ЧТО ПРОДАВАТЬ В 2023 ГОДУ 30 БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА

Бизнес-пейзаж России никогда не был статичным, но прошедший 2022 год особенно выделился своими фундаментальными сдвигами и переменами, последствия которых перетекли и в 2023 год и, безусловно, скажутся и на всей дальнейшей ситуации. Так же как художники перестраивают композицию в зависимости от игры света, так же и предприниматели заново расставляют свои приоритеты и адаптируются к новым реалиям рынка.

Посмотрим на общую картину, а также уделим внимание ее деталям: какой бизнес сегодня выгоден, а какой нет, какие есть тенденции, возможности для роста и риски, каковы последние изменения в российском законодательстве.

Итоги 2022 года для малого и среднего бизнеса в России

В 2022 году более 500 иностранных компаний приняли решение о приостановке деятельности в России или о полном уходе с российского рынка. В связи с чем очень многие российские предприятия лишились части поставщиков и вынуждены были перестраивать работу, искать новых партнеров и запускать параллельный импорт. Против России было введено рекордное количество санкций, а на июль 2023 года ЕС начал работу уже над 12 пакетом. В условиях такого информационного фона трудно адекватно оценить последствия для рынка без обращения к статистике.

По данным аналитиков “МойСклад”, которые проанализировали оборот более 26 тыс. компаний и учитывали в расчетах инфляцию, показатели рынка в 2022 году сложились следующим образом.

В целом, аналитики компании отмечают, что малый и средний бизнес, несмотря на все события, потерял не так много и показатели остались примерно на уровне прошлого года. Многим небольшим предпринимателям удалось привлечь потребителей ушедших западных компаний, а отдельные игроки смогли даже достичь серьезного роста. Увеличению их оборотов, например, способствует программа параллельного импорта.

Среди основных тенденций рынка — это стремление потребителей к экономии, сокращение офлайн-продаж, продолжение перетекания потребителей из розничных интернет-магазинов в сторону маркетплейсов.

Изменения в российских законах в 2023 году для малого и среднего бизнеса

В 2023 году также произошли некоторые изменения в законодательстве, которые так или иначе коснутся малого и среднего бизнеса в России. Вот некоторые из основных.

Кроме того, в 2023 году в России продлен мораторий на проведение проверок бизнеса – он распространяется на плановые проверки Роскомнадзора, МЧС, Ростехнадзора, трудовой инспекции и других ведомств. Сохраняться лишь внеплановые проверки, камеральный и выездной контроль предпринимателей, а также проверки организаций и ИП из некоторых специфических отраслей, связанных с повышенной опасностью.

6 бизнес-идей, связанных с параллельным импортом

Параллельный импорт — это ввоз в страну и продажа товаров, произведенных официальным производителем, но без его согласия правообладателей и официальных дистрибьюторов. “ Параллельный” он потому, что поставка товара может осуществляться одновременно с поставкой от официальных дилеров.

Такой подход прямо противоположен основному принципу вертикального взаимодействия производитель-дистрибьютор-покупатель. При параллельном импорте ритейлеры закупают свой товар не в России, а у небольших зарубежных компаний, закупающихся у производителя.

В России параллельный импорт стал особенно актуален с 2022 года, когда было принято решение о его легализации. Введение параллельного импорта позволило частично преодолеть трудности, возникшие в связи с введением санкций и прекращением поставок брендовой продукции, а также с желанием властей поддержать местный бизнес и повысить доступность популярных товаров.

По данным правительства РФ, по итогам 2022 года объем параллельного импорта составил 22 млрд. долларов.

Легализация параллельного импорта в России была частичной. То есть она разрешена не для всех групп товаров, а только для некоторых. В апреле 2022 года Минпромторг утвердил специальный перечень в который попали различные товары, такие как автомобили марок MW, Toyota, Audi, Renault, Nissan, электроника от Samsung, Sony, HP, Intel. Apple, различные виды оборудования, косметики, одежды. В дальнейшем список неоднократно расширялся, а в него добавлялись товары других марок.

При этом все товары должны соответствовать стандартам качества и безопасности, установленным в России, иметь положенные лицензии, проходить таможенный досмотр, требуются все необходимые таможенные платежи — пошлины, НДС, сборы, а в некоторых случаях еще и акцизы. Важно отметить, что параллельный импорт не связан с поставкой контрафактной продукции, поскольку товары все еще производятся оригинальным производителем.

Параллельный импорт бытовой техники

Санкции и решение зарубежных производителей таких как Bosch, Samsung и Electrolux покинуть российский рынок, создало пробел на рынке бытовой техники, который нуждается в заполнении. Брендовые товары стали доставляться в стране по параллельному импорту через третьи страны. Конечно заполнить полки в прежнем объеме теперь стало невозможно, тем не менее доступ к ушедшим брендам, по крайней мере, на время у российских покупателей сохранился.

Новые сложности с поставками возникли весной 2023 года из-за ужесточения контроля поставок электроники в Россию казахским правительством.

С 1 апреля в Казахстане заработала система мониторинга импортируемых товаров в Россию и было введено обязательное оформление сопроводительных накладных на товары в торговле со странами Евразийского экономического союза. Поставка товаров через Казахстан (а это был основной путь поставки бытовой техники по параллельному импорту) стала нерентабельной. Усложнились и поставки и из Узбекистана, поскольку груз из этой страны пересекал Казахстан. В результате этого дистрибьюторы начали менять страны ввоза на Китай, Кыргызстан и ОАЭ, а это, в свою очередь, увеличивает конечную стоимость продукции на 10-12%.

В итоге бытовая техника от мировых брендов, ввозимая по параллельному импорту, становится еще менее выгодной для продажи в России. В случае образования новых логистических цепочек существует большой риск, что на Западе смогут пресечь и их. К тому же продавать технику в Россию в ущерб себе компании из соседних стран могут не захотеть.

