КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОБУВИ ГОТОВЫИ БИЗНЕС ПЛАН

Представляем вам образец западного бизнес-плана, рассматривающего открытие магазина спортивной обуви в крупном городе.

Обращаем ваше внимание, что данный бизнес-план опирается на реалии западного рынка. Примеры готовых бизнес-планов российских компаний находятся в разделе «Как написать бизнес-план».

При открытии магазина спортивной обуви важно понимать, кто будет являться основным покупателем. Как правило, это люди не достигшие 45 летнего возраста. Процент продаж спортивной обуви в сфере более молодой аудитории крайне высок.

Как видно из этого бизнес-плана, в районе, где планируется открыть магазин спортивной обуви имеется большое число школ, где преподавание физической культуры является обязательной дисциплиной, кроме того имеется ряд спортивных секций, парков и беговых площадок. Всё это по расчетам разработчиков бизнес-плана будет способствовать высоким продажам спортивной обуви.

Согласно данному бизнес-плану ещё одной особенностью магазина спортивной обуви является высокий уровень обслуживания. Большая часть конкурентов, как правило, не могут предоставить высокий уровень знаний по части спортивной обуви. В связи с этим, весь обслуживающий персонал будет проходить специальное обучение, инструктажи и семинары.

Так же этот магазин спортивной обуви будет отличаться от конкурентов широтой ассортимента. Закупка товара будет происходить только у знаменитых производителей с хорошей репутацией и качественным товаром.

Согласно этому бизнес-плану магазин будет специализироваться на обуви для всей семьи. Клиенты такого магазина без труда смогут подобрать необходимую им обувь, получить грамотную консультацию и помощь персонала. Всё это сможет обеспечить хорошую рекламу магазину.

Согласно данному бизнес–плану в целях рекламы магазина спортивной обуви планируется выпустить специальную литературу, где покупатель сможет ознакомиться не только с ассортиментом и разнообразием обуви, но и узнать как правильно подобрать спортивный товар и как это может повлиять на здоровье.

Помимо прочего, этот бизнес план освещает все основные вопросы открытия магазина спортивной обуви, предоставляет полный перечень необходимой документации, оборудования и прочих статей расхода. В бизнес-плане представлен прогноз дохода и расчет рентабельности магазина спортивной обуви.

Кроме этого начинающие предприниматели получат пример отраслевого анализа и сегментации рынка спортивной обуви, оценку конкурентоспособности и готовую стратегию реализации.

Магазин кроссовок считают прибыльным и перспективным бизнесом -эта ниша очень популярна у отечественных предпринимателей. По количеству продаж обувь занимает третье место после продуктов питания и лекарств.

С каждым годом количество торговых точек, специализирующихся на реализации спортивной обуви, стремительно растет. При знании специфики бизнеса, умении грамотно составить план действий, удачном выборе локации реализация проекта приносит стабильные дивиденды.

Особенности бизнеса на торговле кроссовками

Фабрики по изготовлению спортивной обуви постоянно совершенствуют технологии, используют современные, качественные и экологичные материалы, следуют модным тенденциям.

Ведь их продукция ориентирована в основном на молодых и активных людей. Именно эта категория населения формирует спрос на кроссовки, они — постоянная целевая аудитория. Торговля кроссовками подразумевает понимание портрета вашего клиента.

Эксперты подсчитали, что каждый трудоспособный житель страны имеет в арсенале 2-3 пары кроссовок — с учетом климатических условий.

Самым серьезным недостатком проекта является конкуренция — число торговых точек по продаже кроссовок огромно.

Предложение многократно превышает спрос. Даже в условиях санкций, когда отечественный рынок испытывает определенный дефицит обуви от мировых брендов, им на смену пришла продукция российских обувных фабрик. Многие по качеству и дизайну не уступают европейским стандартам.

Бизнес-план магазина кроссовок

Проект успешно развивается и приносит доход при условии грамотной стратегии действий.

Рассмотрим подробнее базовые пункты этого плана.

Анализ спроса и конкурентов бизнеса на кроссовках

Без грамотной аналитики невозможно построить бизнес на кроссовках. Оценка собственных возможностей, понимание перспектив этой ниши рынка, изучение востребованности товарных позиций — все это является залогом правильной организации проекта.

Адекватная ценовая политика — главное условие конкурентоспособности проекта. Низкие цены, равно как и завышенные, отрицательно сказываются на конкурентоспособности магазина. Качественные кроссовки не могут стоить дешево, при этом завышенная стоимость обуви не стимулирует продажи.

