Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Бизнес по торговле недвижимостью всегда привлекал своими прибылями. При достаточно низком пороге вхождения на рынок можно реально раскрутиться и получать солидные деньги.

Однако, есть и обратная сторона медали, вероятность вылететь в трубу в данном деле тоже очень высока, каждый год практически пятьдесят на пятьдесят открывается и закрывается примерно одинаковое количество агентств.

 Поэтому чтобы открыть агентство недвижимости, не важно, какой у вас офис, главное, насколько у вас обширна клиентская база и надежна репутация.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Что нужно?

Чтобы открыть своё агентство недвижимости, вы должны иметь опыт работы риелтором. Это очень важно, потому что в этом бизнесе очень много тонкостей, которые надо понимать иначе не знание может привести к необратимым последствиям. Единственный момент, если вы начинаете работать по франшизе или у вас талант от бога. Несмотря на все исключения, за плечами опыт все-таки быть должен. Это главное правило перед тем, как начинать организацию бизнеса.

Далее надо определиться с сегментом рынка. Есть несколько вариантов: аренда квартир, продажа жилой недвижимости (вторичная, первичная), продажа и сдача в аренду коммерческой недвижимости, купля-продажа земли. По идее можно выбрать все и заниматься по мере поступления запросов.

Пошаговая инструкция

Итак, начнем с самого начала. Вы определились с сегментом рынка, в котором собираетесь вести бизнес, пройдем по основным этапам, рассмотрим чек-лист:

  • Анализ рынка и конкурентов

Если вы какое-то время, предположим, год или два, поработаете в сфере недвижимости, то у вас, будет более четкое представление относительно состояния рынка, что востребовано, какой сегмент развивается лучше, какой более слабый. В данном ключе важно понимать, что у рынка недвижимости есть два параметра, это спрос и предложение.

все сегменты на риелторском поприще уже расписаны

Надо также понимать, что все сегменты на риелторском поприще уже расписаны, нового ничего не придумаешь. Но на рынке недвижимости всегда найдется место для нового агентства, учитывая, с какой скоростью они открываются и закрываются. В плане популярности обозначим так. На первом месте  — купля и продажа квартир, далее — коммерческая недвижимость. На третьем месте — загородная недвижимость. На четвертом — аренда квартир. Еще появились лофты и апартаменты, но их процент ничтожно мал, чтобы фокусироваться на этом сегменте.

Бесспорно, если у вас креативный ум, вы фонтанируете идеями, то сможете придумать некоторую необычную фишку для вашего бизнеса, которая, возможно, станет вашей визитной карточкой.

ВАЖНО! Рекомендуется сделать акцент на репутации и качестве сервиса!

  • Регистрация предприятия.

Рекомендуется выбирать форму собственности ИП или ООО, сразу встать на учет  в налоговой инспекции.

  • Поиск помещения

Насчет местоположения офиса агентства недвижимости здесь нет однозначного мнения, где его открывать. Кто-то говорит, что лучше всего в спальном районе, на окраине, кто-то предпочитает центр города. Надо сказать, что плюс есть в обоих случаях. Важно, чтобы место было проходным, имело транспортную доступность.

Жизнь полна парадоксов. Бывают компании, которые расположены практически в глуши, а уровень продаж на высоком уровне. Либо наоборот, компания арендует офис или магазин в прекрасном пафосном бизнес-центре, а дела не идут. Таким образом, на риелторский бизнес место влияет влияет мало. Это не магазин или кафе, где основную прибыль приносят люди, заходящие с улицы. В риелторском бизнесе главнее всего – это репутация агентства, и если она у вас хорошая, то клиент доедет к вам в любую точку.

Каких-то специфических требований к помещению нет, главное, чтобы в нем было удобно и комфортно работать.

  • Поиск сотрудников

Стоит повториться, что открывать агентство недвижимости не стоит, не имея опыта работы на рынке. В данной сфере очень важны связи. Руководитель без опыта не сможет полноценно руководить и понимать, что происходит у него в компании. Как минимум опыт в 3-5 лет будет оптимальным. Как правило, бывшие сотрудники агентств открывают собственные компании, поднабравшись опыта.

