Паушальный взнос простыми словами – это фиксированная сумма, которая является первоначальным взносом при приобретении франшизы. Эта сумма выплачивается франчайзи франчайзеру один раз после подписания договора, можно сказать, что это вступительный взнос. То есть, покупая франшизу, у вас появляется возможность выходить на рынок под брендом этой франчайзинговой сети.
Родина франчайзинга – Соединенные Штаты Америки, казалось бы, термин «паушальный взнос» должен происходить от английского слова. Но здесь не все так просто. По-английски паушальный взнос звучит, как lump-sum payment. У нас входу термин от немецкого die Pauschale (нем. целиком, в целом). Как вы уже поняли смысл и слова и самого платежа, то что он платится целиком и сразу.
Паушальный взнос во франшизе простыми словами: как рассчитать и платить?
Паушальный взнос в законодательстве
В российском законодательстве нет определения франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности. Понятие паушального взноса тоже никак не зафиксировано в законодательных актах. Но отсутствие этих понятий в ГК не говорит о том, что франчайзинга в нашей стране франчайзинг не существует. Франчайзинг в России регламентирован договором коммерческой концессии, с каждым годом приобретает популярность. Данный факт зафиксирован в Гражданском Кодексе РФ в статье. 1027-1040.
Как мы уже говорили, по договору коммерческой концессии определяются платежи франчайзи франчайзеру. Это может быть согласованная фиксированная сумма, отчисления в виде определенного процента от ежемесячной прибыли или выручки. Эти выплаты гарантируют прибыль и процветание компании-франчайзера и являются главным экономическим параметром для сторон, заключающих договор франчайзинга.
Паушальный взнос и роялти – в чем разница
Начиная работать по франшизе, вам придется на самом первом этапе столкнуться с двумя видами платежей — это паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзеру за текущую поддержку.
Рассмотрим каждый платеж в отдельности, какими особенностями они обладают:
Паушальный взнос. В стоимость паушального взноса, который уплачивается один раз входят следующие опции:
- Право использовать товарный знак в своей деятельности.
- Знакомство с брендом (описание бизнес-модели, бренд-бук).
- Стоимость обучения франчайзи.
Если франчайзи решит открыть второе предприятие по франшизе, то скорее всего паушальный взнос будет оплачен второй раз для нового предприятия.
Роялти. Периодические платежи (ежемесячные и ежеквартальные), которые включают в себя:
- Рекламу.
- Апгрейд и доработку стандартов системы работы.
- Поддержание и техническое сопровождение IT-системы.
От чего зависит размер паушального платежа?
Собственно паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. В различных компаниях эта сумма может сильно отличаться, и составлять от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. B эту стоимость входит объем фpaнчaйзингoвoгo пакета — это интeллeктyaльнaя собственность, которую фpaнчaйзep передает вместе c товарным знаком. Также встречаются франшизы и без паушального взноса.
Итак, перечень опций, который входит в паушальный взнос может быть следующим:
- договор на использование наименования и товарного знака;
- бизнес-план или маркетинговая стратегия, чтобы сеть после продажи франшизы не начала терять прибыль;
- стандарты работы и технологии обучения персонала;
- каталоги (бренд-бук) с полным ассортиментом продаваемых товаров;
- имеющиеся технологии их производства; использование сайта, баннеров и других способов рекламирования франшизы;
- дизайн офисов или торговых помещений, в которых будет работать франчайзи;
- помощь в подборе помещение и разработке дизайна;
- обучение франчайзи и его персонала;
- содействие в разработку интернет-сайта:
- технологию производства (если есть) и оборудование для него.
В общем, размер данного взноса напрямую зависит от количества бонусов и привилегий, входящих в пакет. Надо сказать, одним из важнейших моментов является то, что вступительный взнос должен быть оптимальным, не маленьким и не слишком большим. Поддержка и протекция владельца бренда должна быть оценена адекватно. Идеальным размер паушального платежа является тот, который способен покрыть максимум перечисленных расходов.
Основные вопросы, которые надо знать
Паушальный взнос в бухгалтерском учете
В учете паушальный взнос отражается, как доход от реализации. Естественно только в том случае, если деятельность по договору концессии для него является основной. Если данные доходы не являются доходами от основной деятельности, то они проводятся, как операционные доходы.
В плане налогообложения, сумма паушального взноса облагается НДС и франчайзер выставляет франчайзи оформленную счет-фактуру. Налог необходимо начислять с того дня, когда франчайзинговый договор вступает в силу, то есть с даты подписания.
Когда и как оплачивается паушальный взнос?
Сразу после подписания договора необходимо выплатить паушальный взнос. Сроки оплаты должны быть зафиксированы в договоре по обоюдному согласию сторон. Обычно с момента заключения сделки паушальный взнос выплачивается в промежутке от нескольких дней до месяца.
Как можно вернуть паушальный взнос?
Вопрос возврата паушального взноса тоже является актуальным и волнует многих, что характерно, это можно объяснить.
В настоящее время судебные процессы, разбирающие конфликты франчайзеров и франчайзи, не редкость. Причины этому следующие:
- Франчайзи выдавал желаемое за действительное и считал, что, приобретая франшизу, ничего самому делать не придется, весь бизнес будет вести владелец бренда.
- Мошеннические действия со стороны продавца, который под видом франшизы, продал бизнес, не являющийся собственно франшизой.
Паушальный взнос можно вернуть в том случае, если владелец еще не успел передать франчайзи все исключительные права. А также договор еще не прошел регистрацию в Роспатенте. В данном случае франчайзи уведомляет в письменном виде франчайзера о желании вернуть паушальный взнос. Может так оказаться, что франчайзер не желает возвращать ошибочно оплаченный взнос. В этом случае единственно верным будет обратиться в суд.
Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять?
Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Но отсутствие паушального взноса должно сразу настораживать. Эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи. Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзера. Получается, то отсутствующий паушальный взнос пропорционально включается в роялти, из-за чего периодический платеж будет выше за текущую поддержку.
При отсутствии паушального взноса может появиться большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.
Есть три основные причины, почему некоторые франчайзеры работают без паушального взноса:
- Максимально расширить территорию своей деятельности. Зачастую одной из главных целей франчайзеров является расширение своей франшизы путем привлечения большого количества партнеров. Используя этот прием, популярность бренда растет очень быстро. Вследствие этого увеличивается количество клиентов и товарооборот. Таким образом, отсутствие паушального взноса дает возможность осуществить это быстро и эффективно.
- 3aинтepecoвaннocть в развитии пapтнepa. При отсутствии паушального платежа, франчайзер ставит своей целью увеличение доходов с продаж франшизы. Чем быстрее и лучше будут развиваться офисы фpaнчaйзи-пapтнepoв, тем выше будет валовая выручка и это обеспечит бoлee выcoкyю вaлoвyю выручку. Таким образом, будет выше сумма роялти и франчайзер гарантированно будет в плюсе.
- Получение преимущества на рынке франшиз. Спрос на франшизы без вступительного взноса в разы выше.
Также часто паушальный взнос отсутствует в компаниях, которые работают с товарными партиями. И на эту сумму франчайзинг получает партию товара, тем самым ему не надо искать поставщиков.
Заключение
Таким образом, паушальный взнос — это первоначальный платеж за покупку франшизы, который уплачивается единовременно. Франчайзи выплачивает его сразу после подписания договора. Встречаются и франшизы без паушального взноса — его иногда включают в первоначальные вложения или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Осуществить возврат паушального вноса возможно, но только в случае если договор концессии еще не зарегистрирован в Роспатенте.