Аренда помещения для торговли кроссовками

Расположение магазина — важная составляющая финансового успеха.

При выборе локации привязываются к ряду факторов:

Также важна транспортная доступность — близость остановок общественного транспорта и метро.

Легальная деятельность с отчислением налогов избавляют от проблем с законом и штрафов.

Поэтапная регистрация бизнеса:

Помещение магазина делят на зоны и приобретают оборудование под склад и под торговый зал. Для склада требуются полки, шкафы, стеллажи — здесь хранят товарный запас.

В торговый зал нужны:

Количество и точный перечень оборудования зависит от размеров магазина.

Поиск поставщиков и закупка первой партии

Поставщиков продукции предприниматели находят на интернет-площадках, профильных сайтах, выставках, форумах.

Около 70% обуви, которая поступает на прилавки российских магазинов, производится в Китае. Это и дешевая продукция, не выдерживающая никакой критики, и качественные современные модели спортивной обуви, которые могут составить достойную конкуренцию известным брендам.

Если не хотите рисковать — купите пробную партию товара. Качество изделий устроило — заключайте договор о сотрудничестве.

Отдельная ниша — отечественные фабрики обуви. Работая с ними напрямую, вы получите товар по выгодной стоимости, а в ряде случаев — с бесплатной доставкой.

При выборе поставщиков учитывают:

Выбор поставщиков — ключевой этап бизнеса. Чаще всего такие магазины работают с разными брендами обуви.

Для небольшого магазина достаточно нанять четырех продавцов — по два сотрудника в каждую смену.

Требования к соискателям стандартные:

Кроме продавцов, потребуется администратор — его функции может взять на себя владелец магазина. Уборку помещения за небольшую доплату выполнят сотрудники, а бухгалтерией и налоговой отчетностью займутся сотрудники на аутсорсе.

Продвижение магазина проводят по следующим направлениям:

Сколько нужно вложить на старте

Одним из преимуществ проекта является его инвестиционная привлекательность.

Приблизительные стартовые вложения в небольшой магазин в рублях составляют:

Чтобы открыть магазин кроссовок, согласно этим расчетам. требуются средства в размере 970 000 рублей.

Ежемесячно на магазин нужно выделить еще около 400 тысяч.

Деньги пойдут на следующие нужды:

Совет! Для минимизации расходов в первые месяцы работы начинающие предприниматели часть вакансий берут на себя.

Например — бухгалтерию и администрирование. Покупка подержанного оборудования с последующей его модернизацией также сэкономит ваш бюджет.

Кроме того, ряд поставщиков готовы дать товар под реализацию — цена в том случае будет выше, зато не придется искать средства на закупку партии кроссовок.

Рентабельность бизнеса на кроссовках

Рентабельность проекта довольно высокая — 50-55% — благодаря высокой торговой надбавке.

При удачной локации и грамотно подобранном ассортименте магазин приносит чистую прибыль уже на 4-5 месяц работы.

Полный период возврата капиталовложений составляет полгода. Обязательное условие — потребительская активность.

Игнорирование потенциальных рисков приводит к финансовым проблемам — вплоть до банкротства.

Рассмотрим негативные факторы и возможности их устранения:

Не приступайте к реализации идеи без детального плана действий. Продуманная пошаговая стратегия позволяет минимизировать ошибки на этапе раскрутки, упрощает работу магазина в перспективе.

Продажа мужских, женских и детских обувных товаров является очень выгодным делом. Предприятие может принести немалый доход. Только новичкам необходимо знать некоторые нюансы, где открыть магазин обуви и как реализовывать идею через интернет и продавать продукцию оперативно и эффективно, а также уметь правильно составить бизнес-план.

Этапы открытия с нуля

Обувной сегмент является одним из самых востребованных занятий у предпринимателей РФ. Количество продаж уступает лишь продуктам питания и аптечным препаратам. Число торговых точек растет с каждым годом, делая этот вид деятельности очень привлекательным.

На мировых фабриках по производству обуви постоянно происходят изменения технологии изготовления: материалов и фурнитуры. Это связано с тем, что индустрия не стоит на месте, развивается и диктует модные тенденции сезона. Тем самым формируется постоянный спрос на данный вид изделий, особенно у тинейджеров, студентов и молодежи до 30 лет. При открытии магазина учитывайте эти нюансы.