Потребителям же становится более выгодно приобретать китайскую, турецкую, узбекскую или отечественную продукцию.

Параллельный импорт электроники и гаджетов

Весной 2022 года об уходе из России объявили компании-производители гаджетов, такие как Apple, Sony и прочие. Уже летом российские ритейлеры начали продавать товары, ввезенные в страну по новой схеме.

В частности, в сети “Связной” гаджеты по параллельному импорту начали продавать по цене на 10-20% дороже, чем до событий после 24 февраля 2022 года. При этом, поскольку товары предназначались для стран ЕАЭС, проблем с активацией устройств не было, а на товары распространялось гарантийное сервисное обслуживание. Единственное отличие в том, что если раньше затраты брал на себя производитель, то теперь они легли на дистрибьютора.

В отличие от прежней ситуации, электроника стала ввозиться в меньшем объеме. Кроме того, поставщики из дружественных стран, осознав высокий спрос и дефицит техники на российском рынке, постепенно начали повышать прайс.

В 2023 году параллельный импорт продукции Apple и другой брендовой электроники остается под угрозой и его трудно назвать стабильным направлением бизнеса. Так из-за введеных февральских санкций и запрета на поставки гаджетов дороже 300 долларов от сотрудничества по схеме параллельного импорта отказались некоторые посредники с Ближнего Востока. Всего же санкции  коснулись 270 кодов товарной номенклатуры. Тем не менее, глобальным образом данные санкции сложившуюся ситуацию не изменили, а параллельный импорт от этого не свернулся.

Параллельный импорт спортивной обуви и экипировки

До 24 февраля 2022 года российские производители спортивных товаров занимали лишь 10% рынка в денежном выражении и 30% в натуральном, а остальная продукция ввозилась из-за границы. Во многих случаях товары поставлялись из стран, которые теперь считаются недружественными, а многие из компаний в 2022 году заявили о том, что уходят из России. После сокращения запасов экипировки одним из выходов для потребителей и спортивных клубов становится параллельный импорт и поставки из третьих стран.

Основная проблема в том, что в целом возместить прежние объемы параллельным импортом, также как в случае с другими категориями товаров, не получится. Такие бренды как Nike, Adidas и Puma контролируют цепочки поставок на ту или иную категорию и стараются не допускать отгрузок по такой схеме.

В связи с этим на российский рынок все больше выходят менее раскрученные бренды из Турции и Азии. Тем не менее, адекватной по качеству замены для многих видов спортоваров таким образом бывает не найти. Например, разница в качестве между бутсами ушедших брендов и бутсами прочих марок огромна.

Параллельный импорт станков и оборудования

Массовый уход зарубежных производителей стал ударом для многих российских компаний, использующих импортное оборудование и станки. Некоторые начали искать альтернативы на азиатских рынках, кто-то обратился к российским производителям. Но зачастую заменить европейское или американское оборудование, на котором были выстроены устоявшиеся бизнес-модели крайне трудно и долго, либо попросту невозможно. К примеру, оборудование европейского производства исторически преобладало на рынке лесозагоготовки.

В итоге предприниматели столкнулись с нарушением цепочек поставок, дефицитом станков, ростом цен на запчасти и комплектующие. Поэтому станки и оборудование занимают значительную долю объеме параллельного импорта, причем речь идет как о бытовом, так и о промышленном оборудовании.

Параллельный импорт хоть частично и решает возникшие проблемы, многие предприниматели не видят в нем опоры на будущее. В стратегической перспективе более оправданным выглядит переход на других доступных производителей из Китая, Турции и прочих стран, которые смогут обеспечить сервисное обслуживание и снабжение запасными частями.

Параллельный импорт автозапчастей

Из-за ухода из России европейских и американских брендов в России возник дефицит автозапчастей. Власти разрешили ввозить их по параллельному импорту. Теперь, к примеру, детали Audi, Toyota, BMW, Lexus и других марок стало можно доставлять в страну без разрешения правообладателей. Такая возможность появилась как у юрлиц, так и у индивидуальных предпринимателей. То же самое относится и к импорту брендовых шин и материалов для них, а также масел для авто. Опять же, опираться при выборе нужно на те товары, которые входят в перечень Минпромторга.

Запчасти по параллельному импорту ввозятся в Россию из разных стран. Ключевой поставщик, естественно — это Китай. Для поиска поставщиков можно использовать такие ресурсы как Alibaba, Global Sources, Hktdc.com. Перед заключением сотрудничества необходимо заранее уточнить, имеется ли у поставщика уже оформленный в России документ об оценке соответствия техническому регламенту.

Если декларации или сертификата нет, то будет необходимо получить его самостоятельно.

Параллельный импорт на маркетплейсах

Вскоре после легализации параллельного импорта, российские маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries разрешили продавцам торговать товарами, ввезенными по данной схеме. Для этого желающие должны документально подтвердить оригинальность товара и предоставить подтверждения всех транзакций.

Сама концепция маркетплейсов, как универсальных площадок для продажи разнообразных товаров, хорошо подходит для реализации продукции, ввозимой посредством параллельного импорта. Здесь продавцы могут предлагать внушительный ассортимент товаров, от электроники до одежды и бытовой техники, соперничая за внимание покупателей, но при этом избегая рисков, связанных с созданием собственных торговых точек.

Основное препятствие на маркетплейсах, которые, по сути, стали рынками новой эпохи — это конкуренция. Быстрее всего торговать товарами параллельного импорта начали самые активные и предприимчивые продавцы, и именно у них больше шансов занять освободившиеся ниши.

