КАК ОТКРЫТЬ КОМИССИОННЫИ МАГАЗИН Самому?

Как открыть магазин детских комиссионных товаров

В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

30 000 — 60 000 ₽

40 — 50 тыс. руб

3 — 4 месяца

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

С точки зрения потребителя комиссионки популярны потому, что позволяют экономить. Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело.

Но за этой простотой скрывается несколько подводных камней. Не трудно открыть комиссионный магазин, а вот сделать его прибыльным гораздо сложнее. Сомнений добавляют популярные сайты, такие как Avito.ru, которые способны вытеснить комиссионки с рынка. Однако возможности у комиссионных магазинов значительно шире. На них можно зарабатывать. А вот как это сделать – читайте в статье.

Как открыть прибыльный комиссионный магазин

Прибыльная комиссионка начинается с товаров, которые в ней продаются.

Первое, что вы должны сделать, когда решите открыть комиссионный магазин, — определиться с товарами.

Есть множество вариантов: от техники до антикварных вещей. Но в настоящее время наиболее выгодной категорией являются детские товары.

Все дело в том, что сейчас детские товары отличаются высоким качеством и долговечностью, а сами дети быстро растут. Возникает ситуация, когда почти новая вещь становится ненужной. Выкидывать ее жалко (особенно, если она стоила немалых денег). Поэтому люди часто сдают детские товары в комиссионки. Так что проблем с заполнением магазинных полок не возникнет. Реализовать хороший товар тоже несложно. В связи с высокой стоимостью на детские товары, люди готовы экономить на вещах, которые нужны всего на несколько месяцев. Поэтому покупают отдельные товары в комиссионках.

Получаем идеальную схему для начинающего предпринимателя: легко открыть, легко продать. Минимум вложений и быстрая окупаемость.

Особенности продажи комиссионных товаров

Суть идеи бизнеса комиссионной торговли заключается в том, что здесь продаются вещи, уже бывшие в употреблении. Но не нужно путать их с секонд-хендом. Главное отличие здесь в схеме закупки товара. В секонд-хенде товар покупается сразу с выплатой владельцу вещей. А в комиссионном магазине вещь вначале сдается на комиссию – а выплата следует после того, как товар продается. Если же в течение фиксированного времени не удается продать вещь, то она возвращается владельцу. Кроме того, в комиссионках нередко можно найти новые вещи с уценкой, которые попадают туда из крупных магазинов, где не получилось их продать. Также в комиссионных магазинах есть возможность заказать определенный товар.

Чтобы охарактеризовать бизнес на комиссионной торговле, разберем его плюсы и минусы. Основное преимущество – это минимальный капитал и простая организация бизнеса. А вот самый серьезный риск – недоверие со стороны потребителя. Особенно в сегменте детских товаров. Большинство предпочитают экономить за счет покупки более дешевых товаров, нежели приобретения б/у вещей.

Если вы все-таки решили открыть комиссионный магазин детских товаров, то давайте разбираться со всеми нюансами.

Шаг 1. Разбираемся в принципах комиссионной торговли и нормативной базе

Работу с комиссионным магазином следует начинать с изучения нормативной базы, потому что в этом и есть главная загвоздка.

Деятельность комиссионного магазина начинается с договора, который заключают между собой комитент и комиссионер. Первый  предоставляет товар, а второй обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Порядок заключения таких договоров изложен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

А вот строго регламентированной формы договора нет, но в нем должны указываться:

Такой договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Не будем цитировать его полностью, а остановимся только на ключевых принципах комиссионной торговли:

После того, как вы изучите юридический вопрос, можно переходить к активным действиям.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Зарегистрировать комиссионный магазин достаточно просто: процедура стандартная, никаких особых разрешений оформлять не нужно. Процесс регистрации включает:

Параллельно с оформлением документов следует заниматься поиском подходящего помещения.

Шаг 3. Ищем помещение для комиссионного магазина

Для торговли комиссионной детской одеждой подойдут помещения, расположенные в спальных районах, поскольку именно здесь чаще всего гуляют молодые мамы с колясками. Они-то и станут вашей целевой аудиторией. Еще один плюс такого расположения в более низкой стоимости аренды.

При выборе расположения учитывайте выгодное соседство. Для комиссионных магазинов это поликлиники, остановки общественного транспорта, продуктовые магазины. Еще одна мелочь, на которую стоит обратить внимание: транспортная доступность. Некоторые ваши поставщики будут доставлять товар на личном автомобиле. Поэтому предусмотрите возможность подвезти товар прямо к магазину и сразу выгрузить его. Подобная возможность упростит жизнь и вам, и поставщику товара. Особенно если речь идет о крупногабаритных вещах.

