раздают листовки со скидками на входе в ТЦ. Акцент в объявлениях на большом ассортименте и низких ценах. Значит, можно протестировать такие же каналы, но сделать более узкий оффер — например, рассказать о качестве материалов и системе скидок для постоянных покупателей.

Анализировать конкурентов нужно со всех сторон — посмотреть на рекламу, места размещения, ассортимент, цены, есть ли УТП и какое.

После постановки цели рекламного объявления, анализа ЦА, источников клиентов и рекламных площадок конкурентов можно переходить к выбору рекламных каналов. Обычно их делят на онлайн и офлайн.

Такую рекламу можно проанализировать и узнать точные показатели — например, сколько человек посмотрели баннер, сколько кликнули на него и сделали заказ.

Офлайн-каналы. Сюда входят рекламные инструменты на физических носителях и традиционные медиа. Например:

Можно использовать разные промокоды со скидкой в листовках и на баннере — человек озвучивает его на кассе в магазине или вводит при заказе на сайте. Если давать разные промокоды в разных объявлениях или каналах — можно понять, откуда именно пришел покупатель.

Еще под рекламные кампании на разных носителях можно указывать разные телефоны — и по звонку определять, из какого источника клиент обратился в компанию.

Зачастую нужно работать одновременно с несколькими каналами, тестировать разные форматы объявлений и выбирать лучшие креативы. Поэтому дальше даем советы, как сделать эффективное объявление и для интернета, и для офлайна.

Для рекламного объявления стоит подготовить короткое ключевое рекламное предложение и сделать ссылку, куда клиент может перейти за подробностями. Онлайн-макеты можно быстро изменить или перестроить, чтобы улучшить конверсию рекламы.

Подобрать короткое главное предложение. Это то, на что покупатель обратит внимание в первую очередь. Оффер должен привлечь внимание и заинтересовать человека. Весь остальной контент в объявлении уточняет или подкрепляет основное предложение. Например, можно ответить на важный для покупателя вопрос, показать, как он решит проблему, или пообещать скидку.

В рекламном баннере компания презентует продажи новой коллекции бренда. Иллюстрация: prointerest.ru

Подготовить ссылку, куда клиент сможет перейти. Это может быть ссылка на сайт или соцсети компании. В зависимости от цели объявления по ссылке клиент мог бы купить или заказать товар либо подробнее прочитать о продуктах компании.

Также в ссылку стоит добавить UTM-метки. По ним в сервисах аналитики можно отследить, из какого баннера или объявления пользователь перешел по ссылке — и тем самым оценить эффективность рекламы.

Не перегружать макеты большим количеством информации. Призыв должен считываться сразу. Если речь о скидке — цифра должна быть основным элементом, сразу привлекать внимание. Если продвигается новая коллекция одежды — сделать акцент на фотографиях моделей.

Запустить A/B-тестирование. Суть подхода в проверке на старте рекламной кампании нескольких рекламных креативов — с разным текстом и иллюстрациями. В дальнейшем постепенно меняют макет или оффер, чтобы понимать — что влияет на конверсию, а что нет. А/В-тест включает в себя гипотезу, метрику для сверки результата, определение размера выборки для статистически значимого результата, сам тест и его результаты.

Статистическая значимость показывает, достаточно ли хорошо прошли тесты рекламных объявлений, чтобы считать те или иные креативы эффективнее прочих. Например, при 100 показах двух креативов, если у первого варианта конверсия 0, а у второго 1 — то такие данные статистически значимо не различаются. То есть нельзя стопроцентно утверждать, что второй креатив лучше, — это могла быть случайность. Чтобы избежать ложных выводов, полезно перепроверять данные — например, за счет дополнительных показов.

Рекламная кампания в онлайне обычно включает в себя несколько вариантов объявлений, на которых тестируют разные креативы

Для рекламного объявления в офлайне важно сформулировать короткое основное предложение с контактами, которые можно считать прохожим и водителям в движении.

В отличие от онлайн-рекламы, рекламные макеты на офлайн-площадках не получится быстро заменить. В случае ошибок на этапе макета готовые баннеры или листовки придется перепечатывать.

