Как новичку открыть оптовый бизнес? Советы

Сегодня оптовый бизнес – это одно из самых популярных направлений бизнеса в России. Это связано с тем, что он не предполагает больших финансовых рисков и инвестиций. Открыть его с нуля и без вложений довольно реально. В этой статье мы дадим пошаговый план, как это сделать.

Что такое оптовый бизнес. По сути, оптовый бизнес – это перепродажа товаров. То есть приобретение большой партии какого-либо продукта у крупного поставщика или производителя для её последующей продажи в более мелких объёмах. Успех дела зависит от правильно подобранных компаньонов.

Перед открытием бизнеса вам необходимо будет позаботиться о помещении, где вы будете хранить реализуемый товар, найти клиентов и поставщиков.

Как открыть оптовый бизнес

Преимущества оптового бизнеса.

1. Высокая прибыль. Продав крупную партию товара с наценкой, вы сразу получите прибыль. В отличие, например, от розничной торговли, где необходимо время на продажу партии и окупаемость всего предприятия.
2. Профессионализм. Занимаясь оптом, вы со временем изучите все тонкости и нюансы выбранного товара и его реализации, глубоко погрузитесь в специфику. И это сослужит вам добрую службу.
3. Простая схема работы. Покупка товара по низкой стоимости и его перепродажа по более высокой. Вам не нужно уделять внимание оформлению склада или его удачному расположению. Всё на чём нужно сконцентрироваться – это поиск клиентов.
4. Использование хорошо зарекомендовавшей себя модели бизнеса. Все оптовики работают по одним и тем же моделям ведения бизнеса. Поэтому вы можете подсмотреть готовый успешный план действий и следовать ему.
5. Минимум инвестиций. Закупка больших партий товара сразу окупается после их реализации. А склад при полном отсутствии лишних средств можно организовать даже у себя на даче или в гараже.

Форматы оптовой торговли.

Первоначально вам нужно будет определиться со способом ведения бизнеса.

Первый способ подразумевает то, что вы становитесь посредником. Ищете покупателя и помогаете ему выйти на поставщика. Доход – процент от сделки. В этом случае вам необходимо будет заключить договор с поставщиком или производителем товара, где будут прописаны все условия и обязательства.

Второй способ включает в себя уже именно перепродажу товаров. Вы приобретаете товар у производителя и сами его продаёте покупателям, которых вы нашли. Доход – наценка на реализуемый товар.

Этот способ делится на три группы:

• крупный опт – закупка больших партий товаров у производителя и перепродажа мелкому опту всего города;
• средний опт – закупка не очень больших партий товаров у нескольких производителей;
• узкая специализация – концентрация только на одном определённом товаре и его продажа крупными и средними партиями.

Для новичков в сфере оптового бизнеса предпочтительнее способ на посредничестве. Не требуется даже оформления ИП или ООО, вы можете работать как физическое лицо. Вам потребуется только телефон и доступ в интернет.

Важно! Перед тем как заняться оптовым бизнесом, обязательно внимательно проанализируйте нишу, в которой планируете работать. Многие молодые предприниматели пренебрегают изучением конкурентов и отзывов о поставщиках и из-за этого прогорают.

Как выбрать нишу.

Желательно иметь хоть какое-то представление о продукции, которую вы планируете реализовывать, о её разновидностях, сроках хранения, особенностях транспортировки. Будет идеально, если вы уже сталкивались с ней ранее по работе или учёбе. Но если нет, получить такие знания не составит труда.

Также нужно учитывать и целый ряд других факторов.

1. Регион, в котором вы планируете вести бизнес. Если в данном регионе есть какие-то заводы, то удобнее всего реализовывать именно их продукцию, это облегчит доставку. Также можно реализовывать продукцию заводов соседних регионов, при условии, что в вашей области она не представлена.
2. Ёмкость рынка. Выбирая товар, учитывайте степень его представленности на рынке и соответственно количество конкурентов, спрос и стоимость. Если товар представлен в широком ассортименте, учтите, что начинающему предпринимателю будет крайне непросто вести бизнес в этой нише.
3. Сезонность товара. И то, как она повлияет на выручку. Например, фрукты и овощи в основном реализуются летом. Но спрос на них обеспечивает выручкой на весь год. При этом начинающим предпринимателям не рекомендуется строить свой бизнес на сезонном товаре.
4. Хранение товара. Это важно, поскольку от особенностей хранения зависит объём первоначальных вложений. Например, для замороженных продуктов или с небольшим сроком годности понадобится оборудовать склад холодильными и морозильными камерами, а также учесть некоторые нюансы его постройки.
5. Транспортировка товара. Этот фактор также влияет на финансы. Например, фарфоровая или стеклянная продукция может разбиться при перевозке.

Где искать поставщиков.

Для закупки крупных партий товара можно наладить контакты с заводами-производителями. Если вы планируете покупать или реализовывать средние партии, то стоит обратить внимание на местные оптовые базы.

Также сейчас в интернете довольно распространены платформы и сайты с базами хороших проверенных поставщиков. Найти их не составит труда.

После выбора наиболее выгодных поставщиков можно приступать к заключению договора.