К самому помещению требования минимальные: площадь 30 кв. м. и более, если позволяет ассортимент, масштабы бизнеса и финансы. Также учитывайте, что склады в комиссионках – редкость. Весь товар выставляется на витрины в торговом зале. И все же нужно предусмотреть подсобку, где будет храниться различный инвентарь. Стоимость аренды такого помещения составит примерно 20 тыс. рублей.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток. Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 — 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 — 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).

В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Шаг 5. Оформляем торговый зал

Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.

Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, — игрушки из средней ценовой категории, а на нижних — самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.

Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).

Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Шаг 7. Привлечение покупателя

Для рекламы комиссионного магазина детских товаров можно распространить листовки на улице, в местах скопления целевой аудитории. Или расклеить объявления в лифтах.

Внимание покупателей привлекут акции и распродажи. Устройте день скидок на определенную категорию товаров, распространите листовки со скидочным купоном, проведите акцию в день открытия и дарите какой-то презент тем, кто совершил покупку на определенную сумму. Люди, которые хотят сэкономить, наверняка воспользуются такой акцией. Можно задействовать и интернет: разместить объявления в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Есть даже варианты, когда комиссионные магазины заводят аккаунты в социальных сетях и выкладывают фотографии товаров.

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего  бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Первоначальные вложения в комиссионный магазин составят 30-65 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на его содержание – от 25 до 40 тыс. рублей.

Теперь прикинем, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общей выручки вы будете получать около 20% дохода. Дневная выручка составляет около 20 тыс. рублей. Значит, за месяц торговли вы заработаете 80 тыс. рублей. Размер чистого дохода при этом составит 40-50 тыс. рублей. Это неплохой результат для небольшой торговой точки.

Учитывайте, что выйти на такие показатели получится не сразу. Первые пару месяцев придется работать с минимальной выручкой или даже себе в убыток. Поэтому первоначальные вложения окупятся через 3-4 месяца.

Шаг 9. Повышаем рентабельность комиссионного магазина

Размер прибыли от комиссионной торговли во многом зависит от действий самого предпринимателя. Вот несколько простых советов, которые помогут увеличить продажи:

Шаг 10. Рассчитываем риски комиссионной торговли

Комиссионная торговля имеет свою специфику и потому подвержена особым рискам. Самый сложный из них – юридический. Во-первых, вам придется иметь дело с договорами. Они должны быть составлены правильно, поскольку при возникновении споров позволяют урегулировать ситуации. И вы должны себя обезопасить. Во-вторых, вам придется столкнуться с налоговиками, которые проверяют документы. На практике очень часто возникают проблемы с комиссионными сделками, и налоговики осуществляют их переквалификацию. В результате проверок участники посреднических договоров платят огромные суммы налогов или оспаривают факт переквалификации в суде. И то, и другое влечет за собой большие расходы.

Чтобы избежать юридических рисков, обратитесь за консультацией к юристу. Решите все нюансы на старте – и спокойно ведите свою деятельность.

Другой существенный риск – неправильный подбор ассортимента. Здесь ответственность полностью возложена на вас. Придется выстроить целую систему по выбору товара: следить за качеством, ассортиментным рядом, спросом, уровнем цен. В первое время будет довольно сложно, но когда вы наладите схему, дела пойдут лучше. Это вопрос опыта.

Также не следует забывать о репутационном риске. У многих сложилось негативное отношение к комиссионным магазинам. И ваша задача убедить посетителей в обратном. Как это можно сделать? Тщательно следить за качеством товаров на прилавках. Содержать помещение в чистоте и порядке. Сбалансированно формировать ассортимент – если вещей будет слишком много, то магазин будет выглядеть как барахолка. Помимо товаров б/у, продавать новые, стоковые вещи. Добавить своему бизнесу концепции: занимайтесь благотворительностью, высказывайте позицию, что комиссионные магазины – это не пережиток прошлого, а разумное потребление. И тогда люди совершенно иначе будут относиться к вашему бизнесу.

Все материалы по тегу: комиссионный магазин

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме

В 2023 году одна достаточно обеспеченная знакомая подарила мне несколько пакетов своих вещей.

В основном это была одежда и обувь дорогих брендов: Jimmy Choo, Louis Vuitton, Chloé, Gucci. Знакомая сказала, что я могу делать с ними что захочу. В итоге вещи я оставила себе, а те, что не подошли мне по размеру, решила продать через брендовые комиссионки.

Я и раньше продавала кое-что в комиссионных. Это очень удобно: нужно просто принести вещь в магазин, подождать, пока ее купят, а потом прийти за деньгами. Не придется красиво фотографировать товары, писать «продающий» текст и отвечать на вопросы покупателей, как, например, при продаже на «Авито». Но и здесь есть свои тонкости.