Основное предложение. Ключевой оффер должен быть коротким, понятным и легко бросаться в глаза движущимися пешеходами или водителям — например, за счет более крупного шрифта или выделения другим цветом.

Контакты. Телефон или адрес офиса. Это важная часть, без которой объявление не сработает. Если человек не поймет, как с вами связаться, он не отреагирует на объявление.

На рекламном баннере мебельной компании указан адрес и телефон, а также сайт. Но сомнительно, что такой шрифт и такое количество информации водитель или пассажир сможет считать в движении. Иллюстрация: freelance.ru

Иллюстрации. Рекламу товаров стоит дополнить фотографиями продуктов. Например, для магазина одежды можно сделать профессиональную фотосъемку одежды на моделях. А магазину мебели — сделать фотографии в интерьере.

Фотографии должны быть достаточного разрешения, чтобы они четко выглядели при печати — например, на баннерах или листовках.

В рекламе магазина одежды модели наглядно показывают образы из ассортимента магазина. Иллюстрация: shopolog.ru

Рекламу регулирует федеральный закон «О рекламе». А контролирует исполнение этого закона Федеральная антимонопольная служба — ФАС. Это ведомство отслеживает нарушения в сфере рекламы и вправе наказать компанию или ИП.

Бизнес могут оштрафовать за нарушение закона «О рекламе». Также ФАС может выдать предписание убрать незаконную рекламу.

Вот что еще считают нарушением и наказывают штрафом:

Свои правила и требования есть и у крупных рекламных площадок. Так, например, в Яндекс Директе и на рекламной платформе Вконтакте есть ограничения или прямой запрет на рекламу отдельных товаров и услуг, а также у площадки есть требования к оформлению рекламного объявления — при нарушении правил объявление не пройдет модерацию.

В зависимости от нарушения макет можно доработать или исправить. А в случае запрещенных товаров или услуг — например, взрывчатки или медуслуг по искусственному прерыванию беременности — даже исправления не помогут пройти модерацию.

Чтобы эффективно продвигаться на маркетплейсе, недостаточно просто выложить товары на витрину. Хорошие деньги сами по себе не потекут в карман начинающего предпринимателя. Успешное развитие бизнес-проекта подразумевает активное использование различных инструментов электронных торговых площадок. Только так новичкам удается набрать первые просмотры, привлечь внимание клиентов и получить положительные отзывы.

В сегодняшней статье рассмотрим бесплатные способы продвижения на маркетплейсах. Расскажем, как начинающему селлеру успешно продвигать продукт и получать хорошую прибыль.

Особенности алгоритмов торговых площадок

Бизнесмену, выходящему на электронную торговую площадку, на стартовом этапе нечего противопоставить опытным продавцам. На только созданных аккаунтах нет статистики, позволяющей алгоритмам системы понять, каким образом продвигать появившийся продукт, кому из посетителей его демонстрировать в первую очередь.

При этом новички не спешат уступать зарекомендовавшим себя участникам рынка. Выходят на маркетплейсы и активно продают свои товары. Потому что системы большинства торговых площадок стараются уравнять позиции начинающих и опытных селлеров. Они искусственно проталкивают новый продукт, чтобы посетители обратили внимание на предложения «свежих» аккаунтов.

Так например, поступает Wildberries. Платформа ранжирует товарные карточки по особой схеме в течение нескольких первых дней после регистрации (максимизирует показы). Затем система набирает определенное количество информации о новом аккаунте и демонстрирует товар на общих основаниях.

За это время предприниматель успевает заявить о себе на маркетплейсе, набрать просмотры, получить первых покупателей и положительные отзывы. Чего вполне достаточно для успешной дальнейшей работы при условии грамотного продвижения.

Наравне с Wildberries, Ozon также продвигает новичков с помощью особой схемы. Осуществляет сортировку предложений-новинок по уникальному алгоритму. Но в отличие от WB не организует максимум показов, а поднимает позиции в выдаче. Чтобы потенциальный клиент значительно быстрее нашел нужный ему продукт от нового аккаунта.