Торговля данной продукцией никогда не потеряет свою актуальность, так как россияне в среднем каждый месяц тратят на покупку обуви 3-4 тысячи рублей. Из-за наших климатических условий среднестатистический потребитель имеет в своем арсенале четыре пары.

Как открыть обувной магазин с нуля

Если вы решились на новое дело, то изучите сначала все достоинства и недостатки открытия торговой точки.

Плюсы продаж обуви:

Вышеперечисленные условия стоит учитывать при открытии магазина. Также следует подробно изучить нишу и быть готовым к определенным рискам.

Регистрация

Первоначально уточните для себя, как вы будете работать. Если не планируете вести деятельность с юридическими лицами, то вполне хватит регистрации индивидуального предпринимателя. Для этого вам необязательно тратить время на поход в налоговую инспекцию, все необходимые действия можно осуществить через официальный сайт организации. По истечении пяти рабочих дней вам будет присвоен статус ИП.

Изучение рынка торговли обувью

Существуют несколько критериев успешной реализации:

Выбор ниши

В данном виде торговли сразу трудно определить, как у вас пойдет дело. Некоторые начинают продажу изделий исключительно ручной работы, другие акцентируют внимание на товарах больших размеров, третьи стараются реализовывать только спортивную или детскую обувь. Можно остановиться на широком ассортименте для мужчин и женщин. В таком случае вы получите огромную аудиторию покупателей. Наиболее преданных и постоянных клиентов заинтересует вариант определенной категории — спорт.

В любом случае мы рекомендуем самостоятельно заняться анализом спроса при помощи опросного листа друзей, родственников и знакомых в социальных сетях.

Далее, вы можете попробовать торговать изделиями различных классов и провести анализ продаж. Невостребованный товар реализуйте по себестоимости и в дальнейшем исключите их из ассортимента. Пользующуюся спросом обувь закупите в максимальном количестве.

На начальном этапе приобретите несколько позиций — приблизительно 10-30 вариантов, и сотрудничайте с двумя или тремя поставщиками. После «раскрутки» торговой точки вы сможете показать в каталоге сотни моделей разных брендов.

Закупка оборудования

Понадобится оборудовать помещение, которое работает одновременно и как склад, и как примерочная. Здесь же будет осуществляться оплата покупки наличными или по карте после примерки. Для этого нужны следующие предметы:

На ПК необходимо установить программное обеспечение, которое позволяет автоматизировать бизнес-процессы по учету товара. Требуемое качественное ПО разрабатывает и предлагает компания «Клеверенс».

Закупка ассортимента

Большинство интернет-магазинов не имеет постоянного наличия продукции, а являются посредниками. Но если вы хотите располагать широкой клиентурой, а также сотрудничать с большими розничными точками, следует оборудовать свое складское помещение и наполнить его обновляющимися коллекциями и новинками. Ориентироваться следует исходя из:

Как продавать обувь через интернет

Для постоянной работы магазина понадобится персонал. Большинство сайтов работает в режиме 24 на 7, поэтому нужен как минимум один человек, который будет находиться в сети постоянно и оформлять, фабриковать заказы. Помимо этого, нужно трудоустроить людей для обслуживания помещения, а именно:

В ряде случаев, чтобы минимизировать издержки на выплату заработной платы и налога, можно пользоваться услугами аутсорсинговых компаний. Здесь возможно заказать юриста или специалиста по бухгалтерскому учету.

Рассчитываем затратность и окупаемость

Для открытия интернет-магазина на начальном этапе не потребуются большие вложения, так как не придется закупать обувь.

Если вы успешно ведете дело и со временем смогли арендовать помещение для офиса и примерки, набрать штат сотрудников, то ваши расходы увеличатся и пойдут на:

Расчет прибыли происходит из размера ежемесячной выручки, себестоимости, количества расходов. Имейте в виду, что магазин полностью окупается по истечении двенадцати месяцев. Только после этого он станет рентабельным.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Показать все решения

Как продавать обувной товар через интернет

Первоначально необходимо найти надежных поставщиков. Главными критериями для этого считаются:

Поиск поставщика начните с прочтения отзывов о нем других конкурентов. Если вас устроит информация, то перед заключением договора постарайтесь встретиться с ним лично и обсудить все вопросы.

Создаем сайт компании

Если у вас будет только одна онлайн-площадка для будущих продаж, то позаботьтесь о надежном, добротном и функциональном сайте. Он станет фундаментом и лицом вашего бизнеса. Для этого очень серьезно надо отнестись к компании-разработчику, ведь от вашего веб-сайта будет зависеть посещаемость клиентов и прибыль.