В статье расскажу, какими бывают комиссионные магазины, как они работают и что принимают на продажу. А еще дам советы из личного опыта, как продавать и покупать в комиссионках.

Что такое комиссионный магазин

Комиссионный магазин, или просто комиссионка, — это магазин, который помогает клиентам продавать ненужные вещи. Люди приносят сюда свои товары — то есть сдают на комиссию. Магазин выставляет их у себя, продает другим людям и за это получает комиссионное вознаграждение. Иными словами, комиссионка становится посредником между владельцем вещей и их покупателями.

Большая часть товаров в комиссионках — вещи, бывшие в употреблении, но в очень хорошем состоянии, без повреждений. Также встречаются и абсолютно новые товары с бирками, в оригинальной упаковке. Такое бывает, например, если человек получил в подарок вещь, а та ему не подошла.

При приеме в комиссионных магазинах вещи тщательно проверяют. Если их приняли, то обычно назначают цену в  ниже, чем на аналогичные новые. Когда товары купят, предыдущему хозяину заплатят вырученные деньги. Часть стоимости магазин оставит себе как комиссию за свои услуги — от 25 до 50%. Если товары долго не продаются, то комиссионный либо уценяет их и пробует продать дешевле, либо возвращает владельцу. Цену и процент комиссии устанавливает сам магазин.

В юридической терминологии комиссионный магазин обычно называют комиссионером, а человека, который сдает вещи на реализацию, — комитентом. Но для удобства я буду называть их в статье просто магазином и собственником или владельцем.

Куплю-продажу на вторичном рынке еще называют ресейлом. Самые крупные ресейл-площадки в России — «Авито» и «Юла». Продажа в комиссионных магазинах — это один из видов ресейла.

Комиссионки бывают разные. До сих пор часто встречаются магазины в полуподвальном помещении, как в девяностых, где продают предметы советского быта и откровенный хлам. Есть концептуальные лавки с винтажной одеждой или забавными аксессуарами, например сумками в виде дискового телефона. А бывают магазины, где перепродают вещи люксовых брендов. Брендовые ресейл-платформы вроде Luxxy, Oskelly, Sellfashion — тоже по своей сути комиссионки.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и ломбарда

Комиссионный магазин — это не секонд-хенд, хотя и там, и там перепродают вещи бывших владельцев. Но в секонд-хенды они обычно поступают большими партиями со специальных оптовых складов, а в комиссионку товары приносят сами собственники. Иногда магазины могут показаться типичными секонд-хендами названия, например Second Friend Store, но на самом деле работают по принципу комиссионки. Это лучше уточнять в самом магазине или в интернете.

Также существуют секонд-хенды, куда можно сдать вещи в хорошем состоянии — к примеру, «Свалка» или «Второе дыхание». Но за это собственники не получают деньги — они просто избавляются от ненужного. Потом магазин продает эти товары и оставляет себе всю выручку, а не процент комиссии с продажи. Так что такие магазины тоже нельзя назвать комиссионками.

Не стоит путать комиссионный и с ломбардом. Ломбард выдает денежные займы, а в залог берет имущество: украшения, часы, технику, меховые изделия, антиквариат. Он не может продать эти вещи, пока не истечет срок займа.

Магазин «Свалка» в Казани выглядит как типичная комиссионка: люди приносят сюда одежду, обувь, книги, пластинки, посуду. Но делают это бесплатно — получается своего рода благотворительность. Такой магазин нельзя назвать комиссионным

Какими бывают комиссионные магазины

Комиссионки можно условно разделить на три вида.

Обычные офлайн-магазины. В такие нужно приезжать лично и смотреть вещи в торговом зале. При этом у них могут быть сайты и аккаунты в социальных сетях, но там, как правило, есть только общая информация: адрес, время работы, контакты. Фото товаров чаще всего размещают просто для примера — они могут быть давно проданы.

Магазины, которые торгуют и онлайн, и офлайн. Продавцы выкладывают фото новинок с кратким описанием в интернет-магазин или соцсети — весь ассортимент можно заказать с доставкой или отложить на примерку. для этого нужно написать или позвонить в комиссионный, вещи можно купить напрямую через сайт.

Ресейл-платформы. Их сайты выглядят как полноценный интернет-магазин: можно добавлять товары в избранное и корзину, покупать онлайн. Чаще всего там продают вещи мировых брендов, цены соответствующие — от нескольких тысяч рублей.

Товары принимают на комиссию как в классических комиссионках — за проценты. Хотя бывает, что магазин сразу выкупает вещи владельца и перепродает их. Чтобы предложить свое на продажу, владельцы могут заполнить специальную форму на сайте или в приложении. Иногда у таких проектов может быть свой шоурум.

