Глаза – зеркало души, а если они плохо видят, то их неплохо бы украсить стильной оправой для очков. А есть люди, которые носят очки для имиджа, с простыми стеклами. В принципе, очки очень востребованный и ходовой товар,
поэтому идея открыть салон оптики не лишена здравого смысла и может претендовать на то, чтобы стать успешной. А еще говорят, что кризис никогда не затронет одну из «вечных ценностей» — торговлю очками. Рассмотрим пошаговые инструкции, как это сделать.
Подготовка и изучение рынка. Как и в любом деле, необходимо изучить потребности населения в вашем городе или поселке, понять, сколько людей готовы тратить деньги на очки, контактные линзы и средства ухода за ними. Какова ситуация с конкурентами.
Идея бизнеса как открыть салон оптики с нуля — «вечная ценность» человечества
Имеет ли смысл разворачивать многофункциональный салон
или ограничиться продажей красивых оправ через интернет.
В силу того, что данная сфера относится к медицине, вам придется столкнуться с рядом жестких регламентов, ограничений и лицензий, что повлечет не малые расходы. Но обойти это не получится, поэтому надо понимать, что этот бизнес с минимальными затратами не получится.
Риски
Людей, которые нуждаются в коррекции зрения более половины населения, но большая часть из них относятся безответственно к своему зрению. Проходить обследование с целью выявления точных данных для изготовления очков с недешевой оправой и качественной оптикой, будут единицы.
Каждый третий купит себе китайские очки из дешевого пластика в ларьке на базаре или в переходе за сто или двести рублей. Видно же и в них, зачем платить больше? И положительной динамики, ведущей к улучшению ситуации не наблюдается. Чаще всего человек откажется от качественных очков в пользу пачки сигарет или сладкого пирожного.
В этой связи надо предусмотреть в ассортименте своего магазина некоторый процент недорогих оправ для пенсионеров и непритязательных граждан.
Локация
Салоны и магазины оптики лучше всего открывать в центре населенного пункта. Рядом с аптеками, поликлиниками, возле популярных торговых центров, на перекрестках многолюдных дорог.
Торговые предприятия, которые занимаются продажей оптики можно разделить на три типа:
- ларек или точка с готовыми очками за копейки, но без сертификатов и необходимых документов, что не безопасно для здоровья;
- салоны с широким диапазоном цен и с разнообразным ассортиментом, с услугой заказа очков по индивидуальным параметрам;
- салоны люксовых оправ дорогих брендов и эксклюзивной оптики со средним чеком за 50 тыс. руб, что наименее популярно среди подавляющего числа населения.
Оптимальнее всего выбрать второй вариант. Единственно, надо определить формат вашего салона. Либо у вас будет просто магазин, где принимают заказы на очки и линзы по готовым рецептам, либо в вашем салоне будет предусмотрен врач-офтальмолог. От этого будет зависеть площадь арендуемого помещения. Естественно, для кабинета окулиста будет необходимо дополнительное помещение, отсюда дополнительны затраты на лишние метры и зарплату.
Что касается мастерской, во многих салонах оптики нет собственной мастерской по изготовлению очков. Либо оптик работает в другом месте, либо вы и еще несколько салонов пользуетесь услугами одной мастерской. Возможно, это позволит сэкономить средства, так как вам не надо держать дополнительную штатную единицу. Минус в том, что если надо быстро что-то сделать, мастера «под рукой» у вас не будет.
Оборудование
Для организации студии оптики в первую очередь необходимо закупить стеклянно-зеркальные витрины и стеллажи, которые оптимальны для размещения оправ и очков для обзора покупателей.
В плане профессионального оборудования по минимуму будет необходимо купить: проектор знаков, авторефкератометр, щелевая лампа, диоптриметр, пупиллометр, набор образцовых линз.
Таким образом, ремонт и оснащение салона оптики всем необходимым может обойтись собственнику до полутора миллиона рублей. Не считая оборудование рабочего места техника-оптика.
Кадры
Если вы открываете магазин оправ, очков и аксессуаров без проверки зрения, вам достаточно принять в штат двух продавцов-консультантов, которые будут работать сменами. Важно для такого предприятия – бесперебойная работа без выходных и праздников.
В случае, если ваш салон будет мультифункциональным, то штат придется дополнить врачом-офтальмологом, ну и в салоне должен быть директор с профильным образованием, опытом и необходимой сертификацией.
