ЛУЧШИЕ СТАРТАПЫ 2023 ГОДА В РОССИИ

3D-деревня в Калифорнии, полеты над АЭС, предотвращение экологических катастроф «Норникеля» и маркетплейс для рабочих — идеи, в которые вложились инвесторы в этом году. Но говорить о буме в сегменте российских proptech-проектов все еще рано

Стройку называют одной из самых консервативной отраслей, но и до нее добрались высокие технологии.

В proptech-стартапы (от property — «недвижимость») вкладываются инвестиционные фонды и сами застройщики. « У нас в воронке более 300 российских и зарубежных стартапов, и многие из них имеют хорошие шансы на привлечение инвестиций, — говорит сооснователь и CEO фонда PropTech Russia Роман Евстратов. — Анонсы последних нескольких месяцев говорят о том, что proptech-стартапы готовы поддерживать корпоративные и частные инвесторы, а также венчурные фонды».

Среди них фонд Proptech Russia размером в 3 млрд рублей (созданный в 2020 году командами компаний «Тринфико» и Proptech Russia), фонд MR Ventures в $50 млн (девелопера MR Group), ГК «Самолет» (выделившая 8 млрд рублей на ИТ-проекты внутри компании), ПИК Digital («дочка» застройщика ПИК, занимающаяся IT), частная инвесткомпания O1 Properties, венчурный фонд Genome Ventures (нацеленный помимо прочего на Smart City Tech) и многие другие. Активно развивают стартапы Циан, «Авито», «Яндекс. Недвижимость». Собственными акселераторами обладают Colliers, JLL, Blackstone, Westfield.

Forbes разобрался, кому и под какие идеи давали деньги в этом году.

Гуру из соцсетей: почему инвесторам больше не нужны знания об экономической теории и рынках

Дом, напечатанный на принтере

Больше всего денег, $60 млн, привлек в 2021 году российско-американский стартап Mighty Buildings. По словам сооснователя компании Вячеслава Солоницына, раунд в январе собрал $40 млн, майский раунд B1 — $20 млн. Mighty Buildings разработал и внедрил технологию 3D-печати домов.

Mighty Building основали четыре выходца из России: создатель венчурного фонда Ruvento Capital Вячеслав Солоницын, сооcнователь DI Group Дмитрий Стародубцев, основатель Glance и Trademark Алексей Дубов, консультант в области экоархитектуры Сэм Рубен начинали работать в гараже в Редвуд-Сити в 2017 году. Сейчас в соседнем городе Окленд запущен завод площадью 80 000 кв. м. Первые три года компания работала «в стол», официально стартовала в августе 2020 года. На тот момент Mighty привлек $30 млн от 18 инвесторов, пройдя программу YCombiantor в начале 2018 года. Производство стартапа находится в Калифорнии, а отдел разработки — в России.

«С командой проекта мы познакомились три года назад в YC, но тогда решили пропустить: смелая идея, но не очевиден был будущий успех на американском рынке. Технология же оказалась передовой, востребованной и с отличной экономикой. К тому же очень экологичной. Мы пообщались снова, произошел метч (от анг. match — «совпадение», «соответствие». — Forbes)», — говорит основатель инвестиционного фонда AltaIR Capital Игорь Рябенький. По данным Crunchbase, единственным инвестором майского раунда был как раз AltaIR Capital. В целом же ведущими инвесторами Mighty Building являются Khosla Ventures и Zeno Ventures. В январе повторно дали денег Bold Capital Partners, Core Innovation Capital, Foundamental, впервые — ArcTern Ventures, Abies Ventures, One Way Ventures и другие. Всего за историю существования стартап привлек $100 млн.

Оживление бумаги: новый бизнес на дополненной реальности

При помощи гигантских 3D-принтеров и робототехники компания печатает модульные дома — от небольших студий до четырехкомнатных квартир. Стартап разработал собственный композитный материал на основе реактопластов и минеральных наполнителей (Light Stone Material — LSM), который не боится высокой температуры и воздействия воды. Первые блоки стартап печатал и накладывал на стальной каркас, но до конца года компания собирается начать печатать юниты полностью на принтере — и стены, и пол, и потолок. Mighty Building продали уже более 50 домов. В январе компания подписала инвестсоглашение о строительстве целого района из 15 домов в южной Калифорнии (в Долине Коачелла, знаменитой своим музыкальным фестивалем).

Проект реализуется совместно с американской компанией Palari Group. Все дома будут построены из экологически чистых материалов. Каждый комплекс площадью порядка 135 кв м будет оборудован бассейном. Площадь всего участка 2 га. Стоимость дома — $600 000-$1 млн.

«Мы не раскрываем финансовые показатели, но можем сказать, что последние полгода количество бронирований растет на 25% ежемесячно», — говорит Солоницын. По его словам, привлеченные деньги пойдут на масштабирование производства и усиление B2B- направления. В идеале девелоперы, строители и архитекторы будут пользоваться технологиями Mighty как услугой, проектируя свои собственные конструкции и используя Mighty Factories для производства нужных им юнитов.

Маркетплейс для работяг

«В стол» сейчас работает сервис по подбору строительных бригад «Точно», который привлек в мае $10 млн от фонда, одним из инвесторов которого является компания О1 Properties. Название фонда компания не раскрывает.

В основе работы сервиса классическая схема маркетплейса. Девелопер передает сервису контракт, например, на отделку объекта. Сервис генерирует задание. Алгоритм, учитывая навыки и опыт мастера, выдает задание тому или иному исполнителю. Выполненную работу проверяет контроллер через приложение посредством фотофиксации. Качественно выполненное задание идет в так называемую карму исполнителя, что отражается на его рейтинге и последующем уровне зарплаты.

«Мы строим единую экосистему цифровых продуктов, возможности которой закроют весь спектр задач по отделке объекта: от поиска исполнителей, контроля качества, до снабжения материалами и работы с документацией. Наша цель — провести «уберизацию» самой консервативной отрасли», — говорит представитель сервиса.