У многих комиссионных есть страницы в соцсетях и свои телеграм-каналы. Это канал комиссионного «Мечта». В ассортименте бывают не только товары дорогих брендов, но и красивые вещи малоизвестных марок

Телеграм-канал Second Friend Store. Временами здесь появляются тематические подборки товаров в наличии. Например, в подборке необычных вещей — сумка-переноска для животных от Louis Vuitton, скакалка и игральные карты от Hermès, елочные украшения от Dior

Я бывала в разных комиссионных: в модных московских шоурумах с одеждой люксовых брендов, в магазинах с одеждой подешевле, в антикварных лавках и в небольших региональных комиссионках, больше похожих на музей советского быта.

На мой взгляд, в Москве большой популярностью пользуются комиссионки брендовой одежды и обуви. Такие встречаются и в других крупных городах, например в , Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге. Здесь можно найти одежду люксовых брендов уровня Prada, Yves Saint Laurent, Christian Dior, а также диффузные бренды — более демократичные версии известных модных марок: скажем, Marc by Marc Jacobs, Miu Miu от Prada, Moschino Love. Цены на такие вещи обычно начинаются от 7000 ₽.

В некоторых брендовых комиссионках можно найти в том числе вещи начинающих дизайнеров и брендов , таких как Maje, Sandro, Emme Marella. Они стоят дешевле — от 3000 ₽.

При этом в таких магазинах принимают на комиссию вещи, в первую очередь ориентируясь на название производителя. Неизвестные марки возьмут, а среди товаров дорогих брендов могут быть вещи с небольшими дефектами или устаревшие модели.

В небольших городах чаще встречаются комиссионки с недорогими вещами — цены там могут начинаться от 100 ₽. Обычно это магазины с одеждой, обувью, аксессуарами, но иногда там бывают товары и других категорий, например детские коляски, книги, предметы интерьера. Также в регионах много лавок с предметами советской эпохи: посудой, столовыми приборами, картинами, меховыми шапками, кожаными сумками.

Часто у таких магазинов нет сайтов, максимум — аккаунты в социальных сетях. Но и там показывают не весь ассортимент. Поэтому лучше приезжать в торговый зал лично и на месте смотреть товары в наличии.

Я периодически сдавала одежду в такие комиссионные магазинчики. Чаще всего там принимают вещи из натуральных материалов: кожи, замши, меха, шерсти, льна, хлопка.

Я не считала, сколько денег получила в подобных магазинах — это были совсем небольшие цифры, около за одну вещь. На мой взгляд, более-менее приличную сумму здесь можно выручить только на продаже верхней одежды или изделий из кожи.

Случалось, в маленьких комиссионках не покупали мои товары несколько месяцев. Тогда я их просто оставляла в магазине. Их продолжали там продавать, а выручку хозяйка могла оставить себе. Воспринимаю это как способ разгрузить гардероб и дать вторую жизнь хорошим вещам, пусть и бесплатно.

Что можно сдать на продажу

В комиссионках можно продавать что угодно: одежду, обувь, аксессуары, мебель, музыкальные инструменты, технику, антиквариат. Главное — чтобы вещи были в хорошем состоянии, визуально новые. Если есть чеки и фирменная упаковка — это будет плюсом.

Какие предметы примут в конкретном магазине, зависит от его концепции. возьмут только современные брендовые вещи, в идеале — с бирками, чеками и в оригинальной упаковке. В  местах принимают любую хорошую одежду, даже недорогую, неизвестных марок или винтажную.

можно сдать более или менее ценные предметы советского быта: виниловые пластинки, хрустальные вазы, монеты, книги, самовары, подстаканники и даже радиоприемник «Селга» в кожаном чехле. А  принимают почти все подряд. Конкретную информацию об этом можно узнать на сайте, в соцсетях магазинов или у продавцов.

По моему опыту больше всего ценится брендовая одежда и обувь. Сотрудники комиссионок обычно хорошо умеют отличать оригинал от подделки. Если вещи малоизвестных марок, то в первую очередь принимают изделия актуального в этом сезоне фасона, из натуральных материалов: кожи, замши, меха, шерсти, льна.

Еще обращают внимание на сезонность, потому что в теплое время года люди чаще покупают легкие вещи, в холодное — зимние. комиссионные вообще не возьмут в продажу товар не по сезону. В этом случае можно подождать и попробовать сдать его позже. Другие магазины, например Second Friend Store, готовы принять вещи на любую погоду, но предупреждают, что сезонная одежда продается лучше.

По закону в комиссионных магазинах нельзя продавать:

До 2021 года также нельзя было торговать парфюмерией и косметикой — сейчас это правило отменили. Например, в магазине Second Friend Store продают парфюм: как полностью новые экземпляры в запечатанной упаковке, так и начатые. На реализацию принимают только флаконы объемом от 50 мл с остатком не менее 50%.