В среднем в штате риелторского агентства работают от десяти до пятнадцати человек. На старте можно начать и с пяти. Пока вам можно будет рассчитывать на новичков по объявлениям с соответствующих ресурсов.

На начальном этапе бухгалтерский учет можно получить на аутсорсинге, та же ситуация может быть со штатным юристом. В штат можно для начала взять секретаря/диспетчера и уборщицу.  В крупных компаниях есть и менеджеры по рекламе и персоналу, кассиры.

Для того, чтобы обучить и вырастить агента, вам потребуется около года. Рекомендуется пройти специализированные курсы, хотя на курсах будущий агент получает не более 15% всего того, что ему необходимо будет для его будущей работы. Это, что касается теории. Относительно тонкостей и искусству общения с клиентом, дару убеждения, всему этому новичок обучается на месте, на практике. Схема обучения такова: 3 недели теоретической подготовки, а затем практика под контролем опытного сотрудника.

По опыту  риелторов, агентами становятся не более 20% новичков, прошедших обучение в организации.

Рекомендуется сделать акцент на репутации и качестве сервиса

Форма оплаты агентов – сдельная, получая за сделку в качестве вознаграждения определенный процент. Чем тверже фирма стоит на ногах, тем меньший процент получает сотрудник. Крупные компании могут позволить себе установить комиссионные в 30-50%, мелкие отдают агенту от 50 до70% от выручки по сделке.

  • Реклама

Реклама очень важна в деле риелтора. Как правило, они  размещают информацию о себе и своих сделках в газетах бесплатных объявлений или специализированных изданиях. На начальном этапе агентству, у которого есть не более десяти объектов, на рекламу достаточно не более ста долларов на строчные объявления об имеющихся лотах в специализированных изданиях.

Начинающим агентствам лучше всего «окучивать» территорию вокруг себя. Повесить красочную вывеску, периодически расклеивать объявления, рассылать буклеты по почтовым ящикам в домах по соседству.  По мнению опытных риелтеров, наибольшую эффективную отдачу дает адресная рассылка и объявления на подъездах и остановках общественного транспорта. Минимальный бюджет на рекламу для некрупной фирмы составляет от 5-10 тыс. руб. до тысячи долларов в месяц. Это важно закладывать в бюджет.

Справка! Если агентство продержалось на рынке пять лет, то оно и дальше будет существовать. В первые пять лет закрываются 90% агентств, и только 10% пересекают 5-летний рубеж и остаются на рынке.

Плюсы и минусы риелторского бизнеса

Плюсы агентства недвижимости:
— Не требуется больших капиталовложений.
— Наряду с тем, что рынок агентств недвижимости насыщен, реально найти свою нишу с нуля, самое главное, правильно расставить приоритеты в самом начале.       — Нет фактора сезонности.

Минусы агентства недвижимости:
— Низкая стабильность в заключении сделок.
— Бизнес зависит от сотрудников.

— Есть вероятность получения денег риэлтором мимо кассы компании

— Риски, связанные с тем, что клиент не заплатит.

Самый большой риск в этом бизнесе — потеря деловой репутации. Лучше потерять деньги, чем потерять доверие клиента. Также не стоит забывать про риск банкротства, о превышении расходов над доходами. Такое может произойти в случае выбора не верной стратегии, не качественной работы с персоналом. Как показала жизнь, по этим причинам более 85% риелторских компаний прекращали свою деятельность в первые годы работы.

Шакирзянова Аделя

Приветствую Вас, дорогой читатель, на сайте про бизнес-идеи. Я экономист Инга Долгая, обожаю бизнес и все что с ним связано, собираю бизнес идеи и полезную информацию для предпринимателей на этом сайте. Надеюсь, вы найдёте ответы на интересующие вас вопросы касательно бизнес-идей, делитесь опытом в комментариях! Желаю вам постоянно растущего бизнеса!

Оцените автора
Бизнес Идея
Добавить комментарий