Wildberries целенаправленно продвигает начинающих селлеров, максимизируя показы коммерческих предложений

Грамотное оформление товарных карточек

Запуск рекламных кампаний, как и использование других платных методов продвижения, не принесут ожидаемых результатов, если товарные карточки не будут оформлены соответствующим образом. Потому что маркетплейсы предъявляют особые требования к их оформлению.

Электронные торговые платформы унифицируют коммерческие предложения. Системы продвигают товарные карточки, соответствующие установленным правилам. На разных площадках существуют собственные установки в этом отношении. Но есть и ряд общих положений, придерживаться которых должен каждый продавец:

Выкладывая несколько разных фотографий товара, продавец дает возможность клиенту лучше рассмотреть интересующую вещь

Если реализуемый вами продукт пока недостаточно активно предлагается на маркетплейсе, правильное составление карточек товара позволит эффективно продвигаться без финансовых вливаний. Поэтому игнорировать данный аспект при выходе на электронную торговую платформу определенно не стоит.

Пример хорошего описания в товарной карточке на Wildberries

Организация акционных и скидочных программ

Безусловно, скидочные и акционные программы нельзя назвать полностью бесплатными методами привлечения потенциальных покупателей. Ведь покрытие разницы между реальной стоимостью и ценой по акции (или со скидкой) ложится на плечи предпринимателя. В итоге он не получает определенный объем прибыли.

Тем не менее, если произвести грамотный расчет, потери от участия в скидочных программах и акциях удастся свести к минимуму. Чтобы не работать в минус, селлеру необходимо заранее заложить комиссионные торговой площадки, налоги и определенную сумму на скидки и акции в стоимость продукта.

За участие в скидочных и акционных программах электронные торговые площадки предоставляют предпринимателям возможность:

Конкретные условия проведения скидочных и акционных программ устанавливаются непосредственно маркетплейсами. При этом правила могут со временем меняться. Поэтому реализуя товары со скидками и по акции, необходимо внимательно следить за обновлениями, которые публикует торговая площадка.

Скидочные и акционные программы как методы продвижения на маркетплейсе Ozon

Снижение количества возвратов

Чем больше недовольных клиентов возвращают купленный товар, тем ниже рейтинг продавца, хуже его репутация и соответственно — выше затраты на продвижение продукта. Среди основных причин оформления возврата:

Чтобы снизить количество возвратов, следует оперативно принять ряд эффективных мер:

Таблица размеров помогает покупателю сделать выбор. Это хороший и абсолютно бесплатный способ продвижения

Работа с комментариями

Согласно статистическим данным, в 9 из 10 случаев покупатель принимает решение о совершении приобретения по итогам изучения пользовательских отзывов и оценок. Карточки с пустыми блоками комментариев настораживают посетителей маркетплейсов. Ведь если никто из купивших ранее товар не отписался под продуктом, возможно он не стоит потраченных денег.

Еще хуже работают отрицательные отзывы. Даже один недовольный пользователь, выплеснувший негатив, может спровоцировать обвал уровня продаж. Восстановить прежние позиции будет крайне затруднительно. Особенно, если не взаимодействовать с недовольным клиентом в комментариях.

Число и качество комментариев в целом сильно воздействуют на результаты выдачи товарной карточки на электронной торговой площадке. Однако это не означает, что селлеру стоит использовать сомнительные методы с целью продвижения. Например, накрутку, которая расценивается маркетплейсами как серьезное нарушение.

Кстати, написанием отрицательных отзывов нередко грешат компании-конкуренты. Если сомневаетесь в реальности оставленного комментария, смело обращайтесь в техподдержку маркетплейса. После проверки (в случае подтверждения подозрений) негативные отзывы будут удалены.