Как сдать вещи в комиссионку

Чтобы сдать товары на комиссию, нужно лично привезти их в магазин. вещи принимают только в определенные дни и часы, также могут попросить паспорт.

Сотрудник, который отвечает за приемку, внимательно все осмотрит: если это фирменная или антикварная вещь — проверит ее подлинность, если бывшая в употреблении — отметит все дефекты. устанавливает цену.

Особенно тщательно /у одежду — на ней не должно быть пятен, дырочек, большого количества катышков. Хотя на некоторые недостатки могут закрыть глаза. Например, если на подошве обуви есть потертости или на джемпере — небольшой малозаметный участок в катышках, то их могут принять на реализацию, но назначат меньшую цену.

Также специалист смотрит, товарам химчистка или мелкий ремонт, например замена застежек, молний и фурнитуры. Иногда это может сделать сам комиссионный, но тогда собственника попросят оплатить расходы или вычтут их из итоговой выручки. Мне кажется, выгоднее самостоятельно подготовить одежду к продаже: почистить, при необходимости сдать в химчистку или на ремонт.

Некоторые комиссионки рекомендуют предварительно выслать фото товара и краткую информацию о нем по электронной почте или в мессенджере. Так специалисты смогут заранее сказать, комиссионный принять эти вещи.

Иногда на сайте магазина есть специальная форма, через которую можно предложить вещи на комиссию. Это удобно: человек сразу понимает, какие именно данные о товарах от него ждут, а приемщик получает всю нужную информацию в систематизированном виде.

По моему опыту на комиссию принимают далеко не все товары. Иногда приемщиков не устраивает качество или модель, иногда вещи не подходят под концепцию магазина или просто аналогичных товаров у них накопилось много. Бывает такое, что собственник хочет продать сразу несколько предметов, но ни один из них комиссионный не принимает.

На каких условиях принимают вещи

Договор комиссии и товарная накладная. Если вещи согласились принять на продажу, комиссионный магазин и их владелец заключают договор комиссии — официальный документ на  Обычно такое соглашение включает стандартный список параграфов. В нем подробно прописаны условия взаимодействия и ответственность сторон, порядок расчетов, разрешение споров, риски и неустойки.

Вот на что стоит обратить особое внимание в договоре комиссии:

Но я рекомендую прочитать договор полностью — это не займет много времени, зато так можно узнать все подводные камни. Например, в договоре с магазином Second Friend Store есть такой момент: если вещь окажется подделкой, а магазин привлекут к ответственности за продажу неподлинного товара, то штраф должен заплатить сам владелец вещи.

На моей практике не все магазины предлагают заключать договор комиссии. Часто комиссионные выдают владельцам вещей только товарную накладную. Обычно накладная выглядит как типовой бланк на листе формата А5 или А4. Собственник заверяет подписью передачу товаров, и магазин это подтверждает. Без этой накладной на руках нельзя получить деньги за проданные товары либо забрать назад то, что не купят.

Минимальные сведения в накладной — перечисление и краткое описание товаров, цена, процент комиссии, а также данные о собственнике и самом магазине. Также там могут быть указаны видимые дефекты или просто процент износа вещи.

В некоторых комиссионных нумеруют каждую вещь и вносят в журнал учета. Также эта информация будет прописана в товарной накладной. В других магазинах просто нумеруют товарные накладные.

Цена. Сотрудники комиссионки по опыту работы хорошо понимают, какой товар и по какой стоимости реально продать, поэтому магазин сам устанавливает цены. Собственник может попросить выставить вещь немного дороже, но окончательная стоимость остается на усмотрение магазина.

Сама я никогда так не делала, но однажды в очереди передо мной женщины очень просили выставить их товары на  дороже, и им пошли навстречу. Не знаю, в итоге их вещи, и если да, то по какой цене — по изначальной или после уценок.

Продавать слишком дорого нет смысла — такие товары просто никто не купит. Новую одежду с бирками можно попробовать выставить в  дешевле изначальной стоимости. А /у вещи обычно назначают цены в три, а то и в десять раз дешевле.

Допустим, новые джинсы Levi’s с бирками и чеком из фирменного магазина на 10 000 ₽, возможно, купят за 5000 ₽. А за подержанные джинсы малоизвестного бренда за 3000 ₽, на которых нужно отремонтировать молнию, в комиссионке дадут больше 300 ₽. Эти цифры примерные — конкретные цены зависят от бренда, состояния вещи, ценовой политики магазина и даже самого приемщика.

Комиссия магазина. Из финальной цены, по которой будет продана вещь, нужно вычесть комиссию магазина — это плата за то, что он выставлял товар на своей площадке и искал покупателя. Процент комиссии определяет сам магазин. Чаще всего это .