Сейчас платформа находится на этапе внутренней разработки. По данным компании, этим летом Tochno проводит закрытый тест на первых объектах в Москве и Подмосковье. Полноценный запуск сервиса и привлечение внешних мастеров планируется осенью. К 2022 году команда собирается вести работы по отделке на 10 строительных объектах Москвы и области. « На данный момент несколько девелоперов уже заинтересованы в сотрудничестве, но пока не подпишем финальные договоры, мы не вправе разглашать названия этих компаний», — говорит представитель компании. В 2023 году сервис намерен начать работать по всей России. « Перспективу платформы мы видим в расширении деятельности с отделки на весь спектр строительных работ. Точное строительство поможет снизить риски девелоперов и повысить заработок исполнителей», — заключает представитель.

Под небом голубым

Около $5,5-8,5 млн в совокупности получили два стартапа в области беспилотного мониторинга строительства. TraceAir, основанный в 2016 году Дмитрием Королевым и партнерами, получил $3,5 млн от группы инвесторов во главе с британским фондом XTX Ventures (кроме того, Liquid 2 Ventures, GEM Capital, GPS Ventures и гендиректор Wrike Андрей Филев). Skyeer, стартовавший в 2017 году, привлек от $2-5 млн (точную сумму не раскрывают) от фонда «Новой индустрии (совместного венчурного фонда «Газпром нефти», Газпромбанка, РВК и VEB Ventures).

По словам CEO Russia компании TraceAir Артура Хасиятуллина, привлеченные деньги пойдут на усиление команды по продажам и маркетингу и разработку новых функций. Skyeer, говорит генеральный директор компании Александр Рыжов, направит инвестиции на развития функционала и выход на международные рынки.

И TraceAir, и Skyeer занимаются аэромониторингом и облачным технологиями, которые позволяют удаленно организовывать запуски дронов, собирать аналитику, создавать электронную документацию через 3D-визуализацию, панорамы, видео и так контролировать ход строительства. В структуре собственности TraceAir — четыре основателя в лице Дмитрия Королева, Марии Хохловой, Никиты Ушакова и Александра Соловьева и 11 инвесторов. Ушаков в 2021 году вошел в список Forbes самых перспективных предпринимателей до 30 лет. Партнеры имеют равные доли, в совокупности превышающие инвестиционную.

67% Skyeer владеет Григорий Болотин, 22% — Александр Рыжов и 11% — фонд «Новая индустрия», до инвестиций Болотин и Рыжов делили 75% и 25% соответственно. Skyeer получил свои первые вложения в этом году.

За пять лет существования TraceAir привлекли $7 млн. Следующий раунд, по словам Хасиятуллина, — в сентябре.

До основания TraceAir Королев руководил небольшой веб-студией и мастерил дроны, пытаясь придумать бизнес на стыке IT и пилотирования. Он пробовал разработать платформу для трекинга полетов парапланеристов, приспособить дроны к доставке продуктов. Чтобы лучше разобраться в беспилотниках, в 2014 году Королев отправился в Кремниевую долину. По возвращении нашел клиентов, среди которых оказался крупный на тот момент застройщик группа компаний «Мортон». « Мортон» протестировал TraceAir на строительстве ЖК «Дрожжино» на юге Москвы. В мае 2016 года TraceAir прошел отбор в акселератор 500 Startups (продав 5% компании за $125 000), в 2017 году вышел на американский рынок. Сейчас все основатели переехали в Сан-Франциско и развивают бизнес по ту сторону океана, оставив российский офис во главе с Артуром Хасиятуллиным.

Первая леди финтеха: как девушка из Подмосковья стала инвестдиректором одного из крупнейших венчурных фондов Европы

CEO Skyeer Александр Рыжов рассказал, что начал работать в IT-бизнесе с 2014 года — первые проекты были связаны с созданием AR (augmented reality — «дополненная реальность») и VR (virtual reality — «виртуальная реальность») на основе данных с беспилотников. Позже он занимал руководящие должности в TraceAir.

В 2017 году сын создателя концерна «Тракторные заводы» Михаила Болотина Григорий основал Skyeer, в 2018-м Рыжов и Болотин встретились, объединились и занялись аналитикой геопространственных данных в сферах строительства и промышленности. В 2018 году появились первые клиенты: «Газпром нефть», НЛМК, Сбербанк. « Мы помогали в мониторинге нефтебазы «Гладкое» в Ленинградской области и через год открывали объект вместе с руководителем «Газпром нефти» Александром Дюковым», — вспоминает Рыжов.

Сейчас у TraceAir в России 10 клиентов, среди которых ГК «Автодор», «Норникель», «СБ Девелопмент», «Новатэк», Maire Tecnimont, «Газпром инвест», НКК, группа «Эталон», Capital Group, «Интеррос» и другие. По словам Хасиятуллина, TraceAir мониторит строительство участка трассы «М12» Москва — Казань, задействован на 20 площадках «Серного проекта 2.0» для автоматизированного контроля предотвращения рисков экологических катастроф. Также компания активно работает с «Новатэком» по проекту в Новом Уренгое.

По словам Хасиятуллина, наиболее маржинальными проектами в России являются как раз крупные объекты промышленного и дорожного строительства. « Большая площадь застройки или суровые условия севера осложняют работу человека, это создает благоприятные условия по использованию автоматизированных решений в строительстве — дронов и БПЛА (беспилотных летательных аппаратов). В данном случае сегмент демонстрирует высокую экономическую эффективность. Например, за один день нам удалось сэкономить 180 млн рублей на стадии проектирования земляного полотна во время строительства Амурского ГХК. К тому же это осознанный выбор сегмента, в котором мало конкурентов», — говорит Хасиятуллин.

Среди клиентов Skyeer — НИПИГАЗ, НЛМК (с большим объемом контрактов), госкорпорация «Росатом», ГК «Самолет». Как утверждает Рыжов, в этом году стартап реализовал «эксклюзивный для России инструментарий» в проекте с НЛМК — аналитику внутрикарьерных дорог, где все дороги внутри карьера отслеживались по параметрам безопасности и эффективности на основе аэрофотосъемки. Раньше это делали вручную.

В 2020 году Skyeer участвовал в проекте «Росатома» в Бангладеш, где применялась комбинированная аналитика мониторинга стройки на основе спутниковой съемки, беспилотной, наземного лазерного сканирования и проектных 3D-моделей. « Можно было фильм снимать. Мы работали с европейскими и китайскими спутниковыми группировками. Летали ежедневно беспилотниками, делали лазерное сканирование с земли, соотносили с рабочей документацией, генпланом, сетями, кадастром, работали по международными системами координат. В конце выпустили большой отчет на 200 страниц для «Росатома», — говорит он. По словам Рыжова, сейчас обсуждается возможность мониторинга Skyeer других объектов строительства АЭС за рубежом.