Чат должен соответствовать современным стандартам:

Как составить бизнес-план обувного магазина и с чего начать

Выберите доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашими товарами. Пользователь должен легко воспринимать домен на слух, так как клиент вводит в поисковую систему браузера не только ключевые фразы и рекламу, но и ищет необходимое изделие по имени компании.

Наладьте доставку. Это может стать для вас преимущественным моментом перед конкурентами. Для клиента очень важна возможность примерки на дому. Курьер привозит несколько заказанных позиций обуви в квартиру, и после того как подошли размер, цвет и модель, идет оплата наличными или через мобильную онлайн-кассу. Дополнительно к этому, организуйте доставку через логистические компании: Почту «России» или путем самовывоза. Дайте возможность клиенту выбрать наиболее удобный для него вариант.

Следующий шаг — организуйте способы оплаты. Половина людей предпочитают платить наличными деньгами после получения изделия. Но тогда вы лишаетесь шанса взять предоплату. Для этой цели вам необходимо обеспечить прием денежных средств при помощи агрегатора платежей, который организует разные способы оплаты через пластиковые карты, электронный кошелек или WebMoney.

Далее, заполняем карточки товара. Особое внимание необходимо уделить:

Продвижение интернет-магазина

В первый месяц работы продвигать сайт будет хлопотно и дорого, но зато это даст положительные результаты и поможет привлечь трафик и клиентов.

Вы должны предпринять следующие действия:

Как открыть магазин детской обуви с нуля

Преимущества продажи изделий для детей:

Однако чтобы не возникло проблем с государственными органами, требуйте от поставщиков сертификаты качества и обязательно зарегистрируйтесь в ФНС как ИП.

Как открыть магазин кроссовок с нуля и на этом заработать

Перед наполнением и продвижением сайта необходимо определиться с портретом целевой аудитории, ведь спортивную обувь покупают клиенты разных категорий:

Мы рекомендуем вам придерживаться этих ориентиров и создавать дизайнерские решения.

Готовый пример бизнес-плана обувного магазина

Для успешной работы и получения высокого дохода необходимо следовать следующему алгоритму:

Как оптимизировать работу с товарами

Трудно следовать новым современным веяниям, оставаться конкурентоспособным предприятием без привлечения компаний, занимающихся производством и установкой программного обеспечения для автоматизации деятельности точек торговли.

Российская организация «Клеверенс» разрабатывает мобильные системы учета по штрихкодам и радиочастотным меткам. Сотрудники фирмы проконсультируют клиента по выбору оптимального устройства, подходящего под требования маркировки, и ПО для бизнеса, которые помогут вам в решении вопроса: как выгоднее продать обувь (кроссовки, кеды, классические ботинки и туфли, зимние и демисезонные сапоги) через интернет.

На данный момент идет проект обязательной маркировки обуви, и конкретно под данную группу товаров, компания разработала программный продукт «Кировка», который поможет маркировать обувь и ее остатки не только в России в розничном звене, но и заграницей ,позволяя импортерам и производителям вовремя маркировать свой товар.

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля

Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания — как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным. Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Кроме того, бизнесмену понадобятся:

Выгодно ли открывать магазин одежды

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

Сколько стоит?

О том, что вхождение на этот рынок — удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

С чего начать открытие магазина одежды с нуля — 12 простых шагов для новичков

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

Шаг 1 — оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Шаг 2 — определяемся с нишей и товаром

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Как подобрать сферу

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Основные направления деятельности

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Секонд-хенд

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком — небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Мультибрендовый

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Монобрендовый

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

По франшизе

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто — достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

Бутик

Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

Шаг 3 — составляем бизнес-план

Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

По отзывам наших клиентов решение по автоматизации ускоряет операции по приемке и инвентаризации товаров в 5 раз. Что помогает снизить издержки до 70%.

Таблица-план расходов

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Представленные суммы очень приблизительны и зависят от многих факторов: площади зала, количества работников, формы работы.

Шаг 4 — находим помещение для торговли

Для начала придется определиться с районом, особенно если город огромный. В нем должна быть достаточно хорошо развита инфраструктура, позволяющая большому числу посетителей свободно добираться до точки продаж. Узнайте ближайшие планы администрации как на новые жилые застройки, так и на коммерческие, чтобы они не испортили жизнь только что открывшемуся бизнесу.