5 актуальных идей IT-бизнеса

В приоритете для России в ближайшие годы будет сфера IT и услуги IT-специалистов. В конце сентября 2022 года страна столкнулась с массовым отъездом специалистов за рубеж. Чтобы привлечь их обратно правительство РФ принимает ряд мер, включая расширение льгот, снижение налогов, предоставление отсрочки от службы в армии гранты для IT-проектов и прочее.

Приоритетными бизнес-идеями и идеями для заработка можно назвать: предоставление IT-услуг, разработку IT-инфраструктуры (браузеры, операционные системы, ПО), где глобальная задача — это создание российских аналогов западным IT-продуктам, деятельность в сегменте Web3.0 и криптопроектах, основанных на блокчейн-технологиях, обучение специалистов в области IT.

Ниже мы представили еще несколько популярных идей, которые можно рассмотреть в этой сфере.

Кибербезопасность

Вложения: от небольших сумм для работы по фрилансу до нескольких млн. руб. для стартапа

Примерный доход: от десятков тысяч руб. для начинающего фрилансера до млн. руб. для консалтингового агентства или стартапа

Кибербезопасность — это отрасль, которая специализируется на обеспечении защиты компьютерных систем и сетевых инфраструктур от различных видов цифровых угроз. Ее значимость и актуальность растут с каждым днем, поскольку все больше процессов вокруг нас цифровизируются, а вслед за этим растет количество кибератак. Это, в свою очередь, приводит к повышению спроса на экспертов в области кибербезопасности.

Работа в данной сфере предполагает разнообразные формы занятости. Вы можете предлагать услуги по предотвращению цифровых угроз, разрабатывать программное обеспечение и аппаратные средства для защиты от кибератак, проводить аудиты безопасности или оказывать консультационные услуги.

В любом случае не обойтись без глубоких знаний в сфере, готовность к самообучению и постоянному мониторингу последних тенденций и изменений в отрасли.

— Растущий спрос на услуги в области кибербезопасности;- Высокодоходное направление;- Большие перспективы роста и развития в связи с постоянной эволюцией киберугроз.

— Высокие требования к квалификации и затраты на обучение;- Работа в условиях высокого давления, высокая ответственность перед заказчиками.

Тестирование ПО и мобильных приложений

Вложения: от 100-500 тыс. руб.

Примерный доход: от 50 тыс. (з/п начинающего тестировщика) до 300 тыс. руб. (сеньоры).

Отрасль тестирования программного обеспечения и мобильных приложений считается одной из наиболее быстро развивающихся в IT-секторе. Причина заключается в том, что организациям необходимо гарантировать высокий уровень качества и стабильность работы своих программ и приложений, которые сегодня интегрируются в различные аспекты нашей жизни.

Для оценки производительности и эффективности своих программных продуктов компании и разработчики ПО и мобильных приложений обычно организуют отдельные отделы тестирования или прибегают к помощи фрилансеров или специализированных агентств. Это обеспечивает стабильный спрос на тестирование, делая данную область востребованной и прибыльной для заработка и организации бизнеса.

— Высокий доход;- Высокий спрос на услуги тестирования, так как все больше компаний переходят к цифровым решениям;- Возможность работы с различными типами ПО и приложений.

— Строгие требования к качеству работы;- Необходимость постоянного обучения и обновления знаний;- Растущая конкуренция.

Зерокодинг

Вложения: от 10-15 тыс. за платное обучение

Примерный доход: 100-300 тыс. руб.

Хотя профессия разработчика программного обеспечения пользуется большой популярностью и востребованностью, она требует значительного времени на обучение, что может отпугнуть многих желающих. Зерокодинг (zero-coding) предоставляет возможность заниматься программированием без непосредственного написания кода. В сущности, работа ведется по принципу сборки конструктора, где приложения и веб-сайты создаются из предварительно разработанных блоков.

Специалисты в области зерокодинга становятся все более востребованными. Многим организациям необходимо быстро создать прототипы различных продуктов, и здесь зерокодинг оказывается весьма полезным. Наиболее известными инструментами и примерами в области no-code программирования являются проекты Tilda (конструктор веб-сайтов), Glide и Adalo (конструкторы приложений).

— Направление с большим спросом;- Возможность хорошо зарабатывать;- Быстрее обучиться, чем классическому программированию.

— Все равно потребуется пройти обучение.

Разработка/монетизация мобильных приложений

Вложения: от 500-700 тыс. до 4 млн. руб. — для разработки простых приложений, для более сложных приложений — от 2 до 10 млн. руб. и больше.

Примерный доход: от нуля до нескольких млн. руб. в зависимости от успешности и популярности приложения.

Мобильное приложение может стать способом получения прибыли в том случае, если вы сможете разработать продукт, удовлетворяющий потребности пользователей или предоставляющий уникальные виды развлечений. Варианты могут включать в себя мобильные игры, образовательные программы, приложения для отслеживания здоровья и физической активности и многое другое.

Впрочем, можно заниматься непосредственно услугами разработки приложений для сторонних заказчиков, а не их монетизацией. Желающих по понятным причинам будет много. По данным отчета App Annie по итогам 2022 года, средний пользователь проводит в своем телефоне около 4 часов и 48 минут в день.

— Можно работать дистанционно откуда угодно;- В некоторых случаях пассивный доход после запуска и обеспечения стабильной работы приложения;- Высокий потенциал для масштабирования и получения прибыли.

— Высокая конкуренция и растущее количество приложений в онлайн-магазинах;- Необходимость обновления и поддержки приложения после запуска;- Риск, что приложение не найдет свою аудиторию и не окупится.

HR в сфере IT

Вложения: 30-100 тыс. руб. (обучение)

Примерный доход: 100-150 тыс. руб

Карьера HR в сфере IT имеет свои особенности и вызовы, особенно в контексте современной ситуации России, когда многие талантливые IT-специалисты устремляются ехать жить и работать за рубеж. Поиск, найм и удержание этих специалистов требуют определенных навыков, методов и стратегий.