Бывают и другие случаи. Например, в московском комиссионном Brand Story действует такое правило: если товар планируют продать дороже 2000 ₽, то комиссия магазина — 25% от суммы продажи. Если дешевле, то комиссионные составят 50%. Это выгодно для всех: собственник заплатит меньше комиссии за дорогую вещь, а магазин может смело брать на реализацию в том числе недорогие изделия и не бояться, что будет работать себе в убыток.

В Second Friend Store люксовые товары. Магазин может сам забрать вещи курьером, потом красиво фотографирует их на моделях, продвигает через соцсети и почтовые рассылки. Но и комиссия здесь выше. Если окончательная цена продажи будет ниже 8350 ₽, то магазин заберет себе 50% от этой суммы. Чем выше стоимость вещи — тем меньше комиссия.

Уценка. Если магазин долго не может продать сданные на комиссию вещи, то он снижает цену на них. Схема уценки может отличаться в разных комиссионных.

Чаще всего первую уценку производят через месяц. Первоначальную стоимость могут уменьшить на , а могут и на . В течение следующего месяца товар пробуют продать по новой цене. Если его снова не купили, то магазин либо опять снижает цену, либо возвращает вещь владельцу.

К примеру, у Second Friend Store такая схема уценки. Вещь находится в продаже три месяца. Если ее не купили за это время, то цену снижают на 10% — и так каждый месяц, пока уценка не составит 40%. Дальше продавец на свое усмотрение может либо неограниченно долго пытаться продать вещь по последней цене — 60% от первоначальной стоимости, либо возвращает товар собственнику.

Некоторые магазины вообще не производят уценку — товар либо уходит по первоначальной цене, либо через месяц его снимают с продажи и отдают хозяину.

Как забрать деньги. Обычно собственника просят периодически звонить в комиссионный и узнавать, не  его вещь. Некоторые магазины сами уведомляют о продаже.

Если вещь купили, то владелец получает за нее выручку уже через несколько дней после продажи. Чаще всего нужно лично приехать в магазин, где деньги выдадут наличными. В некоторых комиссионных могут перечислить сумму на карту.

Плата за хранение. Если товар не купили в течение установленного срока, то владелец может бесплатно забрать его. Но в некоторых комиссионных придется заплатить. может быть фиксированная сумма, примерно за одну вещь,  — небольшой процент от стоимости товара, например 5%.

Эти издержки принято называть платой за хранение. Фактически это еще и плата за то, что магазин размещал товар в своем торговом зале, фотографировал его и публиковал в интернете, общался с клиентами. То есть комиссионный затратил усилия, но не получил за них прибыли.

Например, в Second Friend Store такая схема расчетов. Если покупатель захочет забрать вещь до истечения срока действия договора — 7 месяцев, то ему придется заплатить неустойку — 890 ₽. Позже этого срока вещи можно забрать бесплатно.

Как я продавала вещи в комиссионках

Когда знакомая отдала мне свои вещи, часть я решила сдать в комиссионку. Я и раньше иногда относила в небольшие комиссионные магазины, но продавать дорогую одежду мне не приходилось. Знакомых, которые сталкивались с этим, тоже не было. Поэтому я стала искать в интернете комиссионные, которые продают брендовые товары.

Если магазин мне понравился, я периодически относила одежду и обувь туда. Со временем становилось понятно, что некоторые вещи там не находят покупателей, а  вообще не принимают на комиссию. Тогда я начинала искать для этих товаров другой комиссионный.

В итоге за все время я продавала вещи в четырех крупных комиссионках в Москве. Я не стремилась продать всю одежду и обувь сразу. Наоборот — периодически перебирала доставшиеся мне вещи и решала, не смогу их надеть. Потом время от времени относила на продажу по одному-два предмета.

Также я не планировала заработать на продаже как можно больше. Все это досталось мне бесплатно, поэтому я хотела, чтобы каждый предмет гардероба нашел свою хозяйку, которая точно будет носить его с удовольствием. Кроме вещей знакомой я начала продавать и свои.

Расскажу о магазинах, в которых я продавала.

«Мечта». Про этот магазин я узнала раньше всего. Мне понравилось, что он работает с 2000 года и находится в центре — на Чистопрудном бульваре.

Лучше всего я запомнила первую вещь, которую сдала на комиссию. Это были замшевые ботинки Jimmy Choo в отличном состоянии. Следы носки можно было заметить только на подошве. В то время точно ботинки продавались на сайте Цума, на них была распродажа — со скидкой они стоили больше 25 000 ₽. В «Мечте» их оценили примерно в 4500 ₽ — за эту цену их выставили на продажу. Обувь купили за несколько дней. Комиссия магазина была 35%, поэтому на руки я получила 2925 ₽.