В 2020 году выручка TraceAir в России сократилась на 35% по сравнению с 2018 годом. Однако компания довольна своими показателями в 2021-м. « Наши ожидания уже оправдались по результатам пяти месяцев работы в России — выручка за этот период составляет $430 000 (32 млн рублей). Совокупная текущая выручка в США и России на 2021 год — $1,2 млн (88,5 млн рублей)», — говорит Хасиятуллин. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка ООО «Скайер ИТ» за 2019 год составила 18 млн рублей, в 2020-м — 46 млн рублей, и в том и в этом году убыток держится на уровне 16 млн рублей. « Компания зарабатывает, но, поскольку всю получаемую прибыль мы реинвестируем в развитие, компания сейчас планово убыточная», — объясняет Рыжов.

TraceAir и Skyeer конкурируют и не скрывают этого. « У нас серверы хранения, обработки данных и сами решения находятся целиком и полностью в России. У них частично находятся в американской-ирландской юрисдикции. Для крупных федеральных проектов это вопрос не только продукта, но и еще некой информационной национальной безопасности», — говорит Рыжов из Skyeer. Правда, сам он некогда работал исполнительным директором конкурента.

«Получив вместе с нами важнейшие компетенции в области применения беспилотников на стройке и нетворкинга, он вышел из нашей команды развивать свой бизнес в России, видимо, рассчитывая на то, что TraceAir будет продолжать фокусироваться на американском рынке и конкурировать мы не будем, — объясняет Хасиятуллин. — Но планы меняются, и теперь мы часто сталкиваемся в разных аккаунтах. Тот факт, что Александр выходец из нашей команды, даже в какой-то степени играет нам на пользу. Мы знаем его методы работы, приемы, слабые места. Мы понимаем его агрессивную позицию по отношению к нам и выбираем для себя иные методы работы». Кроме того, TraceAir стало проще находить клиентов, говорит топ-менеджер. «5 лет назад продавать наш продукт было неимоверно сложно, так как на рынке, кроме нас, не было никого, что, естественно, вызывало опасения у клиентов, которым не с чем было сравнить наш продукт. С появлением конкурентов, таких как Skyeer и Sarex, появился и отклик от рынка. Заходить в клиента стало проще», — заключает Хасиятуллин.

Трансформация отрасли

Опрошенные Forbes аналитики рынка уверены, proptech-индустрия в России только зарождается. По данным Colliers, объем инвестиций российские проекты не превышает 1% от мировых. В 2020 году, по данным Росстата, доля вложений в IT-технологии в строительной сфере составила 0,5%, в целом по всем видам экономической деятельности — 9%.

Быстро перейти в IT не дает консервативность отрасли: исторически сложилось, что на стройке мало специалистов, способных и кирпичи класть, и владеть компьютерными технологиями, говорят консультанты. «К тому же запустить технологию в строительстве, при нынешней скорости жизни, занимает непозволительно много времени. На внедрение простого решения может уйти минимум год», — объясняет руководитель департамента оценки Cushman & Wakefield Константин Лебедев.

«Зачастую необходимость взаимодействия девелопера с множеством субподрядчиков в ходе строительства осложняет бесшовную передачу данных и использование цифровых моделей, так как часть контрагентов могут относиться к числу ИП и микропредприятий, не заинтересованных и не испытывающих бизнес-потребности во внедрении современных инструментов цифровизации», — говорит руководитель практики по работе с компаниями сектора недвижимости и строительства КПМГ в России и СНГ Светлана Фонарева.

Инвестиции в proptech высокозатратны, результат может быть неочевиден. « Текущий IT-ландшафт российских строительных компаний зачастую фрагментирован и не интегрирован — в нем отсутствуют системы взаимосвязей, необходимые для реализации сквозных бизнес-процессов, обеспечения прослеживаемости и достоверности данных, — объясняет Фонарева. — К тому же участники рынка недостаточно информированы о результатах внедрения IT-решений у конкурентов, поэтому не могут объективно оценивать потенциальный эффект собственных инициатив».

«Потенциальные пользователи пока очень настороженно относятся к такого рода инновациям и неохотно выделяют бюджеты. Ситуацию может переломить то преимущество, которое можно получить над конкурентами в случае правильно проинвестированного и внедренного продукта», — говорит Лебедев. По данным KPMG и PropTech Russia, драйвером инвестиций в стартапы становится заинтересованность акционеров и топ-менеджмента в трансформации отрасли. По данным опроса, проведенного ими в 2020 году, около 85% опрошенных компаний назвали это ключевой предпосылкой грядущих перемен.

Stereo — голосовая соцсеть от российского миллиардера

Социальная сеть от основателя  «дейтинговой империи» MagicLab Андрея Андреева, в которую входят Badoo, Bumble и другие сервисы знакомств, тестирует новый формат общения — только аудио. Пользователи Stereo могут участвовать в голосовых чатах, слушать сообщения от друзей или незнакомых людей между собой (в том числе знаменитостей), записывать свои «войсы» и запускать прямые эфиры в аудиоформате.

Сейчас приложение выглядит как каталог подкастов и стримов. Вместо привычных для соцсетей имен и фотографий у пользователей есть никнеймы и аватарки, которые можно модифицировать с помощью встроенных в платформу инструментов. На пользователей можно подписываться вручную, а можно довериться нейросети, которая автоматически подыскивает оптимальных партнеров для разговора. Каждую неделю среди пользователей разыгрывают $25 000 — их получают те, чьи беседы становятся самыми популярными.

Российский миллиардер Андрей Андреев продал свою долю в компании MagicLab в конце 2019 года, сумму сделки оценивали в $3 млрд. Андреев тогда пообещал, что в дальнейшем займется строительством «чего-то большого» — возможно, этим «большим» станет именно Stereo.

ZeroAvia — экологичные самолеты на водородном топливе

Американская компания ZeroAvia основана россиянином Валерием Мифтаховым в 2017 году и базируется в Калифорнии. Мифтахов по образованию физик, он родился в Сибири, получил образование в Принстоне и Стэнфорде и в какой-то момент обратил внимание, что если на земле традиционные бензиновые автомобили постепенно заменяются электрокарами, то выбросы от авиационных двигателей мало кого волнуют. Между тем самолеты и вертолеты становятся едва ли не самыми активными источниками загрязнения атмосферы: по данным предпринимателя, уже сейчас больше 12% выбросов от транспорта приходится на авиацию.