Прежде всего, важно понимать, что IT-специалисты — это высококвалифицированные профессионалы, которые ценят прозрачность и откровенность. Важно не только найти кандидата, но и правильно представить ему компанию, ее миссию, ценности и перспективы. Работа HR в данном случае похожа на продажи: нужно «продать» кандидату идею работы именно в этой компании.

Сегодня активно используются такие методы, как социальный рекрутинг (использование социальных сетей и профессиональных сообществ), целевое привлечение (прямой контакт с потенциальными кандидатами), сетевые мероприятия и хакатоны, работа с вузами и IT-школами. Все это помогает не только «охотиться за головами», но и создавать образ работодателя, который привлекает таланты.

Также важен подход к работе с существующими сотрудниками. H R в IT сфере должны постоянно поддерживать обратную связь, предлагать возможности для профессионального развития, мотивировать и поощрять сотрудников. Система прозрачного карьерного роста, менторства, обучение — все это помогает удерживать специалистов в компании.

В общем, работа HR в IT — это не только поиск и найм, но и создание условий, при которых сотрудник не захочет уйти. Это сложная, но в то же время очень важная и интересная задача.

— Большой спрос на IT-специалистов, что обеспечивает стабильность и перспективы для HR-специалистов;- Высокий уровень зарплат. В силу высокого спроса и важности роли, HR-специалисты в IT-сфере часто получают конкурентоспособные зарплаты, особенно в сравнении с другими отраслями.

— Высокие требования к знаниям и навыкам. H R-специалистам в IT необходимо иметь не только общие HR-навыки, но и хорошо разбираться в особенностях IT-отрасли, технологиях и тенденциях.- Сложность работы и выстраивания аргументации, в том числе из-за оттока хороших специалистов за рубеж, где условия часто гораздо привлекательнее.

15 направлений бизнеса для импортозамещения

Другой ключевой темой для бизнеса в России в последние годы становится импортозамещение. Причина все та же — усиление международных санкций и ограничений импорта некоторых зарубежных товаров, в связи с чем актуальность в развитии отечественного производства и замены импорта на собственные товары и услуги все более возрастает.

Безусловно, далеко не все отрасли можно перестроить на импортозамещение в короткие сроки и поставить развитие страны на новые рельсы. Некоторые сектора, особенно те, что связаны с высокими технологиями и сложным промышленным оборудованием, требуют значительных инвестиций и времени для развития и модернизации.

Производство косметических и гигиенических средств

На косметическом рынке в России традиционно доминирует импортная продукция. Импортные бренды составляют не менее 60% рынка. Подобная ситуация сложилась после закрытия в 90-х годах ряда предприятий химической промышленности. Доля ВВП в производстве таких продуктов составляет только 1,1%, и в основном это базовые химические вещества и удобрения.

Однако в условиях ограничения импорта возрастает интерес к отечественной косметике. Производство может быть организовано как на собственном оборудовании, так и на условиях аутсорсинга. Возможно развитие как масс-маркет сегмента, так и нишевого — например, органической или профессиональной косметики.

Продукция может реализовываться через розничные магазины, салоны красоты, интернет-магазины, крупных ритейлеров и маркетплейсы. Важными составляющими успеха являются качество продукции, уникальность предложения, разработка эффективной маркетинговой стратегии.

— Большой и стабильно растущий спрос на косметические средства;- Возможность занять уникальную нишу на рынке;- Импортозамещение позволяет снизить цены для конечного пользователя.

— Высокая конкуренция на рынке;- Необходимость больших инвестиций в маркетинг и брендирование;- Сложности с обеспечением стабильного качества продукции.

Производство запчастей

В условиях ограниченного импорта и ухода зарубежных производителей, рынок автозапчастей и деталей для промышленного оборудования в России сталкивается с дефицитом. Это создает возможности для местных производителей. Потребность в запасных частях узлов и агрегатов высок независимо от типа изделий.

Это могут быть механические, электро-, гидро- и пневмомеханические устойства, электронные устройства и другие. Например, заводы по производству автозапчастей могут специализироваться на определенных типах деталей — например, подвеска, тормозная система, электрооборудование и т.д.

Основное препятствие — деньги. Такой бизнес потребует значительных инвестиций в оборудование, сырье и производственные площади, а по себестоимости продукции далеко не всегда удастся конкурировать с производителями из Китая. Естественно, успешное производство запчастей требует соответствия стандартам качества и безопасности.

— Востребованность продукции на рынке;- Возможность выйти на внешние рынки при высоком качестве продукции;- Долгосрочная перспектива, так как потребность в запчастях будет только расти.

— Высокие начальные инвестиции;- Потребность в квалифицированных специалистах;- Трудности с поставками сырья, с его поиском, закупкой, доставкой в связи с санкциями и ограничениями импорта.

Выращивание хмеля

Хмель — это один из ключевых ингредиентов пива. В России потребление пива остается стабильно высоким, при этом своего хмеля выращивается лишь 2 процента, а хмелеводством в стране занимается всего 5 предприятий. Большая часть хмеля приобретается за рубежом, в Чехии, Германии и США. В свете политической ситуации и возможности прекращения поставок, бизнес по выращиванию хмеля становится очень актуальным, ведь без хмеля — не будет пива и ключевого сырья для пивоваренных компаний.

Лучше всего такой бизнес в традиционном варианте подходит для открытия в сельских регионах с хорошим климатом. От похожих направлений (например, выращивание овощей или зерновых) он отличается спецификой сбора урожая и требований к хранению продукции.