Для полного набора услуг хорошо бы взять в штат опытного техника-оптика. Специалист такого профиля большая редкость. Но если сразу не получится или будет не бюджетно на старте бизнеса, возможно заключить договор с оптиком, который при наличии не очень большого количества заказов, будет обслуживать несколько студий оптики.
Бухгалтерское обслуживание возможно оформить на аутсорсинге, либо нанять бухгалтера не на полную ставку.
Документы и лицензии
Запуск бизнеса по открытию салона оптики связан с большими объемами бумаг, лицензий и сертификатов.
На первом месте стоит фармацевтическая лицензия. Даже если не будет диагностического кабинете, нужна будет медицинская лицензия, в случае присутствия в ассортименте контактных лиц.
Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, обладающий сертификатом об аккредитации и стажем работы по этой специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.
Рекомендуется оформлять предприятие как ООО. Это позволит без проблем получить кредиты, привлечь необходимые инвестиции, получить большие партии товара от крупных поставщиков. Если сравнивать с акционерным обществом, у ООО сумма уставного капитала в разы меньше. Код ОКВЭД – 52.32. Форма налогообложения – упрощенка.
К помещению салона оптики предъявляют большие требования службы пожарной безопасности и СЭС. На это необходимо обратить особое внимание еще в процессе поиска помещение или на стадии ремонта.
Процесс регистрации и получения необходимых разрешительных документов может занять длительное время. Если необходимо ускорить данный процесс, к делу можно подключить специализированные юридические фирмы.
Поставщики
Для легальной работы необходимо заключить договора с надежными производителями или их официальными представителями в России. На все виды продукции у поставщиков должны быть сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным штрафным санкциям со стороны контролирующих органов.
Салону, который только начал деятельность, товары под реализацию или скидки предоставляться не будут. На такие условия сотрудничества можно рассчитывать в дальнейшем, при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с вашей стороны.
Для первичной закупки товаров рекомендуется подготовить не менее 1 000 000 рублей.
Маркетинг
Салоны оптики прежде чем открыться, должны четко представлять свою целевую аудиторию. Надо четко понимать, что на витринах будут расположены товары для всех кошельков. Основной ассортимент будет соответствовать местоположению салона и спросу потенциальных покупателей. По возможности необходимо расширять ассортимент, что позволит привлечь дополнительный процент клиентов.
Если вы закажете красочную вывеску и витрину вашего салона, то мимо вас будет сложно пройти мимо. Перед открытием салона, попробуйте заказать рекламную компанию в СМИ или на местном радио. Хорошо бы и дальше размещать рекламу в местных газетах, на билбордах, можно включить рекламу в листовках соседнего супермаркета. Постоянно напоминайте о себе.
Периодически устраивайте дни здоровья, приглашайте людей проверить зрение, дарите купоны с промо-кодами на скидку при следующем визите. Рассылайте смс постоянным клиентам.
В обязательном порядке необходимо создать сайта салона. Так как люди активно пользуются интернетом, они будут знакомиться с новинками оптики, которые появились в вашем салоне, рассказывайте людям о защите глаз от пагубного воздействия гаджетов, предлагайте специальные линзы для очков, размещайте научные статьи, разработки ученых. Мотивируйте чаще посещать офтальмолога и бережно относиться к своему зрению.
Доходность и рентабельность
Какая будет установлена наценка, это зависит от закупочных цен поставщиков и категории продукции.
Оправы – 90-150%.
Линзы – 80-150%.
Контактные линзы – 50-70%.
Все зависит от региона, от спроса, от ситуации с конкурентами и уровня жизни отдельно взятого города или поселка.
В качестве дополнительной услуги, салон может зарабатывать на проверке зрения. Если клиент покупает оправу и делает очки на заказ, услуга проверки зрения идет в подарок.
Также в ассортимент можно включить витамины для глаз, биодобавки для зрения, глазные капли, а также гипоаллергенную декоративную косметику для глаз.
Если говорить о показателе рентабельности, то уровень этого направления колеблется вокруг 20%. При грамотном менеджменте, срок окупаемости может составить до полутора лет.
Резюме
Даже большие суммы, вложенные на старте бизнеса по открытию салона оптики, не должны пугать, а внушать успешные перспективы. Очки носили, носят и будут носить, несмотря на веяния моды и прогресс науки и техники. Работайте над качеством продаваемой продукции и предоставляемых услуг, расширяйте спектр услуг и за счет гибкой ценовой политики вас ждет прибыль и быстрая окупаемость.