Мифтахов основал стартап ZeroAvia, который разрабатывает авиационный электродвигатель, питающийся водородным топливным элементом. Главный продукт Мифтахова — малый пассажирский водородный самолет на базе существующего серийного самолета Piper M350. Он имеет классическую конструкцию и рассчитан на шесть человек. В салоне три бака со сжатым водородом, которые подают его в топливные ячейки. Также у самолета есть аккумулятор, поэтому в июне 2020-го разработчики смогли поднять его в воздух без топливных ячеек и баков. По оценкам ZeroAvia, такой двигатель позволит не только минимизировать выбросы CO2 в атмосферу, но и сократить мировые затраты на топливо вдвое.

В 2020 году стартап Мифтахова привлек $21,4 млн инвестиций от спонсируемого Биллом Гейтсом фонда Breakthrough Energy Ventures, Фонда целостности экосистемы и других инвесторов. На ближайшие годы у россиянина планы по внедрению водородных самолетов в массовую авиацию. Так, ZeroAvia заключила партнерство с British Airways и получила грант в $16,3 млн от правительства Великобритании, на которые к 2023 году планирует выпустить на рынок 19-местный водородно-электрический самолет, а также модернизировать более сотни 10-20-местных самолетов, эксплуатируемых на рейсах через Азию и страны Карибского бассейна.

MEL Science — наборы для химических опытов дома

MEL Science — это международный проект, основанный в 2015 году россиянами Василием Филипповым и Сергеем Сафоновым. Компания зарегистрирована в Великобритании, офисы работают в Лондоне и Санкт-Петербурге. « Пять лет назад мы с Василием Филипповым подумали, что пора менять естественнонаучное образование. Скучно же, когда вам преподают химию, физику, математику, пишут формулы на доске: вам ничего непонятно, для вас это полная абстракция. И гораздо веселее, если вы можете сделать что-то своими руками, а также когда химические процессы можно увидеть в 3D, погрузиться на уровень атомов и молекул и взглянуть своими глазами, как устроено вещество», — рассказывал об истории создания проекта Сергей Сафонов.

В 2020 году MEL Science привлекла $14 млн от ряда международных инвесторов (Mubadala Investment Company, Channel 4 Ventures, Российско-китайский венчурный фонд и др.), а годом ранее — еще $6 млн от «Яндекса», АФК «Система», TMT Investments, Digital Horizon и Phystech Ventures. Благодаря пандемии стартап может выйти на новый уровень, надеется Филиппов: «На фоне закрытия школ многим родителям приходится справляться с ролью учителей, поэтому спрос на материалы для домашнего образования продолжает расти. Мы нашли инвесторов, которые так же, как и мы, горят наукой. Они верят в наш продукт и видят его просветительскую ценность».

«Донер 42» и «Дринкит» — шаурма и кофе-конструкторы от Федора Овчинникова

«Донер 42» и «Дринкит» — новые стартапы внутри компании «Додо Пицца» Федора Овчинникова. Год назад Овчинников объявил о том, что хочет вывести компанию на новые рынки и запускает внутри «Додо Пиццы» цифровую кофейню и сеть точек по продаже шаурмы под собственными брендами. Летом 2020-го в бизнес-центре на «Автозаводской» открылась экспериментальная кофейня «Дринкит», в декабре запустилась первая донерная.

И кофейня, и донерная будут работать по принципу конструктора: скачав приложение, пользователь может собрать собственные кофе или шаурму из предложенных ингредиентов и заказать их к определенному времени. « Приложение и предзаказ будут играть важную роль. Благодаря этой опции мы сможем использовать небольшие точки на хорошем трафике — например, у метро. И при этом люди не будут бояться, что там слишком много народа, потому что их шаверма уже готова, нужно просто зайти и сразу забрать», — комментировал Овчинников.

Основатель уверен, что обе концепции можно быстро масштабировать благодаря модели франчайзинга и таким образом занять существенную долю в двух перспективных нишах на рынке общепита. Подробнее о сути стартапов, своих планах и условиях франчайзинга Федор рассказывал в интервью Forbes.

Legionfarm — прокачка геймерских скиллов за деньги

Legionfarm — это стартап по повышению геймерских навыков в видеоиграх, который собрал более $1,6 млн инвестиций, прошел акселерацию в Y Combinator и нащупал эффективную бизнес-модель, которая приносит несколько миллионов долларов выручки в год. Основателя стартапа, 28-летнего Алексея Белянкина, хвалят и даже сравнивают с Илоном Маском инвесторы по обе стороны океана, а в менторах у предпринимателя — основатели главной стриминговой платформы планеты Twitch со всей ее многомиллионной базой пользователей.

Белянкин родился в Сибири, вырос во Владивостоке и с детства хотел зарабатывать на видеоиграх. Уже к 20 годам он руководил командой из почти 200 «ассистентов» сына украинского миллиардера (предположительно Рината Ахметова) во вселенной World of Warcraft и получал за свои услуги до $30 000 в месяц.

В 2019-м Белянкин с частью команды перебрался в Долину и поселился в «Добром доме» директора по продукту Google, героя фильма Юрия Дудя Андрея Дороничева, который сам пользуется его услугами для тренировок в Fortnite вместе с детьми.

Прошлой осенью Legionfarm отказался от бустинга — искусственной прокачки внутриигровых навыков с помощью проигроков. Однако следы этой услуги, которую не приветствуют многие разработчики и издатели игр, еще остались в экосистеме стартапа. Но фокус теперь на коучинге — обучении через совместную игру с опытными геймерами.

Legionfarm работает более 1400 профессиональных игроков, которые за 2020 год провели более 400 000 игровых сессий с клиентами. Платформой пользуются в 46 странах.

Сам Белянкин смело рассуждает о революции в индустрии видеоигр, которую может совершить, и строительстве компании-«единорога» — проекта с оценкой от $1 млрд.

StudyFree — платформа для поступления в зарубежные вузы

StudyFree — это онлайн-платформа, которая помогает поступать в зарубежные университеты и получать там стипендию.