Хмель можно выращивать и в теплицах. Недавно проект по выращиванию хмеля в теплицах представил директор тепличного направления ООО «Агрисовгаз» Михаил Семыкин. Эта технология позволит получать за год 3–4 урожая и увеличит среднюю урожайность до 2,5 кг с квадратного метра (сегодня — 120 г). Создание теплицы на один гектар обойдется в 250–270 млн рублей, а срок окупаемости бизнеса составит 7 лет. Чтобы целиком заместить импортную продукцию стране необходимо 50 га тепличных комплексов и 13,3 млрд. рублей инвестиций.

— Высокий спрос на хмель со стороны пивоваренных компаний;- Возможность получения государственных субсидий и поддержки;- Возможность выращивания хмеля по тепличной технологии.

— Высокая зависимость от климатических условий и сезонность бизнеса при традиционном способе выращивания;- Необходимость наличия определенных навыков и знаний для выращивания хмеля;- Высокий объем инвестиций, особенно для тепличного хмелеводства.

Производство БАДов

Хотя массового исхода зарубежных фармкомпаний с российского рынка не случилось, импортозамещение в сегменте БАДов (биологически активных добавок) также является важным процессом, так как речь идет о здоровье граждан. Тем более что в связи с модой на здоровый образ жизни спрос на БАДы продолжает расти. Рынок БАДов в России — один из самых больших в мире. Производство БАДов может включать в себя широкий спектр продукции: витамины, добавки для спортсменов, добавки для поддержания иммунитета и другие.

Этот бизнес может быть особенно актуален в регионах, где есть доступ к натуральному сырью (например, места сбора трав, пчеловодства). Ключевым моментом является сертификация продукции и соблюдение всех требований закона. Продажу можно организовать через аптеки, спортивные магазины и магазины правильного питания, а также через интернет-магазины. С 1 января 2021 года Правительство РФ отменило все ограничения на реализацию БАДов, в том числе было разрешено торговать ими дистанционно.

Также продавать БАДы можно на маркетплейсах, но здесь надо учитывать требования конкретных площадок. К примеру, в феврале 2023 года правила продажи БАДов были ужесточены на маркетплейсе Wildberries. Теперь при заполнении карточек товаров продавцы должны предоставлять сертификаты и прочие документы, подлинность которых подтверждается сверкой с официальным госреестром. Продукция появляется на маркетплейсе после подтверждения ее легальности специальным алгоритм. Ранее продавцы просто предоставляли свидетельство о государственной регистрации.

— Большой и растущий спрос на продукцию;- Возможность использовать местное сырье;- Разнообразие ассортимента, позволяющее найти свою нишу;- Многие препараты продаются стабильно и на протяжение долгого времени из-за курсового приема.

— Большие вложения на старте;- Требуется зарубежное оборудование с иностранным софтом, импортные расходники и сырье, как следствие — есть высокие логистические риски;- Необходимость соблюдения строгих требований и норм;- Потребность в сертификации продукции.

Производство стоматологических препаратов и компонентов

Российский рынок стоматологических препаратов и компонентов столкнулся с дефицитом из-за ухода зарубежных компаний и перебоями в поставках импортной продукции.

Среди наиболее ощущаемых последствий — отсутствие популярного препарата для местного обезболивания «Убистезин» от 3М и задержки поставок его аналога от Sanofi, прекращение поставок цементов типа Vitremer, проблемы со штифтами, борами, фрезами и порошками для гигиены полости рта.

Минус в том, что создание производства продукции подобного качества потребует значительных начальных инвестиций, особенно в исследования и разработку. По оценкам крупных поставщиков, в Россию ввозилось 35-40 тысяч наименований продукции для стоматологической отрасли, а внутреннее производство пока в силах закрыть лишь около 6 тысяч.

— Острый дефицит на рынке и высокий спрос на специализированные стоматологические материалы и препараты;- При успешном старте — возможность монопольного владения определенной нишей продукции.

— Сложность и высокая стоимость исследований и разработки;- Сложности с поиском компетентных специалистов и соблюдением стандартов качества.- Большие временные затраты;- Необходимость получения лицензий и сертификатов, подтверждающих качество продукции.

Производство обуви

Данные ВШЭ за 2022 год говорят о том, что 87% обуви в России — импортная. Это означает, что отечественное обувное производство имеет огромный потенциал для роста и импортозамещения. Производство может быть нацелено как на массовый рынок, так и на премиальный сегмент. Важно уделить внимание качеству материалов и производственному процессу, а также разработке собственного узнаваемого дизайна.

Открытие собственного производства обуви требует внушительных вложений, но при правильном подходе и удачном позиционировании бренда возвращает большую прибыль. Успеху в этой сфере главным образом может помешать зависимость от импортного сырья, а также конкуренция с азиатскими странами, где высоко развита легкая промышленность и существует невысокая стоимость труда.

— Огромный потенциал рынка и высокий спрос на качественную обувь;- Возможность производства под собственным брендом и создание узнаваемого имиджа;- Широкий спектр возможностей — от массового рынка до премиум-сегмента.

— Высокие стартовые инвестиции и высокий уровень конкуренции;- Зависимость от качества используемых материалов и сложность поиска надежных поставщиков;- Необходимость активных маркетинговых усилий для привлечения покупателей и формирования бренда.

Производство подшипников

Подшипники используются во всех отраслях – от добычи полезных ископаемых и станкостроения до легкой промышленности, и до 50% этих товаров в России импортные. Поэтому импортозамещение в этом секторе имеет большой потенциал.

В частности, с серьезными последствиями в связи с уходом зарубежных производителей столкнулись российские вагоностроительные и вагоноремонтные компании. Возник дефицит кассетных подшипников для инновационных грузовых вагонов с повышенной нагрузкой на ось. В итоге, компаниям приходится переориентироваться на производителей из Китая и других стран.

— Повсеместный спрос на подшипники в различных отраслях;- Возможность занять нишу на рынке с высоким потенциалом роста;- Возможность создания продукта с высокой добавленной стоимостью.