3 главных правила для выбора идеального места

Сформулировать их можно следующим образом:

Удобнее всего расположиться в крупном торговом центре. Это снизит расходы, но даст стабильный поток потребителей в любое время года.

Шаг 5 — выбираем поставщиков

Что нужно знать при открытии магазина одежды, так это то, у кого закупать вещи хорошего качества по низкой цене. Лучше всего работать напрямую с фабриками. Они смогут обеспечить своевременные поставки вещей, интересных для потребителей.

Критерии выбора

Контрагент должен соответствовать определенным условиям. Вот главные среди них:

Шаг 6 — регистрируем деятельность (открываем ИП или ООО)

Регистрация индивидуального предпринимателя займет меньше времени и потребует минимальное количество средств. Поэтому этот вариант можно считать предпочтительным. Недостаток при этом только один — такая форма подходит только для небольшого бизнеса.

Общество с ограниченной ответственностью требует больших вложений и сбора значительного количества документов.

Шаг 7 — необходимое оборудование

Чем больше торговая точка, чем длиннее список. Обычно требуется закупка прилавков, стеллажей, полок, вешалок, корзин для вещей, зеркал, примерочных кабинок. Понадобится и компьютерная техника, видеонаблюдение, систем контроля и учета.

Какое кассовое оборудование нужно для магазина одежды

ККТ — самый важный инструмент в работе торговой точки. Он должен соответствовать законодательным нормам и быть быстрым и удобным в использовании. В полный список устройств входит не только касса, но и другое оборудование:

Подобрать необходимые программы для работы вам помогут специалисты компании

Шаг 8 — подбор персонала

Сотрудники магазина отличаются от работников других сфер деятельности. Они должны хорошо выглядеть, быть коммуникабельными и легко разбираться в предлагаемом товаре. Если продавцы не соответствуют этим требованиям, торговая точка не сможет получить достаточную прибыль, а в дополнение к этому сильно испортит себе репутацию. Набор специалистов лучше всего доверить профессионалам, поскольку на единственном собеседовании трудно понять сильные и слабые стороны человека.

Шаг 9 — обеспечение безопасности

Торговый бизнес один из самых рисковых. Необходимо позаботиться о защите от воровства и пожаров. Для этого достаточно установить видеонаблюдение, пожарные и дымовые сигнализации, тревожные кнопки. Доверить монтаж следует профессионалам, как и подбор конкретных устройств, поскольку во многом влияние на окончательное решение оказывает специфика помещения, в котором ведется работа.

Шаг 10 — запускаем магазин и анализируем полученные результаты

В период запуска можно устроить для потенциальных покупателей праздничные мероприятия, подготовить скидки и акции. По истечении примерно двух месяцев можно подвести первые итоги и скорректировать дальнейший курс продаж.

Шаг 11 — реклама

Интерес клиентов придется поддерживать постоянно, поэтому лучше заключить долговременный договор с рекламной компанией и совместно разработать план на несколько месяцев вперед. Это даст возможность находить потребителей даже при сниженной сезонности.

Ранее мы уже указывали, что собственных средств на открытие может не хватить и придется обратиться за помощью к кредиторам. Добавим лишь, что важно учитывать не только указанные в бизнес-плане инвестиции, но и внезапные дополнительные траты. Неопытные предприниматели практически всегда сталкиваются с ними, поскольку не могут учесть все нюансы работы.

Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей

Продажа одежды — не единственный возможный вариант эффективного бизнеса, хотя и один из самых популярных. Среди альтернативных торговых точек можно выделить:

В статье мы рассказали, с чего начать открытие торговой точки и что нужно для того, чтобы открыть свой магазин одежды. Гораздо тяжелее развить его и удержать на плаву. Для этого придется вести постоянную работу, как и в любом другом бизнес-проекте. Общие принципы розничной торговли мы раскрыли более подробно в этой статье.

Собственный является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.

Спрос на обувь присутствует всегда, в любое время года, в зависимости от сезона.
Рассмотрим плюсы и минусы данного бизнеса для того, чтобы оценить идею и понять, стоит ли открывать обувной магазин.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви

Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:

Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам , спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

Изучить потребности покупателей можно с помощью на темы:

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

Определяем свою нишу и целевую аудиторию

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет , хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. О ОО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:

Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и в виде процента с продаж.

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:

Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.

Сколько можно заработать

Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб. месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб. При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%. Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

С помощью возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.

Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.

12 окт. 2018 • 3 комментария

Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

Финансовый план магазина одежды

Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.