Важно! Если вы планируете работать, как посредник, тут всё немного сложнее. Крупных производителей вы вряд ли заинтересуете, им выгоднее продавать товар крупным оптовикам. Поэтому обратите внимание на новые заводы или не раскрученные оптовые базы, которые ещё не заработали себя имя.

Топ-сайтов, которые помогут выстроить бизнес с нуля.

1. Ecb.bz. Сайт китайского поставщика Easy-China. Сотрудничество с Китаем – это то, что нужно для молодых предпринимателей. У китайских поставщиков можно закупить большие объёмы продукции по низким ценам.
2. Easy-China – относительно молодая компания, она появилась только в 2012 году. Но тем не менее уже поставляет товары в 25 стран мира, имея более 1000 постоянных клиентов.

Чтобы начать сотрудничество с компанией, оставьте заявку на сайте Ecb.bz.

3. Pandao.ru. Ещё один сайт, где сбывают товар из Китая. Создан в 2017 году. Основателем был холдинг Mail.Ru Group, поэтому сайт ориентирован на клиентов из России.

Доставка товаров бесплатная и без перебоев. На сайте доступно 22 категории товаров: техника, бьюти-товары, для дома и многие другие. Вы гарантированно найдёте здесь нужный для вас.

Заказывать можно на сайте или в приложении. Pandao также предоставляет скидки и различные акции.

4. T-b.ru.com. Сайт магазина Таобао. Магазин осуществляет быструю доставку качественных товаров самых разных категорий от одежды и обуви до техники. Многие товары можно приобрести в ходе интернет-аукциона или с большой скидкой. При сотрудничестве с Таобао в плане оптового бизнеса, они вышлют вам образцы товаров перед закупкой крупной партии.

Как найти инвестора.

Ещё один способ начать бизнес без собственных вложений, это – найти инвестора или источник финансирования. У вас есть три пути:

1. Взять кредит в банке. Вообще, это не самый удачный вариант, так как очень часто банки ставят молодых бизнесменов в невыгодные условия относительно его выплаты.
2. Получить помощь по программе государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Это подойдёт вам, если вы, во-первых, имеете уникальный и до мелочей продуманный бизнес-план. А во-вторых, готовы потратить немалое количество времени на посещение различных инстанций.

Важно! В основном поддержку предоставляют предпринимателям, которые пробуют себя в сферах сельского хозяйства и инноваций.

3. Найти частного инвестора. Это наиболее хороший вариант из всех вышеперечисленных. Однако очень часто инвесторы требуют себе слишком большой процент прибыли, поэтому внимательно изучите все условия, прежде чем подписывать договор.

На заметку! Перед открытием собственного дела в сфере оптового бизнеса нелишним будет посетить бизнес-тренинги, форумы и пообщаться с опытными в этой нише предпринимателями.

Поиск клиентов, или как найти сбыт.

Для того чтобы быстро найти покупателей, необходимо провести рекламную кампанию:

• создать сайт;
• сделать рекламу в интернете;
• заказать рекламу в СМИ;
• разместить наружную рекламу;
• напрямую предлагать потенциальным клиентам сотрудничество.

Как проходит сделка.

Всё довольно прозрачно. Вы заказываете товар и оплачиваете его безналичным расчётом сразу или после доставки на склад. Затем идёт доставка и реализация.

По способам доставки оптовая торговля бывает:

1. Транзитная. Доставка идёт сразу к покупателям, минуя склад. Это удобно в плане более высокой сохранности продукции и быстроты товарооборота.
2. Складская. Доставка осуществляется на склад. А уже со склада – к покупателям.

По документам всё просто: один предприниматель приобрёл товар у другого, в накладных и бухгалтерской программе указываются сумма и объём продукции.

Налогообложение на оптовую торговлю проходит согласно Упрощённой Системе Налогообложения. Это довольно удобно.

Наём персонала.

После того как ваш бизнес начнёт развиваться и приносить первые доходы, задумайтесь о наборе персонала. Вам понадобятся, в первую очередь, торговые представители, чья задача будет искать новых потенциальных клиентов. А также, оператор ПК для обработки входящих заявок, кассир, водитель, кладовщик и бухгалтер.

Полезные советы.

1. Найдите хорошего помощника для составления качественного бизнес-плана. Пошагово распишите все цели и задачи. Это залог вашего будущего успеха.
2. Перед закупкой товара обязательно необходимо промониторить рынок, изучить спрос, количество конкурентов, учесть все нюансы.
3. Не пренебрегайте раскруткой товара. Реклама поможет вывести продажи на высокий уровень. Создайте сайт, сделайте визитки, запустите рекламу в популярных социальных сетях.
4. Найдя хороших поставщиков, не переставайте искать более выгодные предложения.
5. Вы должны быть заинтересованы в своём деле и получать от него удовольствие. Это – один из факторов, влияющих на успех всего предприятия в целом.

Оптовый бизнес – крайне востребованное среди молодых предпринимателей направление. Он не требует особых навыков, но при этом приносит большую прибыль. Пробуйте, у вас обязательно всё получится!