— Высокие затраты на производство и технологии;- Конкуренция с иностранными производителями из восточных стран, которые уже имеют устоявшиеся бренды и технологии;- Необходимость квалифицированных специалистов и сложное техническое обслуживание производственных линий.

Производство детских товаров и игрушек

Детские товары и игрушки – это сфера, в которой импортозамещение пока что не демонстрирует высокой эффективности, но имеет большой потенциал. В настоящее время доля импорта в этой сфере составляет около 92% (данные ВШЭ). Трудность, опять же, состоит в необходимости закупать зарубежное сырье (например, около 95% полимеров ввозятся из-за рубежа), также придется конкурировать с азиатской продукцией.

— Высокий спрос на детские товары и игрушки;- Возможность создания уникального продукта, отвечающего требованиям безопасности и качества;- Отсутствие сезонности спроса.

— Высокая степень конкуренции, особенно со стороны азиатских производителей;- Значительные начальные инвестиции и необходимость наличия специализированных навыков и знаний;- Зависимость от качества и доступности сырья для производства.

Производство стройматериалов

Производство стройматериалов — еще одна перспективная отрасль для развития импортозамещающих проектов. Добываемое в стране сырье уходит за границу, после чего возвращается обратно в виде готовой продукции с высокой добавленной стоимостью.

В настоящее время в России существует дефицит многих видов отечественных стройматериалов, включая такие, казалось бы, простые товары, как гвозди, саморезы и керамическая плитка, а доля импортной продукции составляет около 70%. Острее всего ситуация обстоит в области строительной химии и герметиков.

Организация нового производства этих товаров внутри страны может обеспечить стабильный спрос на 10-20 лет вперед. Естественно, подобные производства требуют серьезных начальных инвестиций в технологическую базу и производственные площади.

— Высокий и стабильный спрос на стройматериалы;- Возможность выйти на внешние рынки при высоком качестве продукции;- Долгосрочная перспектива, так как потребность в стройматериалах будет только расти.

— Большие начальные инвестиции;- Необходимость обладать определенной технологической базой и знанием процесса производства;- Требования к качеству и безопасности продукции.

Производство одежды

Согласно статистике ВШЭ, доля импорта одежды в России составляет 82%. Хотя некоторые зарубежные фэшн-бренды и возвращаются на российский рынок под другими вывесками, а серьезного дефицита в одежде из-за непрекращающихся поставок из других стран не имеется, собственное производство все равно актуально.

Речь может идти о создании брендов одежды, направленных на определенные сегменты рынка, от массового до премиум-класса. Типичные проблемы, с которыми можно столкнуться на этом пути — нехватка профессиональных кадров, зависимость от импортного сырья, трудности с позиционированием бренда.

— Большой потенциал рынка и высокий спрос на качественную одежду;- Возможность производства под собственным брендом и создание узнаваемого имиджа;- Широкий спектр возможностей для позиционирования, от массового рынка до премиум-сегмента.

— Высокие стартовые инвестиции;- Зависимость от импорта сырья и необходимость конкурировать с азиатскими странами;- Нехватка квалифицированных кадров.

Производство укрывного материала

Наблюдается в России и нехватка укрывного материала для сельского хозяйства, например, технических полипропиленовых тканей (тарпаулина), которые завозятся к нам из Азии. Укрывной материал и полога используются для защиты от пыли и влаги и важны для сельского хозяйства, строительства, для укрытия автомобилей, в грузоперевозках и прочих сферах.

Производство такого материала в России могло бы снизить зависимость от импорта, сделать его более доступным для местных покупателей и повысить эффективность многих видов бизнеса.

— Высокий спрос в различных сферах деятельности;- Возможность занять свободную для страны нишу;

— Необходимость больших начальных инвестиций в оборудование;- Необходимость освоения производства качественного продукта, который будет удовлетворять потребности покупателей;- Конкуренция с азиатскими производителями.

Производство строительных утеплителей

Утеплители являются ключевым элементом в строительстве, обеспечивая энергоэффективность и комфорт в зданиях. Их производство в России может помочь уменьшить зависимость от импортных товаров и обеспечить доступность и качество продукции для местного рынка.

Наибольшая доля зарубежных компаний на рынке теплоизоляционных материалов в 2022 году была представлена в сегменте минеральной ваты — 32%. В этом направлении рост цен и дефицит из-за ажиотажного спроса сложились еще с середины 2020 года.

В результате в качестве наиболее доступной альтернативы используется утеплитель из полимеров, так как производство пенополистирола в России достаточно развито. Сырье для таких утеплителей производится внутри страны, завозится лишь металлургический кокс для каменной ваты — разновидности минеральной.

— Постоянный спрос на строительные утеплители;- Возможность производить утеплители из пенополистирола на отечественном сырье.

— Необходимость технического знания и опыта в области производства утеплителей;- Конкуренция на рынке.

Производство мебели

В свете ухода такого гиганта мебельного рынка как IKEA, на рынке освободилось место для новых игроков.

Учитывая возможность производства высококачественного сырья для мебели и имеющиеся технологические возможности, производство мебели в России может быть востребованным бизнес-направлением.

Важными компонентами успеха в этой сфере будут инновационные дизайнерские решения, качество исполнения и конкурентные цены.

— Постоянный спрос на мебель для различных нужд;- Освободившееся место на рынке после ухода IKEA;- Большие возможности для креативности и инноваций в дизайне и функциональности.

— Высокие начальные затраты на оборудование и материалы;- Необходимость постоянного исследования рынка и трендов;- Высокая конкуренция.

Производство лекарств и медкомпонентов

Производство лекарств и медицинских компонентов — сложная и ответственная задача, но она может оказаться выгодной, учитывая текущую зависимость России от импорта в этой области. Чтобы обеспечить высокое качество продукции, а также получить все необходимые сертификаты и лицензии, необходимо серьезно вложиться в исследования и разработки, поэтому это направление далеко не для для всех.