Удобный инструмент «Баллы за отзыв» помогает мотивировать клиентов к написанию комментариев

Оптимальные методы продвижения на Wildberries

Теперь поговорим о лучших способах продвижения на самых популярных торговых площадках. Первым рассмотрим Wildberries. Чтобы активно продвигаться на этой платформе, необходимо:

На Wildberries можно дополнять карточку товара видеоматериалами

Добавляя в избранное аккаунт продавца, покупатели ставят ему сердечки

Инструментарий данной электронной торговой платформы — оптимальное решение для привлечения потенциальных покупателей и продвижения продукта. Даже начинающий предприниматель сможет воспользоваться возможностями маркетплейса в свою пользу. Главное — основательно подойти к организации работы и активно продавать.

Оптимальные методы продвижения на Ozon

У маркетплейса Ozon свои особенности. Занимаясь бесплатным продвижением продукта на этой торговой площадке, возьмите на вооружение следующие эффективные методики:

Разный фон позволяет лучше рассмотреть оттенок изделия, представить, как оно будет смотреться в определенной обстановке

В итоге продажи растут. И продаются в увеличенном объеме, что примечательно, не только товары из списка участников распродажи. Клиенты, получившие хорошую скидку на один продукт, с удовольствием просматривают другие коммерческие предложения селлера, подбирая для себя что-нибудь еще.

Таким образом инструментарий торговой платформы Ozon позволяет весьма эффективно продвигаться без финансовых вложений. Площадка предоставляет оптимальный набор возможностей для продуктивной работы. Даже начинающий селлер сможет выйти на нее и зарабатывать с момента старта бизнес-проекта.

Подведение итогов

Подводя итоги сегодняшней статьи, еще раз напомним о преимуществах бесплатного продвижения на маркетплейсах.

Использование инструментария электронных торговых площадок является оптимальным решением как для начинающих, так и для опытных продавцов. И что самое главное — результат становится заметен практически с момента запуска бизнес-проекта.

Продвигаясь на маркетплейсе, применяйте все доступные способы, которые он предлагает. Никогда не забывайте, что под лежачий камень вода не течет. Чтобы активно продавать и получать хорошую прибыль, предстоит потрудиться. Даже платные рекламные кампании оказываются абсолютно бесполезными, если подойти спустя рукава к организации работы магазина.

Плюсом ко всему, для определенного типа товаров будут работать соответствующие методики продвижения. Одному селлеру будет актуально сделать акцент на скидочных и акционных программах, другому целесообразно сосредоточиться на получении первых отзывов, третьему необходимо подкорректировать состояние товарных карточек.

Потому что в сфере Ecommerce на успешность реализации товаров влияет множество «разношерстных» факторов. Нишевые особенности, характеристики реализуемого продукта, стоимостная политика, проводимая продавцом, предпочтения целевой аудитории и многое другое.

Самовыкупы на Wildberries

Простыми словами об огромной индустрии

Рекламный рынок постоянно растёт. По оценке коммуникационной группы Dentsu, в 2021 году объём мирового рынка рекламы составил 682,5 млрд долларов, а в 2022 году этот показатель достигнет 745 млрд долларов. Нас окружает огромное количество рекламных сообщений — по разным оценкам, человек видит до четырёх тысяч объявлений в день.

Есть четыре функции, признанные всеми, — их включают в учебные пособия вузов и изучают на курсах. Вот эти функции:

Социальная. Рекламные кампании позволяют сформировать и закрепить в сознании потребителей модели поведения, ценности, привычки, стандарты мышления.

1) информирует потребителя о продукте;

2) формирует имидж продукта или бренда;

3) убеждает потенциальных покупателей в необходимости покупки;

4) стимулирует потребительский спрос;

5) постоянно напоминает о рекламируемом объекте;

6) подкрепляет опыт предыдущих покупок.

Цели и задачи рекламы тесно связаны с её функциями. Глобальная цель рекламы — продать продукт, чтобы принести прибыль компании. Исследователи называют и другие цели.

Например, Филип Котлер классифицирует их в зависимости от того, к чему стремится компания. По Котлеру, у рекламы может быть три цели:

1) информировать целевую аудиторию о продукте — это важно на начальной стадии продвижения товара;

2) убедить потребителей, что нужно купить продукт, — это важно, когда начинается конкурентная борьба;

3) напомнить о продукте — такую цель ставят, когда продвигают уже известные товары.