Пользователи StudyFree могут пройти тест на сайте, оценить свои шансы на поступление и получить рекомендации по улучшению портфолио. StudyFree предоставляет доступ более чем к 90 000 программ со стипендиями, пошаговый план действий с актуальными дедлайнами, примеры всех документов и видеоинструкции для подготовки. Кроме того, на платформе можно найти личного ментора, волонтерские и краткосрочные бизнес-программы. В последнем направлении StudyFree сотрудничает, например, с Airbnb, Skyeng, AIESEC, Puzzle English, MBA Consult и другими компаниями.

Стартап основала россиянка Дарья Крошкина в 2018 году. До этого Крошкина сама получила несколько грантов и стипендии на сумму более $100 000, бесплатно училась в Испании, Китае и США и работала в инвестиционном банке Сингапура.

Сегодня, по данным сайта, на платформе зарегистрировано около 40 000 пользователей, поступившие клиенты получили гранты на сумму более $4 млн. В 2020 году проект попал сразу в два американских акселератора (TechStars NYC и Berkeley SkyDeck) и вышел в шесть новых стран. Компания зарегистрировала американское юрлицо и работает, в частности, в Бразилии, Индии, Кении, Нигерии и ЮАР.

В апреле 2020 года StudyFree стал победителем международного конкурса стартапов Seedstars и получил $500 000 инвестиций, а в августе привлек еще $600 000 от фондов Acrobator VC и Seedstars, акселераторов Techstars NY и Berkeley SkyDeck и других инвесторов.

«Отдам даром» — приложение для бесплатного обмена вещами

«Отдам даром» — это проект для обмена одеждой, бытовой техникой и другими вещами без денег. Его основали три белоруса: Сергей Лепченков, Сергей Стасилович и Артем Артемюк.

Стартап вырос из сообществ «Отдам даром» в социальных сетях, где люди могли обмениваться вещами, выкладывая их фото и обмениваясь комментариями и личными сообщениями. Затем появилось  мобильное приложение, в котором роль денег играла так называемая карма — внутренняя валюта, которая позволяла контролировать равноценный обмен вещами.

Приложение работает по принципу аукциона. Первый человек, заинтересовавшийся вещью, предлагает 0 «карм», следующий — одну «карму» и так далее. Начинается обратный отсчёт времени, и вещь достается тому, кто сделал самую большую ставку. « Такая схема решает две проблемы. Первое — сделать так, чтобы отдающего не беспокоили сообщениями навязчивые люди, которые просят подарить вещь именно им. И второе — чтобы отдавший хорошую вещь мог забирать такие же хорошие вещи», — объясняет сооснователь проекта Сергей Лепченков.

Перед тем как попасть в маркетплейс, предметы проходят модерацию — отфильтровываются наркотики, сигареты, алкоголь, оружие и другие вещи, которым здесь не место. В процессе проверки используются технологии машинного обучения.

Зарабатывает стартап на рекламе внутри приложения и донатах от пользователей. С недавнего времени «карму» можно купить за небольшую сумму: одна монета стоит примерно 30 центов. Сейчас разработчики рассматривают возможность зарабатывать еще и на сотрудничестве с корпоративными клиентами, которым может быть дешевле отдать предмет через платформу, чем тратиться на его переработку.

«Отдам даром» стал победителем международных стартап-конкурсов Minsk Venture Day и SeedStars, а в конце 2019 года попал во всемирно известный акселератор Y Combinator. Основатели переехали в Кремниевую долину, дали стартапу второе, международное название GiveAway и надеются, что новые связи помогут «Отдам даром» превратиться в полноценный международный бизнес.

Подводя итоги 2021 года, Forbes впервые решил составить рейтинг самых многообещающих стартапов с российскими основателями

Уже в первом полугодии 2021-го, по данным аналитической компании Dsight, которая разрабатывает IT-решения для сбора и анализа данных о венчурном рынке, российский венчурный рынок побил рекорд — вырос в три раза, до $1 млрд, по сравнению с первым полугодием 2020-го. « Как бы мы ни измеряли венчурный рынок в России, но есть четкое ощущение, что он вырос. Есть мнение, что ключевые исследования в 2022-м уже будут показывать цифры, близкие к $2 млрд инвестиций в стартапы с русскоговорящими основателями», — говорит член экспертного совета рейтинга, принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.

В 2021 году было несколько крупных сделок, в результате которых компании с российскими основателями стали «единорогами». Например, в январе HR-tech стартап выпускника Физтеха Арсения Вершинина Personio привлек $125 млн от Index Ventures и Meritech Capital Partners по оценке $1,7 млрд. В сентябре «единорогом» стал сервис такси inDriver, основанный в 2013 году в Якутске Арсеном Томским. Компания привлекла в ходе последнего раунда $150 млн по оценке $1,23 млрд. В октябре Tiger Global Management лидировал в раунде на $298 млн по оценке $3 млрд в компанию TradingView, основанную ро- стовчанами Денисом Глобой и Константином Ивановым.

И это далеко не все сделки. Российские основатели все больше интересны знаковым международным венчурным инвесторам. « Огромное количество наших соинвесторов, американских VC, регулярно спрашивают о каких-либо интересных проектах с русскоязычными основателями — такого не было еще несколько лет назад», — рассказывает Денис Ефремов. По его словам, русскоговорящие предприниматели стали фактически третьим этническим комьюнити в США, чего тоже не было еще несколько лет назад.

Десятки стартапов с русскоязычными основателями в 2021 году попали в топовые акселераторы типа Y Combinator, Alchemist, 500 Startups, Techstars. В одном из наборов Alchemist, например, 40% говорила по-русски. Все это означает, что перспективных проектов родом из России становится все больше и кто-то из них может оказаться следующим Nexters, Revolut или inDriver.

В первый список самых перспективных стартапов, у которых есть все шансы уже скоро стать «единорогами», вошли десять проектов из разных отраслей — от онлайн-образования до автоматизации бизнес-процессов. Например, лидер экспертного голосования EBAC Online на новом рынке масштабирует основатель, который получил опыт в аналогичном бизнесе на локальном российском рынке. А запущенный сооснователями Рокетбанка и iPrice стартап Osome разрабатывает программное обеспечение для удаленной работы с корпоративными документами и уже привлек $24,5 млн инвестиций — существенную сумму для российского стартапа. Продуктом стартапа AMMA — трекером для беременных — ежемесячно пользуются более 1,5 млн женщин.