Одна из основных проблем, с которыми приходится сталкиваться фармацевтическим предприятиям — это зависимость от импортных субстанций, 80% которых поставляется в Россию из-за рубежа. Также есть потребность в импорте упаковки и средств производства.

Хотя фармацевтическая и медицинская продукция не попала под санкции, зато увеличились сроки поставок лекарств, выросла себестоимость, а на отрасль повлияли санкционные ограничения, касающиеся ввоза медицинской техники. Зависимость от импортного оборудования для производства лекарств близка к 100%. Резко сократились поставки из стране ЕС и США. Компенсировать пришлось поставками из других стран — Турции, Узбекистана, Армении, Индии, Сербии и других.

— Высокий и постоянный спрос на лекарства и медицинские компоненты;- Можно вносить значительный вклад в здравоохранение и обеспечение безопасности страны;- Возможность государственной поддержки.

— Огромные начальные вложения и продолжающиеся расходы на исследования и разработки;- Зависимость от импорта медицинской техники;- Нехватка профессиональных кадров и технологов;- Зависимость от импорта химических элементов.

Производство пищевых добавок для кормов и продуктов питания

Очень прибыльным, учитывая текущую ситуацию в России, может стать бизнес по производству пищевых добавок для кормов и продуктов питания. Стране особенно не хватает импортных пищевых компонентов, включая соевые продукты, сырье для выпечки, специи, витамины и аминокислоты.

Запуск внутреннего производства этих компонентов может значительно сократить зависимость от иностранных поставщиков и обеспечить устойчивость рынка.

— Высокий спрос на пищевые добавки в сельском хозяйстве и пищевой промышленности;- Потенциально высокая рентабельность.

— Высокие начальные инвестиции и потребность в технологически сложном оборудовании;- Необходимость соблюдения строгих стандартов качества и получения соответствующих сертификатов;- Зависимость от цен на сырье и изменений в законодательстве.

8 бизнес-идей в сфере образования и консалтинга

Эпоха перемен и новых вызовов для экономики вызывает объяснимый спрос на образовательные услуги. По словам директора центра индустрии образования Сбербанка Натальи Журавлевой, рынок дополнительного образования в России в 2022 году увеличился на 27,3% по отношению к предыдущему году, достигнув при этом отметки в 130 млрд. рублей.

В последнее время на рынке дополнительного образования можно выделить две ключевые тенденции: растущий спрос на краткосрочные образовательные курсы, позволяющие быстро овладеть новой профессией, и развитие форматов обучения в режиме онлайн.

Консалтинг в области логистики

Вложения: от 200 тыс. руб.

Примерный доход: от 100 до 500 тыс. руб. и выше

Консалтинг в области логистики представляет собой себя предложение услуг, направленных на улучшение процессов перевозки, хранения и распределения товаров. Логистические консультанты помогают организациям наиболее эффективно настроить свои логистические операции, чтобы сократить затраты и повысить производительность. Спектр услуг может включать разработку стратегий поставки, управление цепочкой поставок, планирование и контроль складских запасов и прочее.

Сегодня этот сегмент бизнеса становится все более актуальным с учетом роста электронной коммерции, необходимости оптимизации логистических процессов в условиях антироссийских санкций и ограничений на импорт иностранной продукции в Россию.

— Повышенный спрос в связи с развитием онлайн-торговли;- Нет необходимости в значительных начальных вложениях;- Возможность работы в онлайн-формате.

— Требуется постоянное обновление знаний в области логистики;- Зависимость от экономической обстановки как в стране, так и в мире.

Финансовый консалтинг

Вложения: от 100 до 300 тыс. руб.

Примерный доход: от 100 тыс. руб. для индивидуальной практики до нескольких миллионов руб. для крупной компании.

Консалтинг в области финансов предоставляет клиентам экспертные рекомендации и решения в сфере финансового управления. В условиях кризиса многие организации и индивидуальные клиенты ищут возможности для оптимизации своих финансовых ресурсов и сокращения налоговых обязательств.

Услуги могут включать бюджетное планирование, налоговое управление, инвестиционный анализ, управление рисками, антикризисный консалтинг и многое другое.

— Востребованность услуги;- Низкие начальные затраты;- Потенциал для расширения: с ростом опыта и репутации можно привлечь большее количество клиентов и увеличить доход.

— Высокий уровень конкуренции;- Требуется глубокое понимание финансового сектора.

Курсы китайского языка

Вложения: от 300 тыс. руб.

Чистая прибыль: 100-300 тыс. руб.

Обучение китайскому языку особенно актуально в связи с усилением экономических связях между Россией и Китаем и укреплением экономики Китая в целом за последние несколько десятилетий. Интерес к изучению китайского языка увеличивается не только среди специалистов, сотрудничающих с китайскими коллегами, но и среди обычных людей, которые стремятся расширить свои горизонты и познакомиться с китайской культурой.

Обучение может предлагаться в разнообразных формах, включая групповые классы, персональные занятия, а также дистанционное обучение, что дает возможность привлекать студентов из разных регионов.

Основная сложность в данном бизнесе – это найти квалифицированных преподавателей, особенно в регионах. В связи с этим многие предприниматели стараются диверсифицировать риски и предлагают курсы сразу нескольких восточных языков.

— Увеличение спроса на обучение китайскому языку в свете экономической переориентации России на Китай;- Можно предложить различные методы обучения: групповые занятия, индивидуальные уроки, онлайн-курсы;- Большие возможности для роста и масштабирования бизнеса.

— Высокие требования к квалификации преподавателей;- Недостаток профессиональных кадров и сложность в оценке их компетенции;- Возможные проблемы со спросом из-за внешних обстоятельств и геополитических событий.