Из функций и целей рекламы вытекают общие задачи: формирование спроса и управление им, формирование имиджа компании, повышение узнаваемости товара, стимулирование сбыта и многие другие.

Есть конкретные задачи — их ставят перед отдельными рекламными кампаниями. Они перекликаются со стратегическими целями и задачами. Например, когда компания запускает рекламу нового продукта, она может поставить задачу получить тысячу продаж по цене не более 300 рублей за продажу. Или охватить аудиторию в миллион человек, потратив не более двух рублей на одного пользователя.

Российский специалист в области рекламы и PR Валерий Музыкант выделяет несколько классификаций, одна из них — по направленности на аудиторию. Он подразделяет все кампании на рекламу потребительских товаров и бизнес-рекламу — объявления, направленные на другие компании или профессиональные группы.

Мы перечислим инструменты, о которых говорят чаще всего.

Наружную рекламу видят все, кто проходит или проезжает рядом с носителем. Рекламодатель платит за факт размещения объявления. В Skillbox Media есть большой материал о наружной рекламе — в нём рассказали подробно, как она работает.

В онлайн-рекламу входят все виды рекламы, о которых мы поговорим дальше.

Интернет-рекламу могут также называть digital-рекламой, но это неправильно. Понятие digital-маркетинга намного шире: это любая коммуникация с пользователями через цифровые устройства — например персонализированное взаимодействие через пуш-уведомления.

Таргетированную рекламу можно оплачивать по разным моделям. Чаще всего используют две:

Платить за контекстную рекламу тоже можно по нескольким моделям — за клики, показы или целевые действия. В случае платы за целевые действия деньги со счёта списывают только тогда, когда пользователь достигает установленной цели — например, заполняет форму заказа. Подробнее о принципах работы контекстной рекламы можно почитать в отдельном материале.

Пример контекстной рекламы: объявления показывают тем, кто хочет купить смартфон
Скриншот: «Яндекс»

Оплачивают в этом случае само размещение рекламы. Чтобы получить хороший результат, нужно правильно выбрать блогера, площадку и формат интеграции. В Skillbox Media есть гайд по инфлюенс-маркетингу, в котором описаны все эти этапы.

Основной закон — «О рекламе» — даёт определение рекламы. Согласно ему, это «информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

Закон «О связи» регулирует распространение рекламы по сетям электросвязи, в частности через интернет. Вот какие требования он предъявляет:

За соблюдением законов следит ФАС — Федеральная антимонопольная служба. Если вы нарушаете закон, на это могут пожаловаться конкуренты или пользователи. Тогда ФАС рассмотрит дело и может выписать штраф до 500 тысяч рублей за одно нарушение.

Прецедентов много. Например, 24 июня 2021 года ФАС назначила штраф в 300 тысяч рублей Совкомбанку за недостоверную рекламу. 24 июня 2022 года московское Управление ФАС признало неправомерной рекламу алкоголя, рассылаемую «Азбукой вкуса» по email. Компании выдали предписание прекратить нарушать закон.

У рекламы есть четыре признанные всеми функции — экономическая, социальная, маркетинговая и коммуникативная.

Если проще — она формирует спрос, стимулирует сбыт, формирует общественное мнение и доставляет сообщение до потребителей.

Цели и задачи рекламы перекликаются с её функциями. Глобальная цель — принести компании прибыль. Задачи могут быть более конкретными: например, задача рекламной кампании — принести тысячу продаж по цене не более 300 рублей за продажу.

Российский рынок электронной коммерции в 2022 году претерпел существенные изменения. Вместе с ним изменилась и система маркетинга. При этом паниковать предпринимателям, ведущим бизнес-деятельность в сфере eCommerce, абсолютно ни к чему. Маркетологи успешно перестраивают рекламную стратегию и адаптируют ее к новым условиям.

Реклама — залог успеха вашего бизнеса

Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.

Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.

Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.

Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.

Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.