Как оценить перспективность? У участников нет номеров, мы не ранжировали стартапы по выручке или привлеченным инвестициям. Но каждый из проектов, попавших в список, обладает всеми характеристиками успешного стартапа.

В экспертный совет рейтинга вошли девять венчурных инвесторов: основатель венчурного фонда RTP Global Леонид Богуславский, основатель и управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький, сооснователь фонда Davidovs VC и венчурный партнер фонда Fort Ross Ventures Николай Давыдов, партнер фонда TMT Investments и сооснователь синдикатов ангелов AngelsDeck и The Garage Игорь Шойфот, сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко, партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров, принципал фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов, инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures Денис Калышкин и принципал Phystech Ventures Анна Гишко.

Вместе с экспертами мы определили критерии, которым должен соответствовать стартап, чтобы попасть в рейтинг будущих «единорогов» с российскими основателями. В список мы хотели включить компании, которые в основном находились вне поля зрения СМИ, поэтому остановились на тех, которые привлекли финансирование менее чем на $50 млн, появились не ранее 2016 года и были основаны выходцами из России, которые не живут с детства за рубежом. Также мы исключили компании, которые уже достигли оценки $1 млрд или выше. По этим критериям аналитическая компания Dsight, которая разрабатывает IT-решения для сбора и анализа данных о венчурном рынке, подготовила для нас выгрузку стартапов из своей базы, которую мы разослали членам экспертного совета. Кроме того, инвесторы предложили своих кандидатов по заданным критериям. В итоговый список вошли проекты, набравшие наибольшее количество голосов.

Qummy

На первом этапе компания готовит еду на фабриках-кухнях. Затем, с помощью собственной технологии «Умный лед», готовые блюда замораживаются и доставляются клиентам, которые уже доготавливают их в специальной печи Qummy. Печь автоматически идентифицирует каждое блюдо по QR-коду и подбирает программу для его доготовки — весь процесс занимает от 4 до 7 минут.

В конце ноября стартап вышел на рынок b2c и запустил собственную доставку еды с робот-печью для разогрева.

В 2019 году стартап стал одним из победителей премии Karpov Venture Awards. В том же году Qummy привлек 9 млн рублей инвестиций, в 2020-м — еще 57 млн рублей от частных инвесторов. В августе 2021 года компания закрыла раунд сразу на $1,6 млн от пула инвесторов — инвестиционного офиса Joint Journey Сергея Дашкова, а также бизнес-ангелов. Эти деньги будут потрачены на экспансию в США.

Сейчас проект проходит акселерацию в американском Alchemist, который специализируется на технологических компаниях с b2b-решениями. Демо-день состоится в феврале 2022 года.

OrcaBio

Основатели: Иван Димов, Йерун Бекаэрт, Натаниэль Фернофф, Рональд МартеллНаправление: BioTech, MedTech

Самый молодой стартап-«единорог» с российскими корнями OrcaBio запущен в 2016 году Иваном Димовым с кофаундерами, штаб-квартира компании находится в Менло-Парк, Калифорния.

OrcaBio разрабатывает высокоточные методы лечения рака, аутоиммунных заболеваний и генетических болезней крови аллогенными — полученными от донора — клетками, каждая терапия строится путем создания запатентованной смеси клеток, уникально подходящей для пациента.

В июне 2020 года OrcaBio привлекла $192 млн от Lightspeed Venture Partners и других инвесторов, что позволяет причислять компанию к «единорогам». Объем другого привлеченного финансирования не разглашается.

В конце 2021 года в зарубежных медиа появилась информация о том, что более чем у 100 пациентов, получавших лечение с помощью клеточной терапии Orca-T, зарегистрированы положительные клинические результаты. Комбинированные данные по первым двум фазам исследования представили на ежегодном собрании ASH — Американского общества гематологов. Третью фазу компания планирует начать в течение нескольких месяцев.

Celly

Основатель: Ансар ЖаляловНаправление: MedTech, искусственный интеллект

Алина Алещенко,UGC-редактор RB. RU:

Компания Celly. AI, основанная в 2019 году выпускником МГУ Ансаром Жаляловым, занимается автоматизацией лабораторной микроскопии при помощи методов компьютерного зрения, а также искусственного интеллекта. Продукт — недорогой AI-микроскоп на основе смартфона. Решение направлено на снижение затрат лабораторий, а также улучшение качества и доступности диагностики.

Стартап привлек $300 000 от Alchemist и бизнес-ангелов, сейчас готовится к новому раунду на масштабирование решения.

Продукт прошел клинические испытания, пилотируется более чем в 10 лабораториях РФ и США и сейчас в процессе получения сертификации. Команда состоит из инженеров и врачей, насчитывает 8 человек. Партнер стартапа — фонд «Сколково».

ELIQ

Основатели: Алексей КоршуновНаправление: электротранспорт, гаджеты

Алена Августинка,Редактор направления «Авто и транспорт» RB. RU:

Идея создания электрического сноуборда ELIQ появилась в 2020 году. Сноуборд ELIQ взял за основу электротягу. Был разработан мощный силовой комплект, состоящий из литиевой батареи емкостью на 4 кВт-ч, контроллер на 150 ампер и компактный электрический двигатель, способный развивать мощность до 25 кВт в пике.

Учитывая, что силовая установка постоянно находится в снегу, разработчики сделали ее полностью влагозащищенной. Быстро съемную батарею можно заряжать и хранить в теплом помещении. При движении батарея прогревает сама себя и выдерживает мороз до -30 градусов.

Мощный силовой электрокомплект обеспечил возможность передвижения по пухлому глубокому снегу за счет мгновенного набора оборотов двигателя и создания реактивной тяги под гусеницей.

Мощность обеспечила высокую максимальную скорость до 70 км/ч — против 30 км/ч у бензинового двигателя.

Но главным преимуществом мощности двигателя стала возможность удобного маневрирования на электрическом сноуборде. Водитель за счет наклона тела и одновременно за счет резкого увеличения оборотов может легко поворачивать. Таким образом транспортное средство без рулевого управления получило возможность делать резкие повороты на снегу.

Зимой и весной 2021 года были испытаны предсерийные образцы, а с августа 2021 года было запущено производство в количестве 30 штук в месяц. Сноуборд делается на двух заводах — рама производится в Омске, а силовая установка — в Москве. К ноябрю по предзаказу были распроданы 150 штук электрических сноубордов. Новинка вызвала огромный интерес у телевидения и блогеров.