Позже я еще несколько раз сдавала в этот комиссионный одежду и обувь. Удалось продать ботинки Louis Vuitton за 3500 ₽ и тунику Sonia Bogner за 1800 ₽. За них после вычета комиссии мне заплатили в сумме 3445 ₽.

В «Мечте» вещи тщательно проверяют и могут не принять мелких недостатков. Например, на ботинках Louis Vuitton напыление с логотипом бренда в некоторых местах начало стираться, но не слишком заметно. Эту пару взяли на комиссию. Но отклонили ботинки Chloé потертости на внешней части подошвы.

Еще я пробовала продать в «Мечте» кардиган Maje из тонкой шерсти в отличном состоянии за 4500 ₽. Вещь висела в торговом зале два месяца, ее один раз уценили, но покупатель так и не нашелся. Потом этот кардиган продали в другом комиссионном немного дешевле.

Brand Story. В этом магазине меня тоже привлекло его местоположение в центре — на станции метро «Улица 1905 года», недалеко от Московского зоопарка.

В комиссионном продавец при мне фотографировала мои вещи и отправляла фото владелице магазина. Хозяйка сама решала, товар и во сколько его оценить. Она всегда очень быстро отвечала на сообщения.

Я заметила, что хозяйка внимательно рассматривала снимки и хорошо помнила все, что ей приносили на продажу. я показывала продавцу кожаные ботинки Chloé, которые до этого не взяли в «Мечте». На одном ботинке была немного стерта подошва, но верхняя часть обуви была без дефектов. В этот раз ее тоже не приняли на комиссию.

Тогда я отнесла поврежденный ботинок в мастерскую, где мне его отремонтировали за 350 ₽. Потом я снова принесла обувь в Brand Story. Хозяйка комиссионного узнала эту пару по фото и даже вспомнила, что раньше подошва была протерта. С третьей попытки ботинки взяли на комиссию. Их купили почти сразу. , комиссия магазина тогда составляла 30%. За продажу я получила 2100 ₽ на руки.

В Brand Story у меня также купили кардиган Maje, который два месяца провисел в «Мечте». За него мне заплатили 1610 ₽.

«Воронцово» был одним из старейших комиссионных магазинов в Москве и находился в жилом районе на юго-западе города. К сожалению, сейчас этот комиссионный уже закрыт.

В магазине «Воронцово» не такое большое внимание обращали на бренд: старались выбирать дорогие марки, но принимали вещи и из масс-маркета, неизвестных дизайнеров. Важнее, чтобы вещь была из натуральных материалов или пользовалась спросом в этом сезоне.

К примеру, в конце весны 2017 года я принесла туфли Stradivarius на высоких каблуках в идеальном состоянии. Я даже не надеялась, что обувь из масс-маркета, из кожзама примут на комиссию. Но сотрудница решила взять туфли в продажу — она объяснила, что близится время выпускных, поэтому на них будет спрос. И мою обувь действительно купили в течение месяца. На руки я получила примерно 650 ₽.

у меня взяли на продажу кожаные кроссовки для бега Adidas. При приеме тщательно рассматривали подошву — было важно, чтобы на ней не было трещин. За эту пару мне заплатили около 1000 ₽ на руки.

Еще однажды я принесла необычный клатч из искусственного материала от неизвестного бренда в стиле Alexander McQueen. Тоже особо не ожидала, что его возьмут в продажу. Но сотрудница магазина сказала, что такие вещи любит молодежь. Товар приняли на комиссию. Клатч не продался в течение месяца, его уценили, а потом купили. В итоге я получила за него около 500 ₽.

Second Friend Store. Про это место я узнала в последнюю очередь — случайно увидела рекламу в интернете. Это ресейл-платформа, которая существует с 2011 года. Есть интернет-магазин и шоурум на Чистых прудах.

Из брендовых вещей у меня оставалась летняя юбка Gucci — ее я и решила продать в первую очередь. Я заполнила специальную форму на сайте: кратко описала товар в свободной форме, прикрепила фото. Также в заявке на тот момент предлагали самостоятельно назначить желаемую цену. Я не знала, сколько может стоить такая юбка, поэтому оставила этот момент на усмотрение магазина. Через несколько дней мне пришло письмо, что товар примут на комиссию.

Я отвезла юбку в шоурум. Через некоторое время ее сфотографировали на модели, сняли мерки, составили описание и выложили информацию на сайт. Юбку купили в течение трех месяцев за 5700 ₽. Мне заплатили 3021 ₽ — деньги перевели на карту.

Потом я хотела сдать на комиссию пальто неизвестного производителя и отправила заявку в магазин. Сначала предложение отклонили. В следующем сезоне я снова вспомнила про пальто и ради интереса решила заполнить заявку повторно, ни на что сильно не рассчитывая. К моему удивлению, на этот раз товар согласились принять на продажу.