В каталоге «Производители России» представлены крупные, средние и мелкие предприятия, предлагающие свою продукцию

Особенности современной маркетинговой стратегии

Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.

Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.

Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.

Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.

Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.

Рекламные форматы с оплатой за клики

В числе форматов, предполагающих кликовую оплату:

Форматы рекламы с оплатой за показы

Из распространенных форматов, подразумевающих оплату за показы, следует взять на вооружение:

Так выглядит медиа-баннер на главной странице «Яндекса»

Таргетированная реклама

Так например, настройки «доход», «семейный статус» актуальны только для медиа-кампаний. Установка по интересам и предпочтениям подходит для таргетированной рекламы, текстовых и графических объявлений.

Непосредственно для таргетинга в системе предусмотрено 9 разновидностей настроек. Плюс дополнительные настраиваемые позиции внутри основных.

MyTarget

Представляет собой платформу, позволяющую настроить таргетированную рекламу и запустить ее на сторонних ресурсах и в соцсетях. Созданный один раз креатив можно использовать для рекламирования товаров/услуг на разных площадках.

Рассчитана на работу в «Одноклассниках», VK и других проектах «ВКонтакте». Что примечательно, в последнее время «Одноклассники» являются весьма эффективной платформой для рекламирования. Площадка собирает большую аудиторию с высокой покупательной способностью.

К тому же, «Одноклассники» отличаются простотой выполнения настроек рекламного кабинета, с особенностями которых в состоянии разобраться даже начинающий предприниматель, осваивающий данную социальную сеть.

Крупные интернет-магазины все чаще заводят аккаунты в «Одноклассниках»

«ВКонтакте»

Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.

В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу.

Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.

Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).

Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.

На территорию VK стремятся выйти многие популярные интернет-магазины

«Яндекс. Дзен»

На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.

Для «Яндекс. Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.

Рекламный формат «Яндекс. Дзен»

Поэтому для предпринимателя здесь поистине безграничный простор по части реализации нативной рекламы. Можно много и со вкусом рассказывать пользователям о достоинствах предлагаемого продукта (ненавязчиво-нативно).

Созданный контент необходимо продвигать. Заниматься активным привлечением целевой аудитории к статьям, содержащим рекламные материалы.

Всего на «Яндекс. Дзен» существует два типа публикаций:

1. Статьи. Самый распространенный на «ЯД» тип контента. Предприниматель может рекламировать анонсы будущих публикаций, демонстрироваться в лентах потенциальных потребителей.

При этом оплата продвижения осуществляется за охваты или процент дочитывания материалов (деньги перечисляются исключительно за пользователей, дочитавших статью полностью). Прокручивание страницы вниз не учитывается. Система фиксирует только тех читателей, которые просматривали публикацию не менее 30 секунд.

Через текстовый контент можно уводить пользователей на страницы своего онлайн-магазина или продавать прямо внутри публикации. С этой целью на платформе реализована удобная «Яндекс. Форма».

Которая добавляется под текстом и предлагает читателю произвести какое-либо целевое действие. Например, указать контактные данные, оформить подписку на рассылку, сформировать заявку на покупку товара/услуги и тому подобное.

2. Видеоматериалы. Кроме текстового контента на «ЯД» нередко публикуются различные видео, продвигаемые авторами. Это, как правило, небольшие видеоролики, продолжительностью от нескольких минут до 3 часов.

Рекламирование товаров и услуг оплачивается в данном случае за досмотры или осуществление переходов на внешние веб-ресурсы. Что примечательно, создавать собственное видео для рекламы нет необходимости. На площадке можно использовать любые готовые видеоматериалы.

Популярный российский интернет-магазин VSEMAYKI на «Яндекс. Дзен»

Особенности нативной рекламы в «Яндекс. Дзен»

Запуская рекламу на площадке, как вариант можно рассмотреть сотрудничество с популярными блогерами. Интегрироваться с наиболее просматриваемыми авторами через текстовый контент или нарратив — вольное представление о продукте на базе собственного опыта и мировоззрения в целом.