В настоящий момент открываются прокаты в разных регионах России. Электрическая тяга позволяет использовать сноуборд на зимних курортах, в парках и на прочих территориях, где нежелательно использовать технику с двигателем внутреннего сгорания.

Компания уже привлекла 30 млн рублей инвестиций. На следующий сезон идут переговоры  с инвестором о вложениях в 300 млн рублей. Среди стран-покупателей новинки — Казахстан, Украина и Италия. Также электросноуборды хотят сертифицировать и использовать у себя австрийцы.

Maroo

Основатели: Алексей Никитюк, Андрей Рясков, Аня ВиниккаНаправление: FinTech

Глава отдела интервью и лонгридов RB. RU:

Maroo — американский финтех-стартап с российскими корнями, который предоставляет беспроцентную рассрочку на свадебные расходы, а также страховку на случай отмены мероприятия. Клиенты сервиса получают заем с ежемесячными выплатами на срок от 3 до 24 месяцев под 0% годовых.

Сервис в 2020 году запустили ex-менеджер Revolut Алексей Никитюк, инженер-программист из Петербурга Андрей Рясков и американка Аня Виникка, до этого построившая успешную карьеру в семействе брендов для молодоженов XO Group (ранее The Knot).

Maroo монетизируется за счет комиссии, которую свадебные подрядчики выплачивают за каждого приведенного клиента. Среди авторизованных партнеров сервиса — более 120 американских ивент-агентств, музыкантов, фото- и видеооператоров и других поставщиков услуг.

В июне 2021 года в рамках pre-seed-раунда команда Maroo привлекла $825 тыс. от Acrobator Ventures, Y Combinator, а также ряда частных инвесторов, среди которых CEO OneTwoTrip Михаил Соколов. По данным издания Coverager, в раунде также приняли участие I2BF Global Ventures Ильи Голубовича и Pioneer Fund.

В октябре этого года стартап привлек еще $3 млн от клуба бизнес-ангелов Leonis Investissement.

Опрошенные RB. RU предприниматели и инвесторы в один голос предрекают Maroo судьбу успешного стартапа, учитывая экспертизу команды, объем рынка и популярность свадебных кредитов в США.

Подробнее об истории Maroo читайте в материале Варвары Красновой на RB. RU: Как финтех-стартап с российскими корнями помогает американцам оплачивать свадьбы.

Raison

Основатели: Александр Зайцев, Андрей Березин, Андрей КононыхинНаправление: FinTech

Приложение Raison предлагает инвестировать в непубличные компании на стадии роста до IPO. Реестр инвесторов и все операции с ценными бумагами ведутся на блокчейне, это позволяет снизить издержки для бизнеса и обеспечить низкий порог входа для инвесторов. Минимальная сумма инвестиций — €1.

Приложение развивает компания RSN Finance OU, основанная в 2017 году российскими предпринимателями и зарегистрированная в Эстонии. Офис разработки находится в Москве.

Количество пользователей платформы составляет 17 тыс. Годовой оборот Raison практически достиг $1 млн.

В середине декабря 2021 года стартап закрыл посевной раунд на $900 тыс., при этом его оценка достигла $11,5 млн. В ноябре 2020 года стартап привлек еще €125 тысяч от ангельского инвестора.

Collectly

Основатели: Левон Брутян, Максим МизотинНаправление: FinTech

Новостной редактор RB. RU:

Платформу для выставления счетов пациентам Collectly основали в 2016 году выходцы из России Левон Брутян (CEO компании) и Максим Мизотин (CTO). Сервис помогает медицинским организациям автоматизировать и оптимизировать операции по выставлению счетов.

Компания прошла акселератор Y Combinator, в 2017 году привлекла $1,9 млн от Cabra VC и других фондов, писал TechCrunch. Тогда стартап позиционировал себя как сервис, который помогает коллекторским фирмам собирать долги с помощью соцсетей.

В августе этого года TMT Investments вложили в Collectly $2 млн, в сентябре сервис привлек еще $3 млн от TMT Investments, Cabra VC, S16 и Starta Capital. Деньги пойдут на масштабирование бизнеса и привлечение кадров, в первую очередь инженеров из России.

В планах на будущее — интеграция с 30 новыми медицинскими ERP-системами, подписание контрактов с крупными госпиталями и медицинскими группами.

Rarible

Основатели: Алексей Фалин, Илья Комолкин, Александр СальниковНаправление: FinTech, ArtTech

Rarible — это маркетплейс цифрового искусства, где можно купить права на картины, мемы, гифки и многое другое. Все объект доступны в формате NFT, то есть представляют собой невзаименяемые, уникальные цифровые элементы с блокчейном (неуничтожимой записью со сделками).

В 2021 году пользователями Rarible стали не только криптоэнтузиасты со всего мира, но и знаменитости. Например, актриса Линдси Лохан с помощью маркетплейса продала свое изображение за $17 тысяч, а блогер Илья Варламов выручил $14 за шестисекундный ролик.

Больше о том, кто и зачем продает и покупает цифровое искусство, читайте в материале Полины Соломенцевой: Мемы и гифки за десятки тысяч долларов: кто их покупает.

В 2021 году команда Rarible привлекла $15,95 млн инвестиций в двух раундах. В проект поверили несколько международных венчурных фондов, а также бизнес-ангелы, среди которых — Донна Редел, бывший управляющий директор Всемирного экономического форума.

По данным портала SimilarWeb, аудитория площадки продолжает расти: в ноябре этого года на Rarible заходили в два раза чаще, чем в июне.

Проект в 2019 году основали предприниматели из России Алексей Фалин, Илья Комолкин, Александр Сальников. До Rarible они независимо друг от друга разрабатывали блокчейн-проекты, мобильные приложения и сервисы.

Другие интересные ArtTech-проекты с российскими корнями можно найти на карте российского рынка ArtTech от RB. RU.

Основатели:  Александр Горный, Андрей МолчановНаправление: Lifestyle, Wellness

Приложение «Mo: Медитация и Сон» запустили в июле 2019 года экс-директор по стратегии и анализу Mail.ru Group Александр Горный и бывший замдиректора M&A-департамента Mail.ru Group Андрей Молчанов. По собственным данным, приложением уже пользуются более 1,1 млн человек. Это неудивительно: медитации и забота о здоровом сне — среди мировых трендов 2021 года.