Я почти не носила это пальто, но на всякий случай сдала в химчистку — заплатила около 1000 ₽. В комиссионке его оценили в 5700 ₽. За три месяца пальто не продали, поэтому уценили до 3420 ₽. За эту сумму вещь купили, а на руки я получила 1710 ₽.

На продаже вещей в комиссионных магазинах я заработала 18 581 ₽

Я нечасто делала покупки в комиссионных магазинах. Мне больше нравится посмотреть вещи вживую и сразу померить, поэтому я покупала не онлайн, а ездила в магазины. В брендовой комиссионке я купила сумку, а в небольшом магазинчике — пуховик.

Сумка. В 2018 году я решила купить хорошую сумку в комиссионном. Готова была потратить на это .

В соцсетях магазина «Мечта» я увидела сумочку DKNY. Я позвонила туда буквально через пару часов после публикации, но мне сказали, что сумку уже продали.

Потом я наткнулась в соцсетях комиссионного Brand Story на сумку-кроссбоди от Michael Kors, позвонила в магазин и забронировала. Я заранее почитала в интернете, как отличить оригинал от подделки. Писали, что у оригинала должна быть вшитая со штрихкодом, номером партии и страной производства. У сумки из комиссионки эта этикетка была — похоже, вещь была подлинной. В итоге я ее купила чуть меньше чем за 4500 ₽.

Но после покупки я стала часто замечать на улице похожие сумки бренда. Часть из них выглядела как подделки. Постепенно сумка начала мне меньше нравиться. Я отложила ее на некоторое время, а потом отдала младшей родственнице, которая с удовольствием ее носит. Тогда я сделала вывод, что в комиссионных магазинах лучше покупать классические вещи, которые не разонравятся и не выйдут из моды.

Пуховик. В 2021 году в небольшом комиссионном магазинчике я увидела длинную куртку на натуральном пуху. Вещь была качественной и в отличном состоянии, дефектов я не нашла. Продавец подсказала мне, что через несколько дней снизит цену на этот товар и он будет стоить 1200 ₽. Я подождала и купила пуховик по уценке.

Уже после покупки стала гуглить название производителя — Decently. модель, как у меня, нашла на «Алиэкспрессе» примерно за 14 500 ₽. На «Вайлдберриз» она стоила дешевле — около 12 000 ₽ со скидкой.

Сейчас такой модели, как моя, на «Вайлдберриз» больше нет. Самый дорогой пуховик марки Decently стоит там около 6000 ₽, а самый дешевый — в районе 3000 ₽. Для себя я поняла, что перед покупкой стоит изучить информацию о малоизвестных брендах и сравнить цены в обычном магазине и комиссионном. Если разница небольшая, то я предпочту купить новую вещь, а /у.

Как правильно покупать в комиссионных магазинах

Торговаться. Если вещь в комиссионке покажется слишком дорогой, можно попросить о скидке. Если повезет, сотрудник позвонит собственнику, предложит снизить цену, и тот согласится.

Еще можно спросить у продавца, когда планируется уценка товара. Бывает так, что вещь уже долго висит в магазине и скоро ее уценят. Иногда сотрудники сами предупреждают покупателя об этом. Но ждать есть смысл, только если вы уверены, что вещь за это время не купят.

Бронировать товары. Самые популярные товары раскупают сразу после их поступления в торговый зал или публикации в социальных сетях. Можно позвонить в магазин и забронировать вещь на несколько часов. Если за это время товаром заинтересуется другой клиент, его запишут в очередь. Продавец сообщит ему, если первый покупатель откажется от покупки.

Тщательно проверять. Подержанные вещи лучше осматривать лично. Если это одежда или обувь — обязательно мерить. В этом плане безопаснее всего покупать в офлайн-комиссионках.

Если вы покупаете онлайн, то можно написать магазину и попросить прислать детальные фото или видео, в том числе снимки дефектов крупным планом. Обычно сотрудники комиссионных идут навстречу и соглашаются.

В некоторых интернет-магазинах можно заказать доставку с примеркой. Например, Second Friend Store доставляет одежду не только по Москве, но и в регионы. На каждую позицию дается Если не подойдет, то вещи можно вернуть курьеру. Доставка и примерка оплачиваются отдельно. В Москве за заказ до 10 вещей придется заплатить 400 ₽, от 10 до 20 вещей — 750 ₽.

Возвращать товар ненадлежащего качества. Обычно в комиссионных магазинах предупреждают, что вернуть можно только новые вещи с бирками — бывшие в употреблении товары обратно не принимают. При этом комиссионный обязан проинформировать покупателя обо всех /у вещи.