Так например, известный блогер будет произвольно «рассуждать» о преимуществах определенного изделия и рассказывать пользователям о том, как он сам применяет его в повседневной жизни.

Когда предприниматель, сотрудничающий с блогером, оплачивает рекламирование, он получает не просто упоминание продукта, внедренное в рассказ. Автор блога гарантирует со своей стороны утвержденное число дочитываний. То есть, продается не только непосредственно выкладка поста с текстовым контентом, но и лиды от потенциальных покупателей.

Telegram

На сегодняшний день является основным и самым популярным российским мессенджером. В Telegram основной упор делается на новостной контент, который не доступен пользователям на других веб-ресурсах.

Люди здесь активно общаются, высказывают собственное мнение, делятся полезной информацией. Соответственно выходить на данную площадку следует всем предпринимателям, заинтересованным в эффективном продвижении своего продукта.

В рамках популярного мессенджера можно рекламироваться двумя разными способами:

1. С помощью рекламных кампаний, размещаемых в чатах и Telegram-каналах. На площадке можно без труда отыскать соответствующую вашей направленности группу. Для быстрого поиска даже разработан и внедрен специальный сервис — TgStat.

Из недостатков рекламирования в группах можно отметить сложность «перетягивания» потенциальных клиентов на сторонние ресурсы. В остальном проблем с подачей рекламного контента не наблюдается.

Рекламирование товаров в группах Telegram

2. Посредством запуска официальной Telegram-рекламы. Стоимость ее стартует с отметки в 10 евро, но рекламировать удастся исключительно на собственной площадке (в своем сообществе). На сторонние веб-ресурсы мессенджер рекламу не демонстрирует.

Планируя создание собственного сообщества в Telegram, заранее поинтересуйтесь наличием серьезных компаний-конкурентов из вашей ниши. Создавая рекламные кампании, старайтесь выделиться на фоне уже зарекомендовавших себя продавцов.

TikTok

В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.

Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».

«Авито»

Рекламирование на данной площадке особенно актуально для компаний, предлагающих покупателям товары для строительства и различные услуги. Если грамотно подойти к работе через этот канал, удастся эффективно продвигать свою продукцию обширной целевой аудитории.

Рекламироваться на «Авито» — отличная идея для строительный компаний и организаций, оказывающих услуги населению

Если сравнивать с другими платформами, которые мы перечислили выше, «Авито» может показаться не таким результативным рекламным каналом. И в этом есть доля правды. Однако в последнее время потребители все активнее интересуются товарами бывшими в употреблении. А значит — пользователи стали чаще посещать площадку. Трафик есть и будет в ближайшей перспективе.

Краткое резюме

Рекламирование продукции или услуг на различных веб-ресурсах — это целая наука. В этой сфере существуют свои тонкости и нюансы, которые необходимо внимательно изучить прежде чем запускать рекламу. Только так предпринимателю удастся достичь максимальной эффективности в продвижении продукта и торговой марки.

Обладая соответствующими знаниями и навыками в отношении размещения рекламы и ее настройки в социальных сетях и мессенджерах, вы легко сможете обойтись без привлечения специалистов. В противном случае без помощи профессионалов не обойтись. Как вариант — можно самостоятельно детально изучить все аспекты работы с рекламными кабинетами и сделать все самостоятельно. Правда, на это потребуется масса времени.

Ну а в завершении следует сказать, что каких-то универсальных платформ для размещения рекламы, дающих стопроцентный результат — не существует. Их много и все они разные. Поэтому предпринимателю предстоит ориентироваться при выборе площадки в первую очередь на особенности своего бизнеса.

Не забывайте, что оптимальным решением для одной ниши окажется, допустим, «ВКонтакте». Для другой — «Яндекс. Дзен», для третьей — «Одноклассники» плюс оба перечисленных ранее канала. Смотрите, изучайте, разбирайтесь в нюансах. Главное — не сидите на месте. Тогда ваш бизнес-проект обязательно станет прибыльным предприятием в своей сфере.

Аделя вз
Оцените автора
Бизнес Идея
Добавить комментарий