«Мо» предлагает различные программы медитаций, а также «сказки на ночь» и музыкальные подборки для расслабления или, наоборот, повышения способности сосредоточиться. Компания не только работает с b2c-аудиторией, но и продает корпоративные подписки для сотрудников организаций.

Сервис уже работает в России, Италии и Нидерландах. В июле 2021 года приложение привлекло $1 млн от сооснователя Mail.ru Group Дмитрия Гришина и группы бизнес-ангелов для запуска на новых рынках. В ближайших планах — Скандинавия, «Мо» также ищет специалистов со знанием испанского, английского, французского, немецкого, турецкого и португальского языков.

Tomi

Основатели: Константин БаяндинНаправление: AdvTech, MarTech

В июне 2021 года Tomi.ai привлекла $1 млн инвестиций от Begin Capital и Phystech Leadership Fund (PLF), частных инвесторов из России и Кремниевой долины. О стартапе также писал TechCrunch. Деньги пойдут на развитие продаж и расширение бизнеса.

Какие стартапы вошли в подборку:

Кто стал «стартапом года» раньше:

– Стартапы — 2018

– Стартапы — 2017

– Стартапы — 2016

– Стартапы — 2015

– Стартапы — 2014

Читайте все материалы про итоги года здесь

Фото на обложке: Pexels.

Традиционная декабрьская подборка лучших стартапов года RB. RU

Каждый декабрь редакция RB. RU выбирает стартапы, которые ярко проявили себя в уходящем году и наверняка будут заметны в наступающем.

В подборке представлены инновационные стартапы российского происхождения не старше 5 лет, известные за рубежом, которые привлекли венчурные инвестиции и стали героями медиаповестки прошедшего года.

Российский венчурный фонд Zerno Ventures провел исследование о женщинах в венчурной индустрии страны. Аналитики изучили более 1,4 тыс. сделок, совершенных в 2021 году, и опросили 127 участников рынка, включая фаундеров, CEO и инвесторов.

Материалы по теме

Программа «Московский Акселератор», созданная по инициативе Агентства инноваций города Москвы в партнерстве с Фондом «Московский инновационный кластер» при поддержке столичного Департамента предпринимательства и инновационного развития, продолжает свою работу. Уже больше месяца стартапы, разрабатывающие прорывные решения в области продвижения продуктов на рынок, проходят акселерационную программу.

«Для компаний особенно актуальны инструменты аналитики больших данных, новые каналы и решения для повышения конверсий в воронке продаж. Участие стартапов в треке MarTech позволит молодым технологическим компания выстроить новые партнерские отношения, усовершенствовать свой продукт с коммерческой точки зрения, а компании «МегаФон» найти для себя те технологии, которые позволят решить задачи и вызовы, стоящие сегодня перед корпорацией»

Detectum — это «умная» поисковая строка для интернет-магазинов. Она понимает и даже предугадывает желания покупателя, помогая ему найти нужные товары и оформить заказ. Компанию основал в 2012-м году бывший топ-менеджер «Яндекса» Лев Гершензон с именно ему принадлежала идея поисковика. Работающую версию программы написал партнер Гершензона Федор Сопрунов. Третьим партнером стала Галина Тихончук, бывший руководитель отдела качества поиска «Яндекса».

Сегодня Detectum умеет понимать структуру запроса, сам исправляет неправильную раскладку и опечатки в запросе, а также может искать товары по нескольким параметрам. Кроме того, алгоритм Detectum может обучаться на пользовательских данных и предлагать именно те товары, которые заинтересуют покупателя больше всего. Партнерами компании являются «М. Видео», ЦУМ, «Твой Дом» и другие ритейлеры.

Основной продукт Andata — это сервис сквозной аналитики «Цифровой паспорт». Алгоритм сервиса позволяет идентифицировать уникальных пользователей, заходящих на сайт, с точностью до 95% (больше, чем с использованием стандартных cookies). На основе этих данных алгоритм вырабатывает рекомендации, которые помогут улучшить рекламные кампании в Яндекс. Директ и Google Ads. Алгоритм распознает время, в которое конверсия отсутствует — на эти часы рекламу можно не закупать.

Алексей Бирюков, основатель Andata

Основатель компании — Алексей Бирюков, предприниматель с более чем 20-летним опытом работы в сфере рекламы. Ранее Andata уже становились победителями акселераторов ФРИИ и Сбер500. Сейчас компания работает с партнерами из разных стран, среди которых США, Индонезия и Франция.

IntellectDialog — это чат-бот на основе AI, который работает на разных платформах и в мессенджерах. С помощью IntellectDialog предприниматель может полностью автоматизировать общение с клиентами — привлекать новую аудиторию, совершать продажи, собирать обратные связи и оказывать поддержку.

Как рассказывают сооснователи компании Костас Жуков и Виктор Комаров, первыми клиентами IntellectDialog стали фитнес-клубы — до пандемии они приносили компании до 75% выручки. Компания победила в конкурсе стартапов Global Fitness Evolution фонда «Сколково» и стала одним из выпускников акселератора Сбер500.

Андрей Дятлов, сооснователь Capturica

Это не первый проект команды — Гафаров и Голубцов также работали над проектом Mr. Bot, предназначенным для внедрения чат-ботов на различных платформах, и MrStreamer, позволяющим автоматически размещать рекламу в стримах видеоигр на Twitch и YouTube. Capturica — финалист премии Rusbase Young Awards 2020 и участник седьмого батча акселератора Starta Ventures в Нью-Йорке.

BenefittY — платформа для обмена скидками и управления программами лояльности, которая объединяет банки, розничные сети, онлайн- и офлайн-магазины с клиентами.

Покупатели могут публиковать отзывы о магазинах, а также обмениваться скидками и картами лояльности с другими пользователями. Бизнес же может пользоваться платформой для проведения акций и запуска программ лояльности, а также получает доступ к аналитике поведения покупателей.

Евгений Титаренко, основатель BenefittY

По словам CEO компании Евгения Титаренко, идея BenefittY пришла к нему во время проживания за границей, когда он и его жена активно пользовались различными программами лояльности. Необходимость собрать все карты и купоны в одном месте и ничего не потерять и привела к появлению приложения. Титаренко считает, что проект имеет «все шансы стать единорогом», и ведет переговоры с потенциальными инвесторами.