Психологические консультации

Вложения: от 100  тыс. руб.

Примерный доход: 50-150 тыс. руб.

Психологическое консультирование может включать в себя множество услуг, таких как одиночные и групповые сессии, семейное консультирование, коучинг, карьерное консультирование и прочее. С помощью современных технологий большинство из этих услуг можно предложить в дистанционном формате, что расширяет возможности для привлечения клиентов и повышает доступность

В процессе своей работы психологи могут применять разные методики, включая традиционные методы психотерапии, а также более современные и популярные подходы, такие как работа с метафорическими картами, ароматерапия, арт-терапия и другие. Это способствует привлечению разной аудитории и делает услуги психолога более привлекательными для клиентов.

— Востребованная услуга на фоне ряда потрясений глобального характера;- Обилие форматов и методик работы;- Невысокие вложения и возможность работы в онлайн-формате.

— Требуется высокая квалификация и постоянное профессиональное развитие;- Эмоциональное напряжение от работы с клиентами и их проблемами;- Высокая конкуренция.

Консультации по диетологии

Вложения: от 50 до 200 тыс. руб.

Примерный доход: 50-150 тыс. руб. и выше.

Консультации диетолога представляют собой услугу, в ходе которой специалист даёт советы по вопросам питания с целью улучшения здоровья и контроля веса. С каждым клиентом диетологи работают на индивидуальной основе, оценивают особенности их здоровья, физические параметры, пищевые предпочтения и потребности и на их основе разрабатывают персонализированные планы питания и образа жизни.

В свете роста интереса к здоровому образу жизни и сбалансированному питанию, потребность в услугах диетологов постоянно увеличивается. А с помощью интернета диетологи могут оказывать свои услуги онлайн, проводя консультации через видеосвязь или мессенджеры.

Диетологу необходимо обладать знаниями о составе и свойствах разнообразных продуктов, понимать механизмы и тонкости обмена веществ, а также, в идеале, иметь медицинское образование и пройденное обучение по курсам диетологии и нутрициологии.

— Рост интереса аудитории к здоровому образу жизни и правильному питанию;- Можно работать дистанционно.

— Необходимость в опыте и образовании;- Зависимость от репутации и отзывов клиентов.

Школа робототехники

Вложения: 500 тыс.-3 млн. руб.

Примерный доход: 100-500 тыс. руб.

Школа робототехники предоставляет образовательные программы для детей и подростков, где они могут усвоить основы робототехники и программирования. Ученики обучаются проектированию и конструированию своих собственных роботов, используя разнообразные конструкторские наборы и программное обеспечение, и овладевают различными языками программирования.

В основном ученики таких школ — это дети в возрасте от 6 до 16 лет, но некоторые учебные заведения могут предлагать курсы и для взрослых. Уроки могут быть организованы как в формате групповых занятий, так и на индивидуальной основе.

Сегодня интерес к робототехники заметно растет, поскольку роботы и автоматические системы все активнее внедряются в нашу повседневную жизнь. Современные же родители все больше осознают, что с помощью курсов робототехники они могут обеспечить своим детям стабильное и благополучное будущее и престижную высокооплачиваемую работу.

— Рост спроса на обучение робототехнике;- Сфера, на которую ориентируются на будущее;- Стабильность дохода и постоянные клиенты.

— Рост конкуренции в больших городах;- Необходимость разработки учебных программ, обновления оборудования;- Зависимость от профессионализма преподавателей.

Детский развивающий клуб

Вложения: 350 тыс.-6 млн. руб.

Детский развивающий клуб — это учебное заведение дополнительного образования, предлагающее многообразие обучающих программ и активностей для детей разного возраста. Это могут быть уроки рисования, музыкальные классы, изучение иностранных языков, ментальная арифметика, скорочтение и многое другое.

Главная задача — пробуждать у детей любопытство и интерес к учебе, а также развивать полезные навыки: умение творчески мыслить, эффективно коммуницировать, находить решения нестандартных проблем.

Помимо программ большое место в этом бизнесе играют люди: воспитатели, преподаватели и наставники. Они должны иметь необходимые знания, квалификацию, а также любовь к детям. Также важно создать безопасную и стимулирующую обучение атмосферу, где дети будут чувствовать себя в своей тарелке.

— Востребованное направление и растущий рынок дополнительного образования; — Возможность включения новых программ и курсов;- Социально значимый бизнес.

— Растущая конкуренция;- Потребуется разработать программу обучения и регулярно ее обновлять;- Ответственность за безопасность и здоровье детей.

Билингвальный детский сад

Вложения: 1-15 млн. руб.

Примерный доход: 100-450 тыс. руб.

Детские сады с билингвальной образовательной программой строят процесс обучения на двух языках — родном и одном из распространенных иностранных (например, на английском, немецком, испанском и т.д.). В итоге с раннего детства ребенок может полностью погрузиться в мультиязычную среду, благодаря чему обеспечивается естественное усвоение иностранного языка.

Зачастую билингвальные детские сады представляют из себя престижные учебные заведения, стоимость посещения которых для родителей обычно выше по сравнению с традиционными детсадами. Обычно их ключевые цель — подготовить детей к успешному обучению в школе, переезду в другую страну или обеспечить преимущество для будущей карьеры.

Билингвизм в раннем детстве, как показывают исследования, способствует развитию гибкости мышления, улучшает память и внимание. В свою очередь, это помогает малышам легче адаптироваться в глобализированном мире и в будущем успешно справляться с профессиональными задачами в многоязычной среде.

— Высокий спрос и востребованная ниша;- Более высокая плату за обучение по сравнению с обычными детсадами;- Мало конкурентов.

— Трудности в поиске квалифицированных преподавателей;- Нужные сильные